事实上,ebay已经注意到了爱家网,九月底来到华夏后,ebay方面曾经给爱家网发过几次邮件,收购,注资都提出过方案,但是都被彭城龙给拒绝了。
而在接受了ebay的注资之后,新成立的“ebay易趣”,开始到处撒钱,收购5291手机销售网,开始进行网上销售手机,并与新狼和网一进行战略合作,一时风头无两。
江浙闻州,四大皮革之都之一,治鞋史可以上溯到宋朝,在今年,正式被授予“华夏鞋都”的称号。
当地人不仅制作手艺高超,在做生意上也是嗅觉灵敏,善于抓准时机。
“乾峰鞋业”是水投镇上一家不怎么起眼的小皮鞋厂,背靠全国最大的猪皮加工地水投镇,雇了十来个员工,是个当地典型的小企业。
改变的契机就来自于老板今年刚毕业的儿子。
周嘉诚今年刚刚大学毕业,在沪上上了两年学,对于各种新鲜事物非常感兴趣。
去年年底,易趣网尝试着推出个人网上开店服务,短短一周时间就有5000多人注册成为第一批卖家,周嘉诚就是这5000人其中的一员。
一双在商场中二百多的纯皮鞋,周嘉诚的网店价不过才八十,经过半年多的经营,周嘉诚在易趣上的网店,每天的销量已经可以达到三十多双,而且数量还在稳步提升中。
就在周嘉诚信心满满的为自己的网店增加人手准备大干一场的时候,易趣网发布的一条公告让他的心情不那么美丽了起来。
国庆长假刚结束,易趣网宣布跟米国ebay达成合作意向,ebay向易趣注资三千万美金,易趣网更名为ebay易趣,双方合资后的第一个大动作,就是宣布ebay易趣在经营模式方面全面向米国ebay看齐,网站将向卖家按照一定比率收取交易服务费。
单笔交易金额在500元以内的,费率是2%。
收费并不是很高,至少比商场的扣点低多了,但是之前一直都是免费的,收费了总是让周嘉诚的心里不那么痛快。
到了11月,ebay易趣扩大了收费范围,增加了商品登录费和广告推广费。
周嘉诚简单的算了一下,自己的网店,七七八八的收费加起来已经有八个点了,按照自己之前的定价,已经不怎么赚钱了,如果加上人工和邮费的分摊,卖一双鞋自己还要倒贴一块五!
于是,原来定价八十一双的皮鞋,只能调价到九十五。
12月初,周嘉诚打开爱家网,准备给自己的传说买点卡充值,加载完毕的爱家网,一条消息悬浮在首页。
“爱家网正式对第三方卖家开放啦!”
周嘉诚心里一阵激动,爱家网是国内最大的购物网站,特别是图书音乐品类,更是几乎垄断了目前的国内网上交易,但是爱家网一直以来做的都是b2c,所有商品都是爱家网自营,现在这个消息,是允许第三方卖家进驻了?
点开进去,赫然是一条网站改版和新交易类型开放公告。
爱家网将在12月15日进行改版,改版后的爱家网将对第三方卖家开放,原先的自营商品将在商品页面增加“自营”标签。
第三方卖家则分为普通卖家和品牌卖家,下面详细列举了如何注册卖家店铺和进行品牌认证。
当然,最重要的是,所有的一切,包括认证和交易,通通免费!
同时,在15日改版后,爱家网将进行为期一周的改版促销活动,按照不同品类发放满减券,促销费用全部由爱家网独自承担!
周嘉诚激动的连点卡都不买了,下楼拿上来自家的营业执照,商标注册证书,按照网站的要求,一步一步的开始注册起来。
商铺的注册流程很简单,上传了所有需要的证照后,在等待资料审核的时间,已经可以对自己店铺进行商品资料编辑了,只是在资料通过审核之前不能上架对外展示交易而已。
周嘉诚让网店的负责员工开始将原本在ebay易趣上架的货品资料搬运过来,图片,商品简介都是现成的,直接复制粘贴就可以,资料审核还没完呢,所有的货品资料已经都编辑完了。
焦急的等待了半天,一声叮咚响起,一封站内信通知周嘉诚,他的品牌卖家商铺已经审核完毕,可以进行商品买卖了,后面还有一个附件,对爱家网第三方卖家如何对店铺运行维护进行了说明。
爱家网对店铺的评价是多维度的,从店铺的好评率,存续时间等维度对店铺进行综合评级,而在与客户沟通方面,不再简单局限于商品评价和留言,而是在店铺内嵌dd,可以实时进行沟通。
周嘉诚对自己的爱家网店无比满意,买卖免费,实时沟通,商品页面排版简洁明了,心情大好之下,周嘉诚叮嘱自己的网店工作人员15号的时候在自己ebay易趣网店的商品简介中加上“更多优惠,请移步乾峰鞋业爱家品牌店”的链接。
12月15日,爱家网正式改版,开放第三方卖家进驻,并进行为期一周的改版促销活动。
开放首日,第三方卖家店铺开业达四万余家,当日交易金额突破千万!
琴岛,沙子口袁氏集团总部园区内,爱家网是第一批入园的公司,灯火通明的运营大厅内,当屏幕上交易金额过千万的时候,大厅内欢呼声响彻内外。
彭城龙随即向所有爱家网员工发布了公司的奖励,改版红包,首月双薪!
在一片掌声和欢呼声中,彭城龙带着爱家网的各部门总监回到了楼上的会议室。
“三同,易趣那边有什么动静没?”
“目前一切如常。”市场总监翁三同回答道。
“密切关注易趣那边的反应,随时准备好上线新的营销方案。”
对于进入c2c领域,彭城龙最担心的对手,自然是财大气粗目前占据绝对优势市场份额的ebay易趣。