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第17章（第1页）

于是苏秦就准备离开洛阳，到最南边的楚国和西边的秦国这俩知识稀薄的地方去骗客户。一般咨询的人都明白，要到缺知识的地方去兜售知识才能拿到项目‐‐比如北京的咨询师都是往河北、山东这些周边的地方上山下乡。在知识密集的北京，反倒吃不开。

于是苏秦长途跋涉来到楚怀王那里拉项目。楚怀王很不好见，苏秦说：&ldo;谒者难得见如鬼，王难得见如天帝&rdo;，传达室的干部比鬼还不容易露面，见大王更好比去见god。

苏秦做了好几个项目建议书，送进去，内容大约总脱不开人云亦云的&ldo;任用贤人&rdo;之类，跟现在咨询顾问常说的&ldo;以人为本&rdo;这样的废话差不多。楚怀王觉得隔靴搔痒，没有聘请他立项的意思。

苏秦就抱怨说：&ldo;楚国这地方真不是人待的，粮食贵得像玉石，烧火的柴薪贵得跟桂树一个价，妈的，我不伺候了。&rdo;于是，离开了楚国，往知识稀薄的西秦碰运气（虽然没谈来项目，但苏秦毕竟为我们创造了&ldo;食玉炊桂&rdo;这个成语）。

苏秦于是来到秦国，秦国这里也不是人待的。他在旅馆里累计写了十篇presentation（项目建议书），献给秦王，都无回声，直拖到盘缠花光，无可奈何，才终于被旅店主人客客气气地赶出了客房。

此时的苏秦，双轮车已经不见了，马夫也没了，黄金全部用光了，貂裘也因为花不起钱请人干洗而敝旧了。他只得自己挑着书袋子，往回家路上走。

当时联络各大诸侯国的是国道，道上的旅馆分两种。一是官办的，官人们可以住，有钱的还带着乐队，晚上在驿站卡拉ok，但这不适合苏秦。适合苏秦的是私营旅馆，叫&ldo;逆旅&rdo;。由于虱子多，苏秦每天早上从逆旅起来，都要浑身散抖，好像跳hiphop。

当时国道上有公共汽车，叫传车，但也是给官人用的。苏秦是个布衣，没资格坐，又没有私家车，只好步行。苏秦日行百里（当时100里合现在415公里），形容枯槁，面目黎黑，脚上都磨出了老茧。为了走得好，他还打着绑腿。

有时候他累了，就倒在路边睡下（这倒节省了旅馆钱），苏秦裹着忧愁，幕天席地睡得大有野趣，直到次日黎明，一头过路的毛驴突然在他脑袋边大声喊叫，叫醒他起来继续走路。

洛阳快到了，近乡的人心情更胆怯了。苏秦小腿酸疼，好像战场上退下来的败兵。

回到乘轩里的苏秦，再次被&ldo;乘轩&rdo;两个字所刺激，顿感羞愧难当。自己不但没有乘轩，反倒连出门时的双轮车都没了。困顿狼狈的苏秦，展现在兄长妻子面前，已经跟鬼差不多了。他家里惟一的不动产‐‐就是他娶来的媳妇，根本不搭理他，兀自在缝纫机上操作，低着头。他的嫂子根本不给他点火做饭，而是埋怨说：我们洛阳人自来都是做生意的，追求20的商贸利润，而您释本而事口舌，放着好好的产品不卖，偏去卖知识，如今大困，不亦宜乎！

苏秦喟然长叹：妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，我完蛋了！

既然妻子不以他为夫，想必睡觉时也不许他上床。看见媳妇用被子死死地裹着自己，苏秦只好到客厅里去睡。夜半无聊，他就在堂上翻出些旧书来。

苏秦决定不再怨天尤人，他反躬内省，决定穷且益坚，知耻而愤发。他按着战国七雄的地图，反复揣摩，苦心深研。他一边读书，一边&ldo;引锥自刺其股，流血至足&rdo;，为我们兢兢业业地创造&ldo;悬梁刺股&rdo;的成语，把他头发上的虱子都感动了。

这只虱子是从逆旅带回来的。由于苏秦把头苏发悬在屋梁上吊着看书，结果很多头发都被弄掉了。随着学问与日俱增，脑顶上也越来越秃。虱子在苏秦的头顶散步时，对自己孩子感慨地说：&ldo;孩子们啊，光阴似箭啊，我像你们这么大的时候，这里才是一条小路呢，现在都变成了广场了！&rdo;

正文第三章二

《太公阴符》是鬼谷子商学院的必读教材，苏秦从箱子底里翻出了它，伏而诵之，茅塞顿开。书的开篇的一句话是：&ldo;地发杀机，龙蛇起陆。人发杀机，天地反覆。&rdo;具体意思含糊不明，有点九阴真经的味道。接下来，&ldo;阴阳相推，而变化顺矣&rdo;，这一句令人眼睛一亮。苏秦大约读到这里开始醒悟，他激动地拿起手上的锥子猛扎自己，结合着天下的地图，萌生了给北边燕国作项目的思路。

苏秦为什么想去帮燕国呢？因为燕昭王正在发出求贤令，请人做项目。

当时有一个项目做得很差的家伙，叫做郭隗，由于做得差，燕昭王不打算给他咨询费。他就急了，编了个千里马的故事忽悠燕昭王：&ldo;longlongago，有一个国君，想花一千斤黄金买一匹千里马（当时的黄金只用于大宗交易或奢侈品购买，以及奖勉臣僚，列国贿赂，一般不进入日常流通市场），三年都没有买到。后来经马贩子介绍，找到了线索，结果这宝马已经死了。可是采购员还是花了五百斤黄金买来马骨交差。国君大怒：&lso;我要的是活马，你怎么买死的！&rso;采购员说：&lso;死马尚且花了五百金来买，活马就更不消说了，天下一定认为您是真正爱马的，千里马不久就会摇着尾巴来到。&rso;果然不出一年，千里马就买到了三匹。&rdo;