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第3章（第1页）

&ldo;两位，这件事情我已经了解的差不多了。&rdo;果不其然，姚祖山一开口，语气就很坚定，是不容置疑与反驳。

&ldo;这个项目我们不仅要做，而且还要做得漂亮，投入我们公司最精锐的部队去做。钱不是最重要的，市场更重要。我之所以坚定的去这个事情，不是这个项目，而是它所带来的商机。这是一个旧产品改造的绝佳机会，德阳银行暴露出来的这个问题，我相信未来1-2年，中国同类型的银行都将面临这样的困境。所以这个项目从今天开始升级到公司最高级别。&rdo;

姚祖山说到前半句，唐帅已经明白了。

眼前的这个领导，有着常于一般人捕捉商机的眼光与胆识。同样的一个事情，从陈辉到自己，从王大山到高原，再到由甲，中间过了五个人的手，没有一个人看出这是一片市场，而更多的把它看成是一个鸡肋项目。

&ldo;对不起，老板。我们差点坏了大事了。&rdo;唐帅由衷的道歉。

&ldo;不，呵呵。我们都应该感谢由甲，是她提醒了我。&rdo;

&ldo;领导，别给我戴高帽子了。我只不过是无意中提到还有一个银行也有这样的需求而已。我哪有眼光看一片啊。&rdo;

&ldo;小由，很少看到你这么谦虚。&rdo;姚祖山看起来心情很好，难得打趣下属。紧接着兴奋地说道：

&ldo;这是一个千载难逢的好机会。正是因为小项目，所以没有竞争对手关注，更适合我们打&ldo;短、平、快&rdo;。这种因为技术变革带来的困惑，不是特别严重，但是很难受。你们想想，全国有多少家银行有这样的需求。我相信，只要类似于德阳银行的运营规模，就一定要这套软件。这就是我们的市场，估算一下至少有15-2个亿的市场规模。同志们，请注意，这可是一片未开垦的处女地啊。只要我们把需求把准了，产品做精细了，实施服务到位了，复制起来会非常得快。同样的销售额，我们的利润将是竞争对手的3倍。&ldo;

&ldo;老板，你就下命令吧。接下来我们怎么做?&rdo;由甲已经听得跃跃欲试。

唐帅也不自由主地点点头，表示赞同。看着下属殷切与热情的目光，姚祖山却冷静了下来。

&ldo;由甲，现在销售进展到哪个环节?&rdo;

&ldo;商务谈判。&rdo;

&ldo;从今天开始，销售与技术分别由你们俩全权接手，同时属于绝密。项目签约之前，仅限于我们三人知道。公司其他人只知道这是一个无关紧要的小项目。你马上去跟客户敲定具体谈判时间。&rdo;

3勇立军令状

临出发前，姚祖山又把唐帅和由甲叫到办会室商谈了一番。

&ldo;对方几个人参与谈判?&rdo;他坐在老板椅子里，轻声问道。

&ldo;五个。&rdo;

&ldo;哪五个?&rdo;

&ldo;一个主管技术的处长，一个主管业务的处长，此二人与我们前期接触过几回。一个是财务处长，一个是采购处长，还有一个听说是总助，未完全确定，后三个没接触过。&rdo;

&ldo;有内线吗?&rdo;

&ldo;没有。&rdo;

&ldo;谁是强力支持者?&rdo;

&ldo;技术处长与业务处长均认可我们。&rdo;

&ldo;他们会出头吗?&rdo;

&ldo;没把握。&rdo;

&ldo;见过拍板人吗?&rdo;

&ldo;没有。&rdo;