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92首战告捷占鳌头（第3页）

婷婷迟疑片刻后说：“昨天我约了客户今天上午见面，去晚了不太好，有什么事我们下午开夕会谈可以吗？”

吕华连忙说：“可以，可以，我忘了下午要开夕会，大姐，你忙去，下午见。”

自从婷婷进入保险公司后，服装店里的事情全靠晶晶和桂英俩女孩打理，刚开始婷婷还帮着管一管，后来整个身心投入到保险工作中去了，每天早出晚归根本管不了服装店的事情，甚至连过问的时间都没有。

桂英什么都不会，晶晶也仅仅会缝纫，俩女孩想支撑一个服装店谈何容易？除了偶尔有人来店里缝补衣服外，几乎没有顾客了。

晚上，婷婷回到家，桂英早睡了，一直在等她回来的晶晶说：“妈，我跟你商量点事，你现在每天这么晚回来，饭也不回家吃，店里的事你根本不管了，我又没有能力管，干脆把店关了，让桂英回去算了，我也找份事做。你说呢？”

婷婷一边洗脸一边琢磨，女儿说的有道理，自己有了做20年保险的打算，不可能再回来做服装，不如把店关了，一心一意做保险。婷婷决定关店，把桂英安排到朋友服装店去学徒，晶晶可以跟着自己做保险。前两天开夕会吕华找她谈了很久，要她积极增员，建立自己的团队，走发展团队的道路。

桂英听说要去别处学徒，哭着说：“师傅，我那也不去，我就在这里。”

婷婷牵着她的手，疼爱的说：“桂英，听话，你住这里当然可以，问题是我没有时间教你啊！你爸爸送你来是为了学技术，你放心好了，这个新师傅是我要好的朋友，她会像我一样对你。乖！听师傅话，明天星期天不上班，我送你过去。”

第二天上午，婷婷把桂英送到朋友服装店交待一些事情后便准备离开，见婷婷要走，桂英含着泪说：“师傅，有时间你要来看我啊！”婷婷动情的抱住桂英。

桂英走后宝宝没人管了，有人出原价买它，婷婷怕看不到宝宝不肯卖，不卖自己又没时间管。无奈，最后以允许探望为条件把宝宝无偿送给了一个亲戚。谁知，几个月后哪亲戚说宝宝丢了，婷婷大哭一场。

婷婷除了做单也开始增员，晶晶是她增的第一个新员，令婷婷没想到的是，增员和她做单一样出色，无论是单独增员还是集体去劳务市场增员，婷婷每次都能增到别人几倍的新员。

97年3月中旬，婷婷入司2个月后，在同一期培训班学员还有很多没转正的情况下，婷婷因业绩和增员成绩突出被公司破格提升为高级主管，比主管朱雪玉还高一级。按保险公司基本法，婷婷的提升不仅不影响朱雪玉的利益，而且还增加了她的经济收入。朱雪玉表面上高兴但心里很不平衡。她认为自己是第一期学员，辛辛苦苦工作半年多了，还不如自己推荐入司才两个多月的第十期学员。

此时，朱雪玉忘了自己喜欢保险这份工作也正是因为保险公司不讲学历、不讲资历、不讲情面而是以业绩说话，真正体现了人人平等。可又不能正确面对平等制度给她带来的冲击。

当上了高级主管的婷婷仍然天天到处奔跑，不同的是现在不再骑自行车了，她用第一个月的工资买了一辆金鸟牌踏板摩托车和一部摩托古拉手机。得知这两样东西花去了一万多元钱时，晶晶瞪着眼睛望着婷婷说：“妈，你真舍得啊！花这么多钱买这东西干嘛？”

婷婷笑着说：“你不懂，任何行业，信息和时间都是至关重要的，做保险也不例外，而且做保险更需要先进的交通工具和通讯工具，花一万可以赚回十万，这是投资。知道吗？”

晶晶不以为然的摇了摇头说：“我不相信，没有摩托车没有手机，我一样做保险。”

这天开完晨会，婷婷和晶晶刚走出营销部，晶晶拜访过的一位客户打来电话说想买保险要她马上过去。婷婷交待她：“赶快打的过去。听到没有？不要坐公交车，客户等久了会走的。”晶晶点了点头。

晚上，婷婷回到家，见女儿已经回来了，连忙问：“晶晶，上午签单了吗？”

晶晶一脸沮丧的摇了摇头。婷婷安慰女儿说：“别急，不是每张单一次就能签下来的，明天继续谈，主动叫你去又不签单，什么原因呢？”

晶晶胆怯的小声说：“妈，我去晚了，我到那人已经走了。”

婷婷生气的说：“你肯定是坐公交车去的，为什么不打的？我说了你要打的去，不能让客户等我们。你怎么就不听呢？”晶晶低头无语。

见女儿可怜兮兮的样子，婷婷心疼，叹了口气，说：“算了，别难过，下次注意就是。”

晶晶两眼直直的望着婷婷说：“妈，我想退司不做了。”

婷婷以为女儿生自己的气，笑了笑说：“这么娇气啊？我又没说你什么，叫你注意一点就生气了？”

晶晶低下头小声说：“妈，我没生气，我觉得自己不是做这行的料，你看我进公司快两个月了，除了你让给我的两张单，我自己一个客户都没有，在这里我帮不了你反而拖累你，不如另外找份事做，我真的不是做保险的料。”

婷婷让女儿进公司，原本也不指望她赚多少钱，只是想让她锻炼锻炼，可女儿对这行没有半点兴趣，看来女儿的性格确实不适合做保险。

6月底，进公司两个月的晶晶退司了，退司后的晶晶成了服装大厦一名销售员。

97年7月2号晚上，婷婷去电信局给部队拍了一份电报，祝儿子27岁生日快乐！

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