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27 第27章 逆商2（第1页）

在通往成功的道路上有无数的艰难险阻，有时要经历失败的打击。但我们不要因为一时的失败而灰心丧气，怨天尤人，而应该勇敢面对，努力拼搏，始终坚信“阳光总在风雨后”。

从危机中找到转机

危机，可以理解为险境降临，还可以理解为危境中的机会。危机和机遇是可以相互转化的。对于胆怯而无谋的人而言，危机意味着危在旦夕；而对于勇敢和聪明的人来说，危机同样也是一个机遇。

危机与转机之间仅一线之隔，危机既给人类带来了威胁，也形成了人类社会不断发展的驱动力。有时候，就看我们是否能将劣势化为优势，将危机化为转机。

1910年，一场特大象鼻虫灾害狂潮般地席卷了整个亚拉巴马州的棉花田，虫子所到之处，棉田毁于一旦。亚拉巴马州是美国的主要产棉区，那里的人们世世代代种棉花，可现在，象鼻虫灾害使人们认识到仅仅种棉花是不行的。如果只种棉花，爆发了象鼻虫灾害，一年的收成就都没有了。于是，人们开始在棉花田里套种玉米、大豆、烟叶等作物。尽管棉花田里还有象鼻虫，但根本不足为患。棉花和其它农作物的长势都很好，结果，多种农作物的经济效益要比单纯种棉花高四倍。亚拉巴马州的经济从此走上了繁荣之路，人们的生活也越来越好。亚拉巴马州人认为经济的繁荣应该归功于那场象鼻虫灾害，是象鼻虫使他们学会了在棉花田里套种别的农作物。

天无绝人之路。有时候，危机也是一种转机。没有人愿意遭遇危机，也没有真正意义上的绝对危机，有的只是对待危机的不同态度和行动。

在人生之路上，遭遇各种危险、困境是难免的。危机降临之际，有人会感到恐慌；有人会躺倒叹息；有人会拼命与灾难搏斗；而有的人则会冷静地思考对策，从危机中寻觅创造财富的机遇。

有个专门种苹果的农夫，他种的苹果色泽鲜艳，美味可口，供不应求。

这一年，一场突如其来的冰雹把大多数的苹果都砸伤了，即将成熟的苹果上留下一道道疤痕。这对农夫来说无疑是一场毁灭性的打击，这样的苹果销售商怎么能够接受呢！苹果无法销出，损失惨重。

乐观的农夫却想到了一个绝妙的办法，他在苹果的包装上打出了这样的广告词：“亲爱的顾客，您注意到了吗？在我们的脸上有一道道的疤痕，这是上帝馈赠给我们高原苹果的吻痕--高原上常有冰雹，因此高原苹果才有美丽的吻痕。如果你喜爱高原苹果的美味，那么请记住我们的正宗商标--疤痕！”

农夫的这则绝妙的广告起到了神奇的效果，他的苹果不仅没有滞销，而且销量比往年还好。

由此可见，好事和坏事、有利与不利、福与祸等对立的两个方面，是相对的并可互相转化的。

危机当然不是我们希望出现的，但危机中有时会暗藏着意想不到的转机。只要我们对于危机细心地分析，多长个心眼，就能从中发现和捕捉到有利于成功的机遇。

南宋绍兴十年七月的一天，杭州城最繁华的街市失火，火势迅猛蔓延，数以万计的房屋商铺置于汪洋火海之中，顷刻之间化为废墟。

有一位裴姓富商，苦心经营了大半生的几间当铺和珠宝店，也恰在那条闹市中。火势越来越猛，他大半辈子的心血眼看将毁于一旦，但是他并没有让伙计和奴仆冲进火海，舍命抢救珠宝财物，而是不慌不忙地指挥他们迅速撤离，一副听天由命的神态，令众人大惑不解。然后，他不动声色地派人从长江沿岸平价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。当这些材料像小山一样堆起来的时候，他又归于沉寂，整天品茶饮酒，逍遥自在，好像失火压根儿与他毫无关系。

