“有些IP可能很火爆,但太艺术性,不适合商业化,我们不会优先考虑。”
钱勇认真道:“都以服装和文具为主,文具客单价二三十,消费群体80%是女性,18岁以下的达60%,普遍为中小学生。”
“如果某个IP中男性角色比较多,女性粉丝群就会很大,比如《恋与制作人》的周边产品,火的不要不要的。”
沈锋追问道:“利润率多少?”
“因为盗版存在最少损失15%-20%毛利,再加上正版佣金抽成和保证金杂七杂八……”
“百分之十二左右!”
怕沈锋这个投资人嫌弃,赶紧补充道:“如果一个六十万的正版IP,只要运营的好,一年千万销售绝对不是问题!”
沈锋摆摆手,废话,有老子帮你们选还能赔钱?
二次元风口玩法各有千秋,B站的商业化主要布局上游,以制作内容变现。偷偷摸摸跟淘宝勾勾搭搭,在自有的IP商业化运营、UP主内容电商等方面开展合作,将产业链条延伸至下游。
次元仓等垂直电商则是基于IP授权进行衍生品开发和售卖,但主要渠道还是网上销售,至于线下店……
钱勇听完沈锋的问题,解释道:“前几年动漫实体店经过几轮大洗牌,基本死的透透的。就算目前出现所谓的快闪,光是装修至少要四五十万,门槛太高了。”
“还有另一种新玩法只针对潮玩,他们的原则是尽量不压货,毕竟潮玩值钱的都是限量版,但凡存在仓库里肯定是滞销品。”
“租个大仓库,通过各种渠道弄货,然后直接拆盒……”
沈锋很享受跟资深玩家聊天的过程,尤其身为投资人,很多问题对方都能如实陈述,说不定某句话就是多年摸爬滚打的血泪史。
五千万入股百分之二十股份,把二次元融入潮人未来的商业版图!
打发走钱勇,不光是为刘鹏丫丫,也算是布局未来IP风口的第一步。打电话给丁薇,除了跟时尚大V搞好关系,动漫圈的也要经常眉来眼去。
不要把消费者想的太聪明,
要说洗脑肯定会被骂街,
那就换个词叫……
培养用户习惯?
捧着一堆塑料玩意,省吃俭用甚至倾家荡产往里砸钱,这种人你给他讲性价比?
洗洗睡吧!
世界上最赚钱的买卖除了刑法写的那些,就是炒作品牌溢价。
想到这里,打电话把李南君叫来,吩咐道:“尽快飞一趟老美,去找Funko谈长期合作。”
李南君露出一丝微笑,自信道:“已经联系好对接人,就等您的这句话呢。”
沈锋一愣,都学会抢答了?
Funko,是一家以方头玩偶而知名的衍生品公司。去年财报显示足足卖出一亿个!
获得授权超过1000个,从漫威DC超级英雄到NBA球星和欧美歌星,利润率高达20%,全美两万五千家门店,妥妥的印钞机。
“老板我觉得把二次元放进潮人是不是有点浪费?”
李南君认真道:“绝对是千亿市场,甚至比潮流文化更有潜力,咱们……”
沈锋点点头,沉思片刻道:“我明白你的意思,但主要问题不在线上,还是要布局线下门店!”
“最近没看见老洪都快忙疯了?”