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第三百八十八章 面谈1（第1页）

从陈百祥口中彻底了解了耀腾所面临的困境，李美玲也不含糊，直接就表名了自己的态度。

听到李美玲的话，陈百祥脸上浮现出了浓浓的感激之色，一时间双眼竟然有些模糊。

其实，在与李美玲接洽之前，陈百祥就第一时间就挨个给每个合作的经销商拨通了求援电话，也分别派出了专员上门去接洽，希望他们能够伸把手，帮助耀腾渡过眼前的难关。

然而事情的发展却让陈百祥一次次切身体会到了人情冷暖，那些平日里哭着喊着求自己供货的经销商此时却像是换了一个人，一个个不是避而不见含糊其辞，就是狮子大开口妄图趁火打劫。

最终，三十个经销商中只有三家勉强答应来到申海和耀腾接洽。

昨天晚上，陈百祥就是为了接待一家中午抵达申海的经销商才不得不怠慢了李美玲，让司机孙成明前去接机。

可即便陈百祥豁出命在饭桌上喝光了两瓶五粮液，对方还只是留下了一句“认真研究”后就不了了之了，自始至终都没有达成什么实质性的内容。

而现在，李美玲虽然没有拍着胸脯说一定能帮耀腾渡过难关，但从她的语气中陈百祥就能感觉到这位仅仅合作过一次的溪台市新华书城主任没有敷衍自己，而是真心实意地想要提供帮助。

单就这一点，陈百祥就觉得心中暖洋洋的，疲惫不堪的心神也稍微舒缓了一些。

“陈厂长，别的就不多说了，你给我透个底，耀腾现在有多少现货？”喝了一口茶，李美玲一脸认真地问道。

既然决定了要尽全力帮助耀腾，那么接下来就必须弄清楚方方面面的细节。

“现在耀腾库房里面只有六千台现货，如果厂子全负荷运转，每天能生产出来一千台随身听。”顿了顿，陈百祥回答道，“不过，目前厂子账上根本没有那么多钱，就算全部拿出来最多只能再生产三千台随身听。”

“那一台随身听的出厂价是多少呢？”李美玲继续问道。

“一台随身听成本为五十块，加上人工和其他成本，出厂价为六十。按照我们之前的方案，市场售价应该在八十到一百，不过这个只是一个建议售价，正事价格还是经销商说了算。”陈百祥回答道。

“八十块一台，那也就是说要完成二百万的销售额就必须卖出去两万五千台随身听。”皱了皱眉头，李美玲有些为难地说道。

两万五千台，这个数量可不是闹着玩的。想要在三个月内将这些随身听销售出去，仅仅一个溪台是完全不可能的，必须要打开首府苏市的市场才有可能。

可自己只不过是一个溪台新华书城的负责人，就算背后有副市长的父亲帮忙，想要把手伸进苏市也是一件十分困难的事情。

除此之外，还有一点更为棘手，那就是耀腾电子厂目前只有区区八千台现货，即便算上账面上的资金最多也就能凑出来九千台现货，距离两万五千台还差了一大半。而这就意味着自己一旦接手，必须快速销售出去手上的现货，将款项及时回转给耀腾，让它们能够继续生产。对于随身听这种刚刚进入市场的新兴产品来说，这等回款压力可不是说说而已。

心思电转，一眨眼的功夫李美玲就弄清楚了其中的困难程度，顿时觉得自己有心无力，恐怕很难给予陈百祥和耀腾足够的帮助。81??

看着李美玲迟迟没有回复，陈百祥刚刚松弛了一点的神经立即变得再次紧绷了起来。

经过这么长时间的接触，李美玲是唯一一个能让他感觉到有希望有诚意的合作伙伴，如果她最后还是拒绝，那么耀腾电子厂必然会沦为外资口中的肥肉，自己也将成为耀腾的罪人。

时间一分一秒过去，包厢内陷入了压抑的寂静，气氛也逐渐凝重了起来。

就在这时，一旁的苏文突然开口打破了沉默。

“陈大哥，这个忙我帮了。”捏起一个茶碗喝干了里面的茶水，苏文掷地有声地开口道。

“苏兄弟，你们这是答应了和我们合作吗？”听到苏文的话，陈百祥先是一愣，紧接着脸上就浮现出了难以按捺的激动和喜悦。

四处奔走了这么久，他终于抓住了最后一根稻草，等来了一个愿意雪中送炭的合作伙伴。

另一边，见苏文竟然突然开口答应了陈百祥，李美玲则是心中一颤，惊讶地看向苏文，有些不清楚他为何会不和自己商量就自作主张。

“陈大哥，我想你没有听明白我的意思，我是说这次和你合作的人只是我，并不包含美玲姐。”迎着陈百祥感激的目光，苏文清了清嗓子，一字一句地说道。

“什什么？苏兄弟，你这话是什么意思？”

“小文，你”

随着苏文的话音落下，陈百祥和李美玲同时发问道。

两百万销售额，两万五千台随身听，他们不敢相信眼前这个还在上大一的少年竟然想要独自一人接下这么大的盘子，这听上去简直就像是个一点都不好笑的玩笑。

“就是字面上的意思，这次随身听在苏省的销售将由我一个人来承接。”看着面前目瞪口呆的两人，苏文再次重复了一遍自己的决定。

“小文，别逞能，有啥事咱们可以一起商量着办，你这么做不是办法。”听到苏文的话，反应过来的李美玲赶紧开口劝说道。

“苏兄弟，不是老哥我小瞧你，这事可不是开玩笑，你一个学生，根本不可能接得下来的。”再三确定了苏文的意思，陈百祥眼中的精光逐渐黯淡了下去，有些颓败地开口道。

虽然两人都清楚苏文不是一般的大学生，可面对如此艰巨的任务，他们都觉得这根本不是苏文一个人就能搞定的。

“美玲姐，陈大哥，你们先别急着否定，听我把话说完。”冲着面前的李美玲和陈百祥笑了笑，苏文没有着急反驳，而是不紧不慢地开口道。