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第160章 送香皂（第1页）

“好，那一会麻烦文雨妹妹跟徐夫人说一声，请她把那些香皂送给那些夫人小姐们试用吧。”陆以汐朝着徐文雨拱了拱手道。

徐文雨笑了笑，“以汐姐姐客气了，没事，我这就去跟我娘说。”说完话，她就走到徐夫人身边去了。

陆以汐在一旁等了一会，就看到陆锦书和两个丫环拿着包袱就回来了。这时徐文雨看到她们拿着东西回来，也过来了，“以汐姐，我们跟我娘说过这事了，一会我们把这些香皂送出去就行。”

徐夫人疼女儿，自然是听女儿的，果然有熟人在，事情就是好办些。只见茶话会进行的差不多的时候，徐夫人就让人把这些香皂送给了那些夫人小姐们，让大家都拿回去试试。

大家来参加茶话会，吃吃喝喝还是礼物拿，每人更是开心得不得了。这次陆以汐做了不少香皂和洗发水，这些夫人小姐们每家都能分到两三块和几瓶洗发水。

要想把这些好东西推广出去，让更多的人知道过来买。她们主要是赚女子的银子，女子爱美，喜欢过得精致点。因此不管在哪个时代，还是女子的银子要好赚一些。她们这个是新买卖，得有人帮她们把东西推广出去，这些夫人小姐们就很合适。给这些夫人小姐们送香皂和洗发水，也是希望她们用过后，觉得好用，再来找她们买。

她们也会介绍更多熟悉的人过来买，这就是前世所谓的带货模式，有身份有地位的夫人小姐都在用了，大家也会觉得这是个好东西，以后就会有很多的人买来用。

陆以汐有信心把这买卖做好，专门把这些香皂卖给富贵的人家，这就是相当于是奢侈品，只有家庭富裕的人家才用得起。渐渐地也会在这些夫人小姐们眼中，觉得用得起这些贵价的东西，才是有身份的象征。

要是想把这个新买卖推广出去，前期是需要亏一些，把香皂免费送给这些有身份有地位的女子用，让她们帮着一起宣传。等更多人知道这个东西好用，到时候她就和徐文雨她们家一起合作，在县城开一家店卖这些产品。

到时候有徐家这个大靠山在，县里眼红她买卖的一些人，也不敢打她买卖的主意。

不过她们前期送的礼也不会亏太多，这些制作香皂的用料，都是他们从山上摘回来的，不用他们花银子，他们前期就是亏点人工，也不算亏多少。做买卖都一样，前期都需要砸银子，等到把香皂的推广出去，大家都知道了这个好产品，到时候他们也就不愁把香皂卖出去了，银子自然也会赚得更多。

等茶话会结束的时候，这些夫人小姐们纷纷向徐夫人和徐文雨告辞回家。徐文雨在和这些客人话别，陆以汐因为还要跟徐文雨商量一下以后做买卖的事情，在一旁等着她把事情忙完，一会她们再好好谈谈。

这时陈家的夫人带着陈家小姐，走了过来，装作生气的道，“文雨啊，你都在忙什么呢？刚刚和姨母打完招呼就说有事要忙，忙了这么久，也不见你过来和你姨母我说说话。”

看到走过来的陈夫人，徐文雨有点无奈，终究是没躲过，还是碰上她了。之所以要避开她，就是不想跟她聊起什么成亲的事。陈夫人知道爹娘疼她，不会随意的让她嫁给谁。陈夫人每次见到她，都总是会试探问一下她，她真的很烦，很怕遇到陈夫人。她一直都是把陈家公子当哥哥的，又怎么会想嫁给他呢。

陈家夫人和徐夫人的娘家是在同一个地方，她们两家小时候就是邻居，从小玩在一起，感情自然是很好。俩人长大成亲了，还能嫁到同一个地方，她们之间往来更是密切。陈夫人很喜欢徐文雨这个外甥女，她样貌长得不错，性格活泼。虽然不是亲外甥女，但也是从小看着她长大的，陈夫人很是喜欢她。

她又有一个当县令的爹，家里条件自然是不错，她爹娘又疼她，怎么看都是很好的儿媳妇人选。再看看他们自己家，他们陈家在高山县，不过勉强算是个富裕一点的商人。和徐家比起来，他们家自是比不上的。陈夫人一直想让徐文雨嫁给他们家的大儿子，以后她儿子有个当县令的岳丈，以后也只会越来越好。

“嘿嘿……陈姨母，刚才正好有事呢，有点忙。”徐文雨只能装傻的，心里想着该找个什么借口离开这里，她真的不想跟陈夫人多说什么。

站在陈姨母身边的陈家小姐陈娟，一脸不信的看着徐文雨道，“你可别骗母亲啊，你能有什么忙的，有事交待丫环一声，她们就会帮你把事情都干好了，哪能让你一个大小姐亲力亲为做事啊。”

陈娟瞥了一眼徐文雨，那表情好像在说，你看我信不信你的鬼话。

从小陈娟就不喜欢徐文雨，她觉得她娘对徐文雨比对她都还要好。家里有女孩子用的好东西，她娘也总是常常会给徐文雨送一份，有徐文雨在的地方，她娘也会经常忽略自己的存在，有时她都会怀疑，到底自己是不是陈家的亲生女儿。不然她娘怎么总是忽略她，她娘总是在讨好徐家，讨好徐文雨。

她好恨啊，她恨徐文雨抢了她娘的疼爱，恨她每次都抢了自己的那份礼物，她本来可以拥有两份的，她娘却每次都会想着也给徐文雨送一份。徐文雨她自己明明就有疼爱她的爹娘，还有一个当县令的爹。她已经什么都有了，她为什么还不知足，为什么还要跟她抢她娘亲？她好恨啊。

“小娟你说什么呢，你文雨妹妹不是那样的人，她肯定有什么事去忙，忘记回来找我说话了。”陈夫人看得出来徐文雨有时会有意避开她，不想跟她聊大儿子的事，但也不能直接质问她。不过女儿帮她直接问出来了，她心里也好受些，别人问起，也只会说女儿小，还不懂事。

被小辈嫌弃，陈夫人觉得有点没面子，由女儿替她质问徐文雨也不错，因此也只是假装生气的呵斥了一下。