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第18章引导消费（第2页）

苏洪走出办公室，将麦伦引到吧台。

他将大堂的客人一一指给麦伦看。有元器战士队的，有治安队的，有来自小贵族的，有富商，有矿场炼铁厂的高层管事。

苏洪小声道：“这些人几乎是我们的常客，他们有钱，也喜欢喝高档酒，你真叫他们喝便宜的劣质酒他们还不干呢。”

“话虽如此，可这些人毕竟是少数。”麦伦说。

这么些人养活苏洪的酒吧是没问题，但对于做批发的尖石酒庄就不行了。

“再等等吧。”苏洪说，“我们的酒还没有深入人心。待所有人都把我们的酒定位在高档酒，只能奢望而不敢喝的时候。我们再计划一些促销活动。引导他们消费。”

“引导消费？你有什么计划？”

苏洪点头，“不过暂时保密。”

苏洪继续灌输他的知识：“我们现在要做的，是让工人们感觉喝我们酒是一种奢侈，同样也是一种面子。”

“那这得等到什么时候？”麦伦问。他仍然担心时间。

苏洪没有回答，但他心中已有答案：等他们快把我们忘了的时候。

麦伦转身离开。

苏洪坐在吧台前，倒出杯麦酒自个喝起来。

几位客人正在吧台买酒，友美和另一吧员在招待他们。

待这几位客人买完，友美走了过来。

“怎么办？”友美叹气。

“怎么了？”苏洪问。

友美愁眉苦脸，“生意一天比一天差。”

苏洪说道：“这很正常。因为前面我们生意太好了。”

“这，这哪里正常了。”友美跺脚。

苏洪喝口麦酒，“我刚才看过这两天的账簿，所有费用加起来，收支差不多。也就是说，我们不亏本，差的只是赚钱。”

“那我们总是要赚钱的吧。”

“当然，但不在此时。”

友美摸摸脑袋，不理解苏洪的话。

苏洪也不多解释，他看向远处一个喝闷酒的客人，他的衣服很脏很多灰，一看便知是铁矿场的矿工。

友美端起一杯麦酒走过去。她是去敬酒。

苏洪给吧员和服务生定了个新的规矩，那就是时不时地去给客人敬酒。尤其是新客人，一定要去敬。

敬酒的时间不能太短，不能敬完就走，稍稍跟客人聊会天，也不能太长，太长有些客人会排斥。

苏洪的目的是希望他们能在这获得更多亲近感。有些矿工，每天埋头苦干，没有家人在旁边，又没有什么朋友。如果有人能跟他们稍稍说说话，他们会很开心。

苏洪既然将酒吧取名为工友之家，也得往这方面发展。

如果更多矿工适应并习惯了这里，那么他的生意也会越来越好。

这一点，有个人做地比店员们都要好，那就是吟游诗人安迪。

他会时不时地坐到别人桌上去弹唱，以及聊天。

他特别能聊，可以从西罗联盟聊到东华王朝，从元西大陆聊到兽东大陆，聊元甲斗士、元气师、半兽人、元兽、不死怪、双足鱼、食人花等等等等。

经常有人被他乐地哈哈大笑，他也常常因此而赚得铜刀满袋。

他很爱喝酒。苏洪之前没卖完的劣质麦酒都用来提供他和杂耍团，以及内部店员饮用。

也许发现苏洪在注意他，他走了过来。

“苏洪老爷，我打算离开几天。”安迪说。