不得不说这也是YOHO的高明之处。
再看看12年间一同起步的同行们,什么豆瓣、铁血都半死不活,只能靠每年讲那些陈芝麻烂谷子的故事骗韭菜们烧钱。
而在移动互联网时代兴起的工具—社区—电商的新三级火箭模型下,也只有小红书勉勉强强算是赶上一波红利,其他都是垃圾。
“作为咱们最大的竞争对手,我认为没有为电商而电商,为卖货而电商,或许才是YOHO真正成功的关键。”
宋芸认真道:“用户愿意买单的永远不是坐在对面的那个人,而是与他们站在一起的人。平台想要越做越大,必须带给他们一种潮流生活方式。”
沈锋很满意老宋清晰的头脑,身为CEO,任何战术都可以摸着石头过河,只有战略必须坚定不移!
年轻用户对个性和潮流的追求是必然,而随着这些年轻用户逐渐成为社会文化和消费的主力军,潮文化和所代表的生活理念才是潮人未来的核心竞争力。
想到这里交代宋芸道:“前面一切布局都是为吸引流量,下一步则是考验平台对品牌的议价权和影响力。”
“玩潮流不同于以规模、低价致胜的综合电商,咱们的核心永远不是便宜,帅不帅、酷不酷、穿出去能不能装逼才是用户关注的焦点。”
“年轻人需要与众不同,甚至无可替代!”
宋芸赶紧记下,这句话以后就是潮人的slogan。
“不得不承认YOHO的确流量玩的不错,不是烧钱做广告,而是让想买东西的用户主动去找他们,老用户让获客成本变得很便宜。”
沈锋分析道:“五位一体的商业模式,潮流杂志、互联网社区、APP、电商官网加定期的潮流活动,几乎都是潮人们获取价值信息与产品的阵地,这点值得咱们学习。”
宋芸点点头,严肃道:“现在他们拥有三百多潮牌,90%的独家合作,每年跟明星联合发行副线产品,或者获取国际大牌的独家授权,甚至与原创设计师进行排他性合作。”
“我认为他们的核心竞争力就在于依托自身媒体加电商的混合基因,搭建采购与买手的黄金团队与协作机制,并将货品运营融入到媒体内容传播。”
“以采购为例,要采购潮品尤其是国际大牌的产品,团队必须参加品牌的订货会,提前五六个月预定,这就需要精密的合作分工。”
“比如采购人员需要根据经验和历史数据,确定每个品牌大致的采购预算,而由专业编辑组成的买手团负责标注,将所有款型按照引爆潮流、畅销、一般、浅尝辄止等分级标出……”
“结果会交到采购手中,从而确定每个款型的最终采购额度,保证投资的高回报率……”
“去年梁超又把公司重新打散,改为大部门制,把零售、内容传播和市场渠道的部门整合到一起……”
“所以现在电商部门采购回来的货品,时尚大V和编辑都会参与进来,梳理出哪些代表当下潮流,直接融入到日常的媒体内容传播中……”
“因为潮流跟吃饭不一样!”沈锋打断道:“并不是离开这玩意日子就过不下去了,所以必须要让它变得更有趣。”
“未来你必须记住一点,60%的精力都要用于与消费者接触,全力打造一种潮流文化空间与分享的氛围。”
“只有让用户接触了,喜欢了,剩下40%的销售才会水到渠成。”
沈锋总结道:“在我看来YOHO能够走到今天,关键在于找到如何将上下游盘活的独特价值。”
“流量比起淘宝九牛一毛都算不上,但人家耐克、阿迪、I。T、Vans、锐步都愿意合作供货,并将其作为一级代理商,这是为什么?”
“一是YOHO覆盖的潮人一族是大品牌最想影响的目标客户群,能够产生共鸣与品牌忠诚度。”
宋芸分析道:“二是对潮流货品的售卖能力要强于其他电商平台。”