大火烧了数十日之后被扑灭了，但是曾经车水马龙的杭州，大半个城已是墙倒房塌一片狼籍。不几日朝廷颁旨：重建杭州城，凡经营销售建筑用材者一律免税。于是杭州城内一时大兴土木，建筑用材供不应求，价格陡涨。裴姓商人趁机抛售建材，获利巨大，其数额远远大于被火灾焚毁的财产。

机会往往产生于对危机的化解之中。所以，危机并不可怕，也并非不可逾越，可怕的是不知道危机的来临，不懂得危机的应对。只要我们能够在危机中有积极的危机意识，注重收集和分析信息，完全可以从危机中找到商机。事实上，在危机中，机会无所不在，只要抓住了它们，危机就会有“枯木逢春”的转机，甚至可能是成功的契机。

激励自己冲出逆境

如果在逆境面前畏首畏尾，人生也许就会因此而失去机会和希望。然而如果正视逆境，奋力拼搏，一但从逆境中摆脱出来，又会使人感到欣慰，感到自信，感到希望和力量。

逆境是我们真正能照见自己的镜子。应付逆境的水平反映出一个人的勇气和意志力。面对逆境，要以积极的心态去应对。

一个求富心切的年轻人去问一位非常有名的魔术师，向他讨教成功的秘诀。于是他带着年轻人，来到他平日演出的宏大剧场门口。年轻人以为他会走进富丽堂皇的大门，没想到他却领着自己来到了马路对面的一个下水道口。

“你躺在这里，假设自己在冬天的夜晚饥寒交迫，试试你能看到些什么？”魔术师很和气地说。

年轻人屈身躺在地上，他闻到了下水道发出的恶臭，他看到了香喷喷的饭店和华美的商场，还看到无数的人腿在向着剧场走动。另外，有一截突出的窗台就在头顶侧方悬着，如同丑陋的屋檐。他边看边报告着。魔术师说：“很好，你看得很全面。只是，在窗台的水泥上，请你看得仔细一点。你还可以有所发现。”在魔术师的一再提示下，年轻人看到了窗台的下方，有一行模糊的字迹。他拼命地瞪大眼睛，才辨认出那是魔术师的名字。魔术师说，很多年前，我是一个乡下来的孩子。冬天，我蜷着身子躺在这里。你知道下水道口尽管恶臭，但比较暖和，从来不会结冰的。我看到了满天的星斗，知道明天更冷。我看到了食品和衣物，但我身无分文。我还看到了无数的人到对面的剧场去看演出。我萌生了一个梦想，有一天，我也要到这座辉煌的剧院里去，不是去看演出，是让别人看我的演出。这样想了之后，我就从地上捡起一根铁钉，用冻僵的手指，把自己的名字刻在水泥窗台上……你问我为什么会成功，就这么简单。我用一根生锈的铁钉，把我的梦想刻在这里，每当我没有信心的时候，我就来到这里。当我离开的时候，勇气就重新灌满了胸膛。

分手的时候，年轻人对魔术师说；“能否让我看看您那神奇的铁钉？”魔术师说：“可以。”说完，他随手从地上捡起一根铁钉，说，喏，就是它了。铁钉并不重要，重要的是亲手刻下你的名字。

由此，我们可以看出，一个人在困难和逆境面前，如果能够有效进行自我激励，就能从不良情绪中振作起来。

自我激励是一种精神动力，人的一切行为都是受到激励而产生的，通过不断地自我激励，就会使你有一股内在的动力，朝向所期望目标前进，最终达到成功的顶峰。

日本独立公司是专为伤残人设计和生产服装而设立的，赢得消费者的好评。

这家公司的老板是一位叫木下纪子的妇女，过去她曾管理过两家室内装修公司，并且小有名气。可是，正当她在选定的道路上迅速发展的时候，不幸降临到她的头上，她突然中风，半身瘫痪了，连吃饭穿衣都难以自理。当她从极度的痛苦中摆脱出来，清醒思考的时候，她问自己：这辈子难道就这样了结了吗？不！必须振作起来。穿衣服这件事虽然是个小事，但又是每天都遇到的事情，对一个残废人来说又多么重要啊！难道就不能设计出一种供伤残人容易穿的衣服吗？

一个新的念头突然而至，使她顿时兴奋起来。她忘记了自己的痛苦，甚至忘记了自己是一个左半身瘫痪的人。