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第126章 我也能赢（第1页）

公司目前账上的这点钱当然是谁撤资也不行，苏晓萌和张津京两个人现在是焦不离孟，孟不离焦。不是说感情有多好，只是公司实在是少了谁都不行。之前在微信群里联系的一个客户有很大的意向，最近频道要求会谈，出方案，讲流程。可是张津京很快又要出差，这次是去远松集团广东那边的工厂。她只能把前期工作做好后，后期就只能安排给苏晓萌继续跟进。另外还有一个老客户好久没联系了，现在也有新项目要谈，她在走之前会谈几次，把能定的事情定下来，以后也只能靠苏晓萌了。

“苏晓萌，我不管你之前是怎么长到今天的，但是我希望从今天开始，你能明白什么叫责任，无论是生活还是工作中都要负责。事情要认真去做，话不要随便乱说。”

苏晓萌说：“当时工作压力太大了，我不这样说，艾文静一家肯定会跟我没完没了的纠缠，我把球踢给你，他们找不到你。没有耽误你当时的工作，我也成功扛过了那几天公司的艰难期，这本来是一件好事儿。谁让你自己玻璃心的？”

“你还有理了？”

“是你自己分不清远近，非要扯着艾文静跟我撕逼。咱们无论从生活上还是工作上都是最亲密的合作伙伴，这么大人了还意气用事？”

张津京第一次从苏晓萌嘴巴里听到这种话，看着苏晓萌的目光不觉少了怒意。哪知道这厮接下来又没好话。

“我看你不是中年少女，你是思想上的中年巨婴。人该长大的时候就得长大，永远长不除了老公会惯着，别人只能翻白眼！”

张津京惊呆了，这人倒打一耙的水平又提高了。她还第一次见有人道歉是这种态度的。

“有些人年纪大不代表思想上就是个大人，有人年纪轻不代表思想上就不成熟。人啊都需要提高和成长，这和现实中的年龄无关。大津津，你确实挺能干的，有时确实像个女魔头，可有时比我还像个小孩，这人啊该补短板还得补短板，该成熟的地方就得成熟起来。”

“混淆是非不算能耐，有本事你就把新项目谈成了！”张津京就没见过这么厚脸皮的，可苏晓萌说得也没错，为了公司生存下去，婆媳矛盾只能靠边站，他们现在是上了同一条贼船，是一条绳子上的蚂蚱。

苏晓萌也想把新项目谈成了，单一客户的不确定性太多，远松集团的项目一旦有个风吹草动，精彩科技就伤筋动骨，如果人家项目停了，公司也就没法运营了，投进去的钱大概率也要打水漂，别说张津京前半生白干，她自己的房款也没了。

如今的苏晓萌已经变得非常接地气，保持幻想的同时也彻底面对现实。如果想公司运营能真正让人松口气，最低的下限也至少是账上趴着十几个月的运营成本，还有在谈的新项目才行。这现如今，每天就是在刀尖儿上起舞。饶是苏晓萌再把事情往好的方向去想，也抵不过现实的残酷。

这第二个客户是个国企，以前也是张津京的老客户。这家很久都没有信息化的新业务了，如今突然联系，依旧是想花小钱办大事儿，之前给张津京的业务都是下脚料，无论她到哪个公司，都不嫌麻烦、不嫌弃钱少，努力地给他们解决了实际问题且服务周到，所以这家公司这是占便宜占上隐了。客户仿佛潜意识里早有定论，只要是钱少难啃的骨头都丢给张津京。

苏晓萌满心火大，以前她很瞧不起张津京费力不讨好地去应酬这种客户，食之无味，弃之可惜。可是她自己现在遇到的也是这种客户居多，唾沫粘家雀的风气真的会传染啊？这都是给客户惯出来的毛病。苏晓萌了解到，这个国企现在有两个项目在同时找服务商。一个项目的总金额是100多万，给到他们这个项目才25万，但是需求价值500万有点夸张，但是150万绝对妥妥的。二十多万，等于这个国企把津彩科技当成了自己的it部。不同是，这家国企不用发工资，不用上保险，给这么点钱就让精彩科技整个公司的人给他们干一年，真是打得一手好算盘。

