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第一百五十五章 意向（第1页）

郭泰明是聪明人，聪明人的脑补能力也非常强，有些事情只需要说出一个点，对于聪明来人说，他就知道整个面了。23us

所以，在杰斯特别的不谈，先跟他谈他派人去大陆考察的事情的时候，他就意识到这一次杰斯特想要见他不是跟他预料的那样，只是谈一个代工的合同那么简单了，不过郭泰明也不想被人带到他没有提前准备的圈子里去，所以他继续把话题引向他这一次赶来的最大目的。

“呵呵，李先生，我们还是谈一下正事吧。”郭泰明一边说着，一边端起茶杯吹了口热气抿了一口茶，才继续说道，“不知道李先生到底需要进行代工的量是多少呢？

虽然，杰斯特很想跟对方谈一下关于在大陆投资合作的事宜，但是对方现在不想谈，他也不会去自找没趣，所以，当郭泰明重新把话题拉回到他要的产品代工上来的时候，他也就顺着郭泰明的话说下去了。

“那要看你们每月能提供多少台了。”在杰斯特看来，一次性的数量都是没用的，跟任天堂拼铺货量靠总产量也没有，只能够看短时间内的出货量，而且最晚年底，他在大陆的生产中心的一期工程就能够达到设计产能。

郭泰明也听出了杰斯特的意思，他沉思了一会，才继续说道：“在我目前的正在收尾的几个工厂正式投产之后大约可以有三十到五十万台，现在的话，在前两个月，大约可以有二十万台，当然，是没有其他的生产任务做干扰的情况下。”

“二十万台吗？”

对于这个数字，杰斯特是很不满意的，不过这也没有办法。现在的鸿海又不是未来的那个庞然大物，产能全开每月上百万台如同探囊取物，现在能够每月就提供二十万台，而且在两个月之后还能提升到三十万到五十万台已经算是非常不错了。

但是这些产量对比任天堂的库存量都有些杯水车薪，更何况他们日常的产量了。

在杰斯特的记忆里，在原本的历史上，nes从八五年开始，一直到**年世嘉md在北美上市之前，都是美国年度玩具销量冠军，平均每年的销售额足足有些接近一千万台。而自己的产能，即便是加上鸿海，大约也只能够达到这个数字的二分之一多一点，最多不会超过三分之二。

见到杰斯特没有说话，郭泰明还以为对方是不满意，所以，他继续解释道：“能够每个月都提供稳定的二十万台产量的代工企业，据我所知，就亚洲来说。可能还没有第二家。”

这个话杰斯特倒是信，现在专门做代工的企业还是很少的，一般做代工的都会有自己的品牌，只有在自己的品牌销量不好的时候。才会给一些大牌子做代工贴牌，平时还是以自己的牌子为主。

这也是杰斯特在日本找代工所面临的问题，虽然零零散散的日本代工每个月也有大约十几万的产量在，但是不稳定。而且签的是短期，而郭泰明的鸿海从一开始就看准了代工这个行业的前景，所以他不创立自己的产品。就是让其他想要找代工的企业对他们放心。

这也是郭泰明在一开始就独树一帜的地方。

最关键的是，还是鸿海胜在稳定，其他的那些小型的有自己产品的制造厂，只是在自己的产品卖不动的时候才做代工的生意，签一个短期的合约，做完之后再做自己的产品，这样一来产能就不会稳定，产能不稳定，总公司方面就没法根据产能做出合理的销售或者是其他方面的一些规划。

就像是杰斯特在日本找的那些代工企业，最高的时候，所有的代工企业加起来可以达到三四十万台每月的产量，但实际上，这也只是理论上，现在能够维持在十几二十万台就是很不错的一个数字了。

“稳定吗？”在杰斯特的眼里，产量的稳定是比产能还重要的是参数。

听到这个问题，郭泰明先是沉吟了一下，他之前说的数字确实有水分，他所说的每月二十万台，两个月后三十万到五十万台倒不是吹牛，他的工厂目前确实拥有这样的能力，但是，这是在没有其他的代工合同的情况下的。

而且在郭泰明的眼里，火星娱乐，或者说是杰斯特在他眼里的地位排序，是没有康伯，惠普这些个人电脑厂商高的，虽然他也看好电子游戏产业可能会复兴，但这毕竟只是一个玩具，就算是再复兴，也跟电脑市场的未来来说，还是小巫见大巫的。

