年已过半,润家零售的半年度经营分析会气氛却并不太好。
受到去年开始的金融危机的影响,今年刚一开年,各零售企业就使出浑身解数,生怕在危机中出局。
先是百货、家电、建材等业态开始促销,降价。
随着零售商们对未来经济的不确定性越来越强,超市也开始加入其中。
首先是生鲜,“早市”“晚市”,特价菜……
然后蔓延到其它品类,9折、8折……
润家超市(不含mini便利店)的净利润率从去年的10%锐减至3%!
财务中心给到的数据,让在座的润家超市管理层目瞪口呆,销售额同比上升了12%,结果干了半年,到头来挣的还少了。
财务中心发言结束后,会议室里一片安静。
袁旭面无表情的翻着自己面前的财务报告,哗啦啦的翻页声在众人耳中都感觉刺耳的很。
“对于这个数据,王总这边有什么想法?”袁旭平静的问道。
润家超市的总经理王超倒也没慌,眼下的形势,群雄并起,都知道价格战打起来就是伤敌一千自损八百的招数,但是已经开始卷了,总不能不跟吧。
“袁总,目前我们利润率损失最大的是生鲜部门,前段时间我们也跟采购中心进行过讨论,对于生鲜,我们计划增加源头直采的比例,按照计划,从目前的10%可以增加到35%,预计生鲜的毛利可提升3到8个点。”
“另外,其实其它的公司对供应商会收取比较多的各项费用。”
王超没有继续说下去,而是抬头看向袁旭。
“我们对供应商的应收费项目,已经清清楚楚的在合同中规定过了,除此之外,不要在这里动歪脑筋。”
袁旭当然知道其它公司那名目繁多的收费项目,但是在他看来,这并非正途,也不应该是润家要走的道儿。
“看一下信息中心提供的数据。”袁旭说道,“我们的自有品牌,食品类的利润率能到12%到18%,非食品的更是高达30%到45%!”
“既然有这么好的品类,为什么不能好好挖掘一下呢?”
自有品牌,没有品牌溢价,没有渠道成本,自然利润多多,只是,对于代工企业的选择稍微困难些,品牌企业自然不愿意做代工,但是实力小的做起来品控又不稳定。
所以自有品牌的开发,选品只是很小的一个步骤,最麻烦的反倒是寻找合适的代工厂家。
既然老板发话了,这自有品牌的开发,肯定板上钉钉了。
“目前咱们超市自有品牌占比大概也就是15%,下半年,自有品牌SKU占比我们争取翻个翻!”
袁旭算是正式给这个事情立了项。
回到办公室的袁旭,刚坐下喝了口水,宋瑞敲门而入。
“袁总,鲁东大学校庆邀请您参加今年的校庆活动。”
校庆?
袁旭拿过来邀请函,粗粗看了一眼,批量印刷的邀请函,内容倒也简单,邀请袁旭参加鲁东大学建校108周年庆典。
第一次受到邀请,袁旭的心里,毫无波澜……
本打算婉言拒绝,转念一想,这半年因为米国金融危机的事,自己忙了个不亦乐乎,都没好好跟媳妇放松过,这倒也是个机会,正好前段时间老班长宫远也要组织同学聚会,就当散心了。
“好吧,回复校方,就说我去参加,对了,是不是会有发言环节?”
袁旭突然想起来,很多学校都会让“杰出校友”登台分享发言,自己是不是应该让秘书室提前准备一下发言稿?
“呃,这个,并没有。”宋瑞尴尬而不失礼貌的回答道。