那么,东澳珠宝为什么要放弃低端市场呢?
主要基于公司自身的优势以及市场的定位。
薛飞是从珠宝企业的基层做起的,知道行业最赚钱的产品是什么,不用说,自然是那些稀缺的,卖的贵的,价格高的。
尤其是翡翠饰品,比如同样一只大小型号的手镯,糯种比豆种的要贵上十倍以上,而冰种的又要比糯种的贵上十倍,至于玻璃种的,那就不是十倍的差距了。
这个道理,杨潞飞也知道,而且他还有解决的办法。
那国内其它企业会不知道吗?
答案是肯定的,他们知道!但他们解决不了其中最核心的问题!
核心问题在哪?
很简单,原材料采购!
翡翠原料从地下或者河流中开采出来以后,要经过多次的筛选,最后才能进入公盘或者其它渠道,从而到达国内珠宝企业的手里。
这样一来,那些皮壳表现好的品质高的毛料,就被上流截下了,到不了下游企业手里。
而东澳珠宝没有这样的顾虑,一来是飞龙公司是从缅甸矿山上直接拿货,然后提供给东澳珠宝。
另外,杨潞飞可以在毛料市场上捡漏,将品质好的价值高的挑出来,提供给东澳珠宝。
所以,目前东澳珠宝不缺好毛料,只缺将好毛料变成艺术品的玉雕师。
而东澳珠宝的生产基地一旦运营起来,那么问题就彻底解决了。
有人或许会问:难道翡翠饰品做出来就算完?
这就是不熟悉普通消费品与奢侈品的区别了,你见过奢侈品什么时候要去卖力推销?
像冰种以上的饰品就可以说是翡翠饰品里的奢侈品了,因为它不像豆种翡翠那样多,那么常见,价格还非常高。
至于玻璃种帝王绿那样的顶级翡翠饰品,就只有在拍卖行那样的场合才能见到,一般的珠宝店是不可能见到的。
所以,对于东澳珠宝的翡翠饰品,杨潞飞是不担心销路的。
而且,东澳珠宝四会生产基地招收的玉雕师并不多,没有超过五十人。
玉雕师们在工作时也借助机械工具进行创作,但那只是为了节省体力,节约时间,一刀一刻,都是凝聚了他们的心血和艺术想象。
所以,他们的作品都是唯一的,是可以传世的艺术品,而不是那些机器雕刻出来的工艺品,加上用料考究,根本就不愁卖。
而其余的大部分人员都是做金银类首饰的,当然,也有少量专职红蓝宝石类艺术品的。
这也是杨潞飞和薛飞等人讨论后确定下来的产品类型。
按杨潞飞的计划,飞鹰飞狐在缅北立足后,除了着手开采友邦镇等处的金矿与铜铁矿,还要在帕冈镇那边占上几个翡翠矿,去抹谷弄点红蓝宝石。
所以,他必须为有些东西找好后路,才能利益最大化,至于铜铁之类的,就卖给国内企业吧。
有识海这个宝库的存在,杨潞飞与协会领导们的沟通总能找到话题,非常的顺畅,中午,杨潞飞又在明珠安排领导们吃了一顿“便餐”,相互之间也更为熟络了。
生产基地的负责人是薛飞从老东家哪儿挖过来的,一个叫欧强的中年人,他的老家就在羊城,年轻时去的香江,在珠宝企业也工作了二十多年,有丰富的从业经验,现在也算衣锦还乡了。