“你们现在做的不就是这些?”
“妙啊!”叶飞一拍大腿,震惊道:“原来如此!”
“我为什么没有想到如此低廉的获客手段?”
“不光如此,甚至还能让用户自发绑定银行卡?”
“互联网最大消费壁垒居然这么轻松就能……”
突然看见沈锋似笑非笑的表情,猛然想起什么,一屁股坐下道:“我没钱!”
沈锋哈哈大笑,这就是资本的力量,很多想法不是管用,而是没钱用不了!
千万别小看绑定银行卡,现在能做到的无一不是商业巨头。
这才是让免费走进消费的最大门槛,很多冲动都被绑定过程中的繁琐操作磨灭,一旦用户清醒,打死都不会有第二次机会。
所以在沈锋看来,
如何最低成本让用户心甘情愿绑定银行卡才是核心!
“我有个问题!”叶飞冷静下来,分析道:“这个逻辑很像游戏,也是通过各种优惠让流量沉淀下来,但能维持多久呢?”
“这才是你们需要深耕的重点!”沈锋挺直腰板,严肃道:“我砸钱,发动资源帮忙引流,所有目的都是让用户留下来,然后通过各种答题知识游戏带来的乐趣沉淀成真正粉丝。”
“如何把知识变得生动有趣才是关键!”
“用自己的碎片化空余时间答题赢钱的同时,还能获得竞争中的成就感与跨阶层跨年龄的讨论话题!”
见叶飞找不到方向,继续道:“知道什么叫做上瘾吗?”
“上瘾的本质是由于大脑在处理奖励机制、动机、记忆以及相关反馈通路的整个过程中形成的习惯性行为,甚至可能是肌肉记忆。”
“说白了就是四个阶段:触发—行动—酬赏—投入!”
“模型有利于培养用户习惯,也就是对用户而言,做到触发显而易见,行为易于实施,酬劳尽量多变,增加沉没成本,用户就会更快的培养起对于产品的依赖与习惯。”
“我明白了!”叶飞仿佛抓住什么灵感,大声道:“咱们的触发就是奖金+成就感+挑战!”
沈锋点点头,终于有点开窍了,继续引导道:“不可否认奖金仍然是驱动人类行动的核心因素之一。相比较在电视上看别人得奖到现在自己也能参加,用户的参与热情无疑得到极大程度的激发对不对?”
“再想想当你号召身边的朋友下载APP时提到的词一定会有:送钱!简单!”
“让一切动机都变得合乎情理,更何况除了钱,还有其他能激发肾上腺素的要素,比如挑战与成就感。”
“假如咱们设计12题答题的机制中,往往开场会有几道送分题,而在大部分场次中,依靠什么复活卡场外求助各种花样玩法刺激,大家都有机会生存到第十或十一题……”
“也就意味着离胜利只有一步之遥!”
“太刺激了!”叶飞脑补完场景,兴奋道:“人的天性对于挑战本身就充满期待,再加上不太难的限定,挑战成功分得赏金,还有什么比这个更好玩的!”
“不仅如此!”沈锋笑道:“好的触发只是第一步,如何保证更有效的参与?”
“因为只需要下载咱们的APP即可参与,毫无门槛可言,让用户感觉这是一件简单且有酬劳的事情,动动手指就有钱赚。”
“然后重点打造互动性与参与的沉浸感,是不是参与进去到最后几题的时候非常紧张?注意力高度集中?得奖后手里都是汗?”
“这就是参与的沉浸感,跟已经熟悉的日常工作环境等相比,绝对是一种新奇刺激的体验对不对?”
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