下月三号,还要结算上个月的水果货款、玻璃瓶、外包装等材料款,至少需要两万五千元。
五号,还有一笔十万的银行贷款要还,否则违约金就够自己受的。
一想到这些事情,周丰都感到头痛,压力大得几乎要喘不过气来。
不过好在,今天自己已经打响了,反击江北罐头厂的第二枪,而且效果良好,开始回笼资金了。
前几天,在和陆凡争抢江北县农村市场的战斗中,周丰把陆凡压制得每天只向农村出货几千瓶,他觉得自己已经胜出了。
现在,和陆凡争抢江北县的城镇市场,周丰也有信心胜出,他要将江北罐头厂彻底搞出局,然后把那个厂子给吞并了。
周丰觉得自己无论是在实力上,还是在人脉和经验上,都比陆凡要强很多。
陆凡要想和自己抢占城镇市场,除了降价销售没有其他路可以走,陆凡敢降价,自己就比他降得更多。
不就是血拼价格,使劲烧钱抢占市场么,以陆凡那薄弱的根基,哪里会是自己的对手啊?
周丰信心十足。
花了大半天的时间,陆凡考察了几个银耳、莲子生产基地,把供应商定了下来,然后在晚上七点多,骑着摩托车回到了罐头厂。
“小凡哥,你可算回来了,出大事了!”
陈大壮焦急地说道。
“出什么事了?”
陆凡把摩托车停在办公室门口,走进了办公室,倒了一杯水一口气喝光了。
“小凡哥,今天下午,丰源罐头厂也忽然推出了水杯罐头,而且每瓶比咱们低一毛钱。”
陆凡并不感到意外,他早就料到周丰会出这一招。
“看把你急的,这算什么大事?”
陆凡不以为意地说道。
“这还不算大事?今天下午,很多代理商听到消息都跑到周丰那边拿货去了,咱们的订单下降得厉害,唉!”
陈大壮说完,将账簿递给陆凡。
陆凡看了一下,今天一共签了十五个代理商,而且平均拿货量也比昨天少了两成,水杯罐头订单只有38500瓶,普通罐头订单8000瓶,总货款22775元。”
陆凡淡淡地点了点头:“下降得确实挺厉害,那咱们也马上降价,每瓶批发价四毛五,但是三千瓶起订,买二赠一的活动暂时取消。”
陈大壮点了点头,然后又有些担心地说道:“可是,小凡哥,丰源罐头厂对起订量没有任何要求,就算是一百瓶也给货,咱们三千瓶起订,这对咱们太不利了。”
陆凡笑着解释道:“大壮,哪怕丰源罐头厂的水杯和罐头和咱们的一样,同样的价格代理商也会选择拿咱们的货的,因为咱们的产品有小虎队的代言。”
“另外,我提出起订量三千瓶的条件,是想筛选优质的、有实力的代理商,那些小的代理商给丰源也无所谓,反正他们每天也卖不出多少瓶。”
听完陆凡的解释,陈大壮才终于明白了。
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