也就是说他是不可能为了给杰斯特的产品增加产量，而给这些他好不容易才谈下来的个人电脑企业的生产任务延长生产周期的。

看到郭泰明的这个表情，杰斯特也就明白了他的意思，确实，他也知道在短时间之内，电脑市场的潜力确实不是电子游戏能够相提并论的，但是个人电脑做到最后其实就是价格的比拼，因为一切配件的价格都是公开透明的，再想要戴尔那样随便加一块硬盘就能赚一千美刀的生意是不可能再出现的。

但问题是，pc的利润低跟代工企业是没有关系，他们又不卖pc，对他们来说，只需要生产就可以了，所以市场越大的行业，越受到代工企业的欢迎。

而游戏机，虽然利润大，但是市场小，零零散散的就那么一两个大厂生产，比如任天堂的fc／nes，一共才卖出了六千多万台，看着很多，其实平摊到年份里，也不过是一年几百万，最畅销的巅峰期一千万台的水准。

说实话，这种数量，是不可能让一家纯代工企业做大的，而pc市场就不一样了，把nes／fc的销量换成pc——六千万台pc，可能连未来几年的pc市场一年的销量不够。

对于一家代工企业来说，这之间的区别实在是太大了，虽然现在的火星娱乐年盈利在整个硅谷的新型科技公司里都算得上翘楚，但这对郭泰明这种一心一意干代工的人来说，是没什么意义的。

这也是杰斯特并不打算长久的经营他在大陆的那个生产基地的原因，就是因为只给自己生产，哪怕是街机，家用机，掌机，所有的生产基地都放在大陆，那也不可能做大，所以，在一开始，杰斯特就有了等过几年郭泰明来大陆投资建厂的时候，想要用自己在上沪的制造中心跟他合股的想法。

“李先生，实话实说的话，我不能够保证每个月都维持在二十万台上，只是最近我们其他的代工任务并不多，在最近的三到四个月内，可以达到这个产量。”郭泰明松开了眉毛，他也没说假话，算得上坦诚相见。

杰斯特心里已经决定了要签下鸿海的这笔订单，但是他也不想就这么快的把自己的决定透漏出去。

但他这次见郭泰明最主要的原因还不单单是代工，而是关于大陆投资的事情，原本杰斯特是打算等郭泰明亲自去大陆考察后再跟他联系谈这件事的，但现在既然见了面，再加上到了以后还不知道他有没有时间，索性一起谈了的好。

所以，杰斯特先避开代工的问题不回答，故意的将话题又转移回了在大陆投资建厂的方向：“郭先生，您在大陆投资建厂，有没有合资的意向呢？”

听到杰斯特的这个问题，郭泰明只是皱了皱眉毛。

“李先生也对代工这方面感兴趣？”只是过了一瞬，郭泰明皱着的眉毛很快就松弛了下来，他一边笑着一边说道，“我不反对合资，但前提是我要控股，投资者不能干涉我对企业的经营——当然财务监督权肯定是有的，怎么，李先生还有兴趣吗？”

这话说的半真不假，郭泰明手里的流动资金确实不多，想要扩大规模就需要大量的资金，小额的投资对他来说只是杯水车薪，他也没兴趣，而大额的投资，他又不想要在别人的资本进来之后影响到他的话语权，问题是，并没有多少投资者在投入了大笔资金之后不闻不问的。

所以，郭泰明索性直接说出他的条件让杰斯特知难而退，但他也不把话说死，如果杰斯特能够答应他的要求的话，合资也不是不可以。

没想到杰斯特出乎郭泰明预料的点了点头。

“很合理的条件，作为一个企业的创建者来说，自然是希望自己能够对企业负责，然后看着他成长的，而作为一个投资者，最主要的目的是想要从投资的企业里获得他想要的利润，他们对这些企业指手画脚有时候起反作用，但是心意却是好的，毕竟，谁也不想要自己的投资打水漂——但问题是，郭先生，您觉得您能够做得到让投资者得到他们想要的利润吗？”

听到杰斯特的这番话，郭泰明的脸上露出了意外的神色，他的眉毛挑了挑，原本因为熬夜而显得有些无神的眼睛突然露出一丝精明的神色，他对杰斯特的这个略显质问的话没有直接回答，而是反问了一句。

“这么说，李先生是有这个意向了？”