可惜这几年娃哈哈面临行业变革和企业转型乏力的困境,老宗实在顶不住,对上市已经开始松口,只有老干妈还依然坚挺。
当然人家也有底气,无论品牌实力、商业模式以及发展态势,平心而论上不上市影响真不大!
美国奢侈品电商Gilt甚至把老干妈奉为尊贵调味品,在美国的价格相当于进口奢侈品。
在欧美市场已经做到有华人的地方就有老干妈,甚至去南极旅行都是必备品。
这么牛逼还用得着打广告?
网上曾经流传一个段子:陶华碧因为税务部门的一个小失误而拍桌子,大骂:我明明纳税第一,怎么给我弄到第二,三十万税款你们给我弄哪里去了?
被人戏称“不按时交税睡不着觉”的企业家,三年纳税二十多亿,妥妥的全国人大代表。
不欠账!不赊账!
这种牛逼哄哄的现销模式,全国也独一无二,其销售闭环是任何一家品牌都无法比拟的,包括阿里腾讯。
就问一句话:
你见过谁的应收账款周转期和应付账款周转期都是0天?
甚至纯以现金流计算,除了那些国字头垄断行业,沈锋敢断言老干妈手里的现金秒杀九成九上市公司!
“这两年海天黄豆酱很活跃,有点后来居上的味道。”李南君道:“各种代言年轻人的综艺,什么奇葩说、吐槽大会、脱口秀大会……”
“今年老干妈终于也坐不住,毕竟老妈已经退休,整天坐着那辆贵A8888的劳斯莱斯到处打麻将捉鸡,两个儿子可以大展拳脚,玩的不一样的东西。”
助理把调研报告送过来,沈锋接过道:“开始玩潮流了?”
“没错,老干妈直接变身少女,特别是B站最新广告,无论鬼畜舞步还是洗脑神曲,彻底刷新原有的认知……”
“上个月纽约春夏时装周,一款以红色为底色,胸口印有老干妈陶华碧头像,两只袖子分别印有中文的“国民女神”和英文的“saucesqueen”的卫衣引爆T台。”
“天猫旗舰店乘势推出促销活动,售价1288元的“99瓶老干妈+定制卫衣”套餐,只要满1999送定制卫衣,满999送定制围裙……”
“有人一次性下单六百瓶,砸进去八千多,只为和办公室的姐妹一起穿同款卫衣!”
沈锋也是醉了,不得不说时代瞬息万变,营销永远只是手段,更像是品牌活力的兴奋剂,能够在特定时间内激活产品的生命力,却并不能成为产品的核心壁垒。
品牌想常青不倒,必须通过真正的匠心品质赢得消费者的尊敬,这才是老干妈与众多新兴佐餐调味品牌最大的区别与优势。
“以引爆点三法则来解析老干妈真正网红化的原因,人家花了30年时间深耕,砸钱请高人重新树立品牌形象,凭什么不火?”
沈锋看着百分之九十六的市场覆盖率,百分之七十的市场占有率,感叹道:“由匠心品质引发的上瘾性附着力……被“产品为王”的硬核管理理念所折服的个别人物……基于产品情怀而改变的舆论环境……”
“不得不服气!”
一路走来,陶华碧的创业之路满是“土味”与“硬核”,世界上最牛逼的商业模式都有一个共性:
上瘾!
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