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第22章（第1页）

&ldo;零首付。&rdo;

&ldo;你倒轻松，三个字就把公司要收的100万给抹掉了。&rdo;

&ldo;我们最看中的是合同金额，目的已经达到了。对伍建辉而言，我们无论怎么保证项目成功，都不如不收首付款给他的震撼更大。这样一来，他更相信我们的决心与实力了。我们不是不要这100万，只是推迟到项目成功时才要，给他吃一颗定心丸。&rdo;

&ldo;说得有些道理，好吧，那说说你想我带回什么?&rdo;

&ldo;我们需要他全力配合客户现场参观，以及全国推广时的演讲嘉宾。&rdo;

姚祖山站起了身，笑眯眯的走到由甲面前，点点头，&ldo;丫头，有些长进了。不错。那我再考考你，这份礼物怎么送才能让他更容易接受呢?&rdo;

&ldo;幸好在您问之前，我想到了一个方法。&rdo;由甲夸张得抹了抹汗，&ldo;否则过不了你这一关，我就得卷铺盖走人了。&rdo;

姚祖山大笑，这个下属某些地方很得他喜欢。

&ldo;您不是喜欢下围棋吗?伍建辉也喜欢。这次我就给你们俩订个茶楼，好好切磋切磋，顺便让您也过过瘾。光下棋也没意思，那就设过文雅的赌局吧。&rdo;

&ldo;你就这样让我把100万赌给他?!够贵的啊。&rdo;

由甲乐了，&ldo;呵呵，所以你一定得输。&rdo;

&ldo;这盘棋下得不过瘾。&rdo;

&ldo;&lso;醉翁之意不在酒&rso;，您赢得可是过亿的市场啊。&rdo;

&ldo;就这么办!&rdo;姚祖山两眼放光，似乎已经看到了市场朝他打开了庄严的大门。

格图肯项目组上飞机前，唐帅又叮嘱了一遍，再次强调时间和质量的重要性。所有的小伙子看起来都精神抖擞，信心十足。

唐帅看着他们，想起几年前的自己，一时感慨，话也多了起来：

&ldo;你们去到客户那儿，不比在家。也许有些地方不习惯，也不方便。多忍耐一下。格图肯作为项目经理，无论是工作，还是生活，多关心自己的团队。还有一点，与客户的沟通非常重要，有什么事情多注意双向沟通，互相理解。&rdo;

大家点点头。

唐帅走过去在每人肩膀上拍了一拍，&ldo;去吧!等着你们胜利归来!&rdo;

看着大家走出办公室，唐帅又跟陈辉叮嘱了一番，作为他们的直属领导，陈辉需要密切关注项目的整个进展过程。陈辉已经隐隐感觉到，这个项目的特殊性，似乎唐帅和由甲都极为关注。自然也不敢掉以轻心。

由甲从洗手间出来时，听到楼道里一个男人声音，&ldo;背，我点背啊。好不容易有个签约的项目，竟然被人耍到分销部去了。&rdo;

听着声音像王大山，由甲顿了顿脚。

&ldo;是啊，业绩没了。我跟你说，以后千万别找销售能力强的领导跟，特爱显摆。这个老女人，都已经做到这么高的职位了，还跟我们抢功劳。难怪，嫁不出去……&rdo;

由甲已经听不下去了，窝着一肚子火回到办公室。王大山的那句&ldo;难怪，嫁不出去&rdo;老在耳边回旋。端过杯子狠狠喝了几口水，又站到窗前吹了吹风，才慢慢平静下来。

由甲坐回到桌前，开始思考问题出在哪儿?

王大山之所以会生气，甚至怨恨，是因为他觉得不公平。项目是他谈下来的，而领导却抢走了功劳。换句话说，直到现在，王大山都没有意识到错在哪儿?还认为自己销售水平很高。

由甲觉得有必要给大家开个会了。销售跟单，不知道自己赢在哪儿，也不知道自己输在哪儿，这是很可怕的一件事。王大山有这样的想法，难保其他销售不会这样想。

她查了查日历，刚好到月末开销售会议了。于是给整个团队发了一封邮件，加了2个小时的销售培训课程。

苹果打来了电话，约她晚上吃饭。

由甲知道，这个老同学又要当红娘了。如今这年代，年龄大了的女人，如果不结婚那就成了一种罪过，一种耻辱。