另外一个项目是民营企业，可是没有一点关系，就是要硬拼解决方案和价格。张津京没没路、没背景，这么多年积攒下来的人脉，靠得就是专业、负责，踏实肯干。可以说这姐姐拿到的大都是硬骨头，肥肉基本上吃不到。

这边，苏晓萌忍不住又在心里碎碎念，张津京干了这么多年还是这点资源，多少有点让人看不起。但主要是这些客户太过分，见人下菜碟，想得都不是合作理念，而是占便宜理念。那边张津京看着投简历的应届毕业生们，也在生闷气。没有工作经验，刚刚毕业的小孩子就想拿高薪，念的是稍微好一点的大学更是没谱了，连实习经验都没有就要高价，他们也不想想自己能给企业来带什么？

“把你招进来，你什么都不会，我手把手地教给你，还得给你开高薪，你还不能加班，你还得双休。我就差请个祖宗来公司供着了。”

苏晓萌怼过去：“大公司不就是手把手地教了程俊毅，然后给了他工作经验方便跳槽，咱们公司小，没这个条件就说没这个条件，别说人家年轻人有问题。”

张津京说：“就算程俊毅有一万个缺点，但是他考进大学后知道自主学习。知道课堂教的和步入社会后用的有很大的区别。不仅是他，他的宿舍里，班级里都是这种氛围。我也需要实习生，我也可以手把手地教，可是进来就想当大爷的，现在不要，以后公司做大了一样不要。不管你是985还是普通院校。”

张津京还没有出差，又有员工提出离职了，也是一个问题没经验的员工，学到了工作经验，就随时找机会跳槽。再次招人的成本远比给现有的员工涨工资的成本和风险要高。可是走一个就给涨工资，就会出现员工以跳槽为借口要挟公司的情况出现。小公司别谈什么感情，谈什么忠诚度和管理水平，大部分员工可以为了月薪多出500块钱就考虑跳槽，完全不考虑是公司把你从一点不会培养到能熟练干活儿，现在公司正在上项目的关键时刻，应该替公司分担。苦口婆心地讲道理，打感情牌只能让员工跑得更加迅速。

现在的孩子和以前张津京年轻时不一样了，她年轻的时候领导说句鼓励的话都能激动半天，如果领导恳求自己为了项目多干一些，将来会被重用，她绝对不会在公司危难的时候离开。现在的小年轻你对他们多好，最后他们也只会衡量自己的利益，还有就是自己的实际工作体验。

苏晓萌对张津京说：“现在远松集团的开发模块儿严重积压，现有的人不离职还人手不够呢，如果想成连锁离职效应，郭帅他们几个核心的人员要是走了，这个项目不仅会造成很大影响，还有程序外泄的风险。”

张津京怼她：“你不是刚给发完奖金吗，怎么还走呢？”

“奖金是以前公司没钱的时候欠大家的加班费。”苏晓萌说，“现在他们想要走，我也不欠他们的了。我只是欠我自己的，这么努力，或许还得赔钱。”

张津京说：“不给任何人涨工资了。我们等项目结束的时候发项目奖金，陪公司干到项目结束的员工并且当时在岗，拿出一笔项目奖金来回馈给员工。晚上开会把这个宣布下去，爱干干，不爱干我们也尽力了。无论对客户还是对员工，最终的捷径只有全心全意为对方考虑，其余一切随缘。人在做天在看，老天自由安排。”

“好！”苏晓萌一直憋着一口气，她早就打算好这些员工爱干干，爱走走，可是毕竟留下来对项目更有利，张津京这个决策挺及时也很明智。之前她给发了奖金还是有人走，现在项目不仅是公司的，也是部分员工的，项目最后成功上线，赚钱的不仅是公司还是这些一直跟着项目奋战且留到最后的员工。

这下真做到了方法有效且无愧我心。如果大家的利益和项目进度一致，对愿意赚钱的员工来说，觉加班不给加班费，怎么干都干不完的怨气应该会释放掉很多。