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第29章（第2页）

李掌柜果然笑了，道：&ldo;那就承季小哥吉言了。&rdo;

又寒暄了两句，季春山看天色不早了，便直接开口问道：&ldo;不知李掌柜今日来是&rdo;

&ldo;那我就直说了，不知季小哥愿不愿意和我李记杂货铺合作&rdo;李掌柜直言道。

今日既然主动找上门来，就已经把主动权递到了对方的手中，经商多年的李掌柜不是不明白，尤其是他又打听到季春山曾经的名声，可如今他的杂货铺已经是入不敷出，若再不想想法子，不出一月就得关门了。

季春山心中一动，面上却不显，只笑道：&ldo;合作李掌柜请明说。&rdo;

见季春山似乎兴致乏乏，却没有直接开口拒绝，李掌柜心中一时说不出是何滋味。想他李记杂货铺开店数十年，在洋河镇和附近的十里八村也算是有些名望。若是一般的农家见自己主动上门求合作，不说欣喜若狂，也不能像季春山这般一点都不为所动，倒让他心里越发没底。

想到自己今日在季家见到的一切，李掌柜定了定神，道：&ldo;我也就不瞒季小哥了，想来季小哥也应该知道，最近镇子上新开了一家南北货栈，其地段位置，铺面大小和货品的数量种类都不是我那家小店可比的。&rdo;

&ldo;虽然我这李记杂货铺在镇上开了有几十年，也有一些老主顾，但如今也都……唉。我听根儿他娘说，季小哥如今又做出了栗子饼和山楂糕两样点心，我便想着，季小哥不若将你的点心还有那些香干素鸡之类的都在我的小店内代卖，如此一来即可方便他人购买，而来也免得日后一天冷过一天季小哥还要去集市上摆摊儿。&rdo;

&ldo;我这儿子虽然说话不太顺溜儿，但赶个车送个货却是不成问题的，也就不用劳烦季小哥，至于这抽成的问题，倒是好商量。&rdo;

李掌柜说完，季春山也就明白了他的意思。李记杂货铺被更财大气粗的南北货栈挤的快经营不下去，李掌柜只能另辟蹊径，而季春山就是这条蹊径。

第28章买布

季春山做的几样吃食都是独一无二，且都十分受欢迎的，必会为李记杂货铺带来一定的客流量，当然还有一定的收入。

这是季李合作对李记杂货铺的好处，而对季春山的好处除了李掌柜说的以外，还有最重要的一点，那就是大大增加了客源。

要知道洋河镇之所以能发展起来靠的就是哪条将其一分为二的大道，和其上南来北往的商队行人，这也是镇上大部分商铺主要的收入来源，而这些人却是不会在大集上出现的。

季春山最早就是打着拿到卖地的钱，到时便在镇上租个铺子卖些顶饥耐饿又方便携带好储存的吃食，给那些过路远行的货商。

只是却先发现了山中的大片柿子林，便只得先做罢，想着那些柿子最多不过一个月便可入缸，到时再去镇上开铺子也不迟，没想到李掌柜却先一步找上了门来。

再说抽成，抽得再多也不会多过租铺子的钱，若是真有那么多，那只说明自己赚的更多，更不要说李记杂货铺还要负责运货和售卖，却是省了自己的很多麻烦事儿。

这样想着，季春山却未露出丝毫喜色，而是又问道：&ldo;不知这抽成&rdo;

李掌柜张了张嘴，最后伸出两根手指，道：&ldo;两成，季小哥觉得如何&rdo;

说实话，李掌柜所说比季春山先前所想只低不高，他自然没有不满意的，只是却没有立刻答应下来。

季春山道：&ldo;李掌柜，这事我一人无法决定，还需和家人商量商量。这样吧，过两日就是集市，到时我亲自登门回复李掌柜，如何&rdo;

这不是李掌柜最想听到的答复，他心中是有些失望的，但季春山这么说也实属正常，便道：&ldo;也好，那我就静候佳音了。&rdo;

之后季春山将十个大缸剩余的货款和当初定金的收据都交给了李掌柜，李掌柜便同李宝根儿一起离开了。

中午的时候，王小二和赵家兄妹还有赵二都回家了，季春山便将今日李掌柜的来意都告诉了叶清岚，并询问他的意见。

但叶清岚并不常去镇上，对李记杂货铺也好，李掌柜也好，都不怎么熟悉，让他说实在也说不出什么来，便让季春山自己决定就好。

季春山看出叶清岚不是在推脱，而是真的不了解这些，便将自己的决定告诉了他。

叶清岚自然是没意见的。

过了两日又到了大集的日子，季春山照旧拉了一车的糕饼和豆制品去了集市上，边卖边告诉了一些老主顾以后他就不来集市了，要买就去镇上李记杂货铺。