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交手（第1页）

休完春节假期，大家便很快投入到工作状态。

经过一年多的铺垫，胜营帐公司在整个台资企业圈名声鹊起，几乎与百分之四十到百分之五十成规模的台资企业签定了人力资源供应的长期合作协议。

张萧然则开始把眼光放到了，与非台资企业的合作上。

胜营帐公司作为一家新兴的人力资源公司，在业界已有了良好的声誉，同时也引起了S市其他比较大的人力资源公司注意。

在S市，规模比较大的人力资源公司有四家，其中还有两家全国性的人力资源公司驻S市的办事处，胜营帐公司的动向，这几家公司都十分清楚。

张萧然心想，想要打开非台资企业的大门，就必须先找几家有代表性的企业合作，他先是通过刘国宾会长认识到一家中型的国有企业的人事部经理。今天正是与该企业人事部经理约谈的日子。

张经理：“张总你好！咱们算是本家呀！都姓张！”

张萧然：“是啊，张经理既然咱们是本家，自然更亲近一些，那有很多事情我就直说了，希望不要见怪。”

张经理：“这是说哪里话？，这一年多的时间，张总的公司可以说是在S市名声大噪，很多大企业都与贵公司在用人用工方面有合作，他们解决了很多问题啊！”

张萧然：“那都是客户们抬举，我们只是帮他们找到对他们企业更合适的人而已。”

张经理：“张总，说的是啊！现在企业最重要的就是能够拥有大量合用的人才，我们单位也为此颇为苦恼。”

张萧然：“张经理，我这不是来为您解决苦恼了吗？”

张经理：“对于贵公司的实力以及对人才的挑选，我们公司是很放心的。只是你也明白国企的规章制度比较多，没项费用的支出都需要层层审核，至于价格方面，贵公司收取的费用是每位员工每月薪水的一半，这一点恐怕我们是很难达成协合作协议，”

张萧然：“看样子张经理对我们公司的情况也很了解嘛！”

张经理：“是啊，在这个人力资源圈子里面，不对外面的行情了解多一些，恐怕我这个人事部经理也做不久呀！”

张萧然：“张经理，说的是，所以知己知彼，百战不殆嘛！咱们既然是本家，也不用讨价还价，您直接说多少费用贵公司可以接受？”

张经理：“张总，爽快！那我就直说了，只要费用再降一成，也就是新员工每月薪水的百分之四十，我们公司就能与你们合作。”

张萧然在心里算了一笔账，以他们公司现在的用工量，每年基本上都会新招入一千到一千五百人，这个数量确实很庞大，对于张萧然来说，想要拓展台商以外的企业，以他们企业的规模最合适不过了。

张萧然：“张经理，既然如此爽快，我也拿出我的诚意就百分之四十，我同意了。你看要不咱们再约个时间签合同？”

张经理：“好，那就约在本周四上午十点，不过还得麻烦张总再跑一趟，咱们在这儿签合同。”

张萧然：“好的！多谢本家成全。我周四上午一定准时带着合同过来。”