当老吴为合一网的挖角而苦恼的时候,陈楚已经在赶赴一个饭局。
合一网已经占据了领先的优势,据陈楚估算,经过这一轮高价挖角后,时尚汇在团队建议方面,起码倒退了四五个月。
老吴肯定在为如何留住人才和招人而头痛吧……
陈楚心中暗暗想道。
莞城大离镇一处普通酒店内,陈楚正在和一位曾经持有童装品牌的运营者交流。
董生在三年前开始从事童装品牌,在去年时才结束童装业务。
他是位身形较胖的人,脸上时不时带起笑容。在笑起来时,脸上肌肉就一齐移动。
“陈老板,现在童装市场最大特点,就是现在在国内市场上,没有一个真正意义上的领导品牌。现在不管是谁进入到这个市场都有机会,而且,每个进入者都有做到第一的可能。现在童装市场的成熟度,远远比不上成人装。”
“做童装品牌和做成人品牌其实是差不多的,没有几千万都搞不起来。我以前是做童装加盟的,当时操盘的资金量就达到了四千万。品牌刚刚建立时,根本就没有加盟商相信我们的品牌能赚钱。我只能先开直营店,把成绩做出来才有人愿意跟进。而且,要是真的想做好童装,每年在研发和设计方面的投入少说也要三百万,营销、物流、管理方面也是要烧钱。”
董生叹一口气,似乎进入到深思:“不像卖货赚快钱,做品牌往往赚的都是慢钱。做品牌不像做工厂卖货回款快,一个品牌从产生到成熟起码也要二三年时间。就算你培育了二三年,还不一定能成功。当初,我手下的暴风熊童装就是因为资金跟不上,只能转手给其他服饰公司经营……二三年的时间,为了这个品牌和这盘生意,我亏损了一千多万。”
陈楚很认真地听着没有插话。
“陈老板,做童装加盟的,最主要的还是要给加盟商信心。”董生叹一口气,道:“当初那个做饮料的哈哈娃进入到童装市场时,相对来说就比我们没有任何基础的品牌要好得多。哈哈娃的饮料在全国各地卖得有多好,你说七八十年代出生的人,又有哪个没有听说过哈哈娃?当初他们饮料的主要消费人群也是儿童,品牌契合度高,所以当初他们做童装时,一打广告就有人打电话过去要求加盟。”
陈楚笑道:“他们品牌现在发展得还很不错。还有一定的市场占有率。”
董生却是轻笑一声,神色却显得微微不以意:“陈老板,你要是这样说就错了。你还年轻,没有经历过哈哈娃进入到童装好会儿的阵势。哈哈娃当初进入童装市场时,他们原本的目标是想做到全国第一的。不过,现在几年过去,他们童装品牌虽然还在,但发展情况只能算一般吧。要是我是哈哈娃老总,我肯定斩掉童装类目,这样类目就是拖累。”
陈楚点头,表示自已还在认真地听着。
“就像哈哈娃这样的大企业,在全国各地有那么高的知名度,而且有管理各级分销商的经验,也做不好童装类目。陈老板,像你这样没有任何基础经营品牌的,难度肯定更大。”董生笑道:“后生仔,你是巫老板介绍来的的,就听我们老大人一句劝,你们公司现在虽然实力浑厚,但刚刚进入童装市场还是不要投入太大,等到一二年后各个方面条件成熟,你们再加大投入也无所谓。”
陈楚对对方的提醒表示了感谢。
事实上,董生已经他所有的“私货”都告诉了陈楚。他的话可谓老成之言。
但陈楚却有种时不我待的感觉。
前段时间,楚语服饰和一家国内有名调查机构做过调查。根据调查得出来的数据,陈楚和年晓等人经过多次分析,加上其他方面的信息,最后得出结论:未来十年内,国内童装市场的增长率,不会低于18%。
而外部调查公司那边,一位业务副总甚至根据一些数据,得出国家有可能会在四五年内开放二胎的结论,那时候,童装在黄金十年周期增长后,很有可能迎来一轮新的黄金十年增长。
当时听到这句话,陈楚由不得高看那位副总一眼。来自于后世的陈楚很清楚,国家是在二零一四年时开放“单独”二胎政策。而在进入二零一五后,在民间甚至出现全面开放二胎的呼声。
据陈楚所知,在这几年内,一些成人品牌不断向童装市场发力。一些在这二三年进入到国内市场的快时尚品牌,二年后也将会加大童装市场的投入。
两人又聊了一些其他细节问题,等饭局结束后,陈楚又一次对对方提供的帮助表示感谢。
在赴完这个饭局后,陈楚第二天又飞往浙省和一家纺织集团老总面谈。
相比起成人装,童装对面料要求更高。童装涉及儿童的身体健康,为保证童装的安全性,国家发布相关标准对童装面料的色牢度和甲醛测定作了强制规定。童装企业在生产童装前还须将纺织面料样布送到国家指定检测部门,进行面料安全性测试,以确保面料达标。
陈楚进入童装市后,对童装面料的要求肯定比国家标准更高。
和陈楚面谈的那家纺织集团,在儿童服饰面料开发方面,一直有着较高造诣。陈楚这一行,基本上确定对方是小尼虎童装的合作者。
等到二三天后,陈楚重回羊城,楚语服饰和一些购物中心的谈判也已经差不多结束。
早在半个月前,陈楚就提出小尼虎品牌应该进入购物中心。对这点,年晓刚开始时还是表示反对的。
购物中心租凭费用实在太高了,如果小尼虎经营不好,很有可能会产生巨额亏损。而且,这次陈楚还要求和好几家购物中心谈判,争取同时入驻好几家商业中心,所产生费用更是惊人。
他们想要进入购物中心,等一年二年也不算太迟。
不过,陈楚却不这样认为。等到真正的推广开始以后,陈楚相信小尼虎品牌必定会一炮而红。他们品牌的短板绝不是年晓提到的品牌知名度,而是产品设计、店铺管理等问题!