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“别乱动人家东西。”对面孙清屋里有人喊。他应一声，“知道了，我没乱动！”继续对着夏芍家的鸡piupiupiu。夏芍一看就乐了，这不是总在书店买连环画碰到的那个小胖子吗？而且这是怕妈妈看到，不敢在孙清家窗跟下淘气，跑她家这边来了。她没让陈寄北出声，自己悄悄走过去，“好玩吗？”小胖子被吓了一跳，赶紧把手木仓收起来，回头看到是她，又一愣，“那个有钱的姐姐？”因为去省城扫了货，夏芍这两个月都没去书店，听到这个称呼还有点亲切。她笑了笑，“别离那么近，小心让鸡啄了。”见陈寄北拎起新买的山菜，一起进了厨房。没想到小胖子竟然跟了进来，眼巴巴看她，“你不给你家小孩买连环画了吗？”此话一出，夏芍就感觉陈寄北看了自己一眼，看的还是肚子，眼神如有实质，连眉锋都轻挑了挑。不知怎么地，她突然就想起了那句：‘’回家就生，生双胞胎。当初的她是真敢说啊，要换了现在，她就得掂量掂量自己受不受得住再跑这个火车了。夏芍一时没说话，小胖子却显然误会了，胸膛立即挺了起来，“我妈妈给我买了！买的《鲁智深大闹野猪林》，上个月新出的，你家小孩肯定没有吧？”那叫一个骄傲，那叫一个扬眉吐气。说完又拿小眼睛瞟瞟她，“你家小孩要是愿意把他的连环画给我看，我也不是不能跟他换换。”这个小胖子，鬼主意还不少。夏芍觉得好笑，低头逗他，“谁说我没有的？这本我早就有了。”小胖子不信，“怎么可能？明明我才是第一个买的，大海他们都没有！你骗我的吧？”想想觉得自己说得有道理，“你肯定是骗我的，不然你拿出来，拿出来我看看。”五分钟后，小胖子妈妈刚开门出来，就看到自家儿子站在厨房，眼里蓄着一包泪。“这是怎么了？”他妈妈吓了一跳。小胖子指着夏芍家，“你还说没有小孩一个月买两本连环画，她家小孩有那么大两盒。”伸出小胖手使劲比划着，脚都踮起来了，委屈地强调，“那么大那么大两盒。”孙清都听懵了，“她家才结婚，哪来的小孩？”小胖子一听更懵，“她家没有小孩，还买那么多连环画？”小胖子是带着满脸怀疑人生走的，陈寄北看着，淡声在夏芍鼻子上捏了下，“好玩吗？”“好玩啊。”夏芍一点没觉得自己是在欺负小朋友，人家主动送上门的嘛。把洗好的菜放进锅里炒，她眨了眨眼睛，“你说等我再攒两盒子，多攒点别人没有的，能不能开个小书屋？到时候我就跟包租婆一样坐那收钱，三分钱给看一天。”想想这是连小朋友的钱都不放过，她自己都笑了。然而到了晚上，夏芍却有些笑不出来了。有人又跟她翻起了旧账，咬着她的耳朵问她：“鸡刨豆腐呢？老醋菠菜呢？这都十个月了，怎么还不生？”夏芍就没见过这么能翻旧账的男人，她以前跑那些火车现在全变成高速列车碾她自己脸上了。更让她无语的是，第二天她家养了一年的鸡终于下蛋了，还一下就下了俩。想想双胞胎，再看看笼子里小鸡们无辜的黑豆豆眼，她总觉得这些鸡昨晚偷听了他们的墙角，故意嘲讽她。回去夏芍就把两个新鸡蛋真做了鸡刨豆腐，一口都没给陈寄北吃。不过夏芍也弄明白了小胖子为什么会出现在孙清家。他妈妈想找孙清做内衣，又怕别人知道了不好意思，正好他也该做新衣服了，就拿他打了个掩护。“你之前不是有个同事刚生完孩子吗？她推荐过来的。”说起这个孙清眼睛就发亮，“这人也刚生完老二回去上班，听说这种小背心穿着不会坠，还方便在里面垫纱布，就想做一个试试。还是你脑子活，我怎么就没想到还能这么用？”夏芍一开始也没想到，还是看张淑真上班后把胸前的衣服弄透了，十分尴尬，才推荐给的张淑真。这样里面多垫点纱布，湿了还能换，不会轻易弄到衣服上。只是没想到张淑真用了觉得好，不仅特地带了自家爆的玉米豆跟她道谢，还把这个内衣推荐给了别人。孙清伸手比了个二，“我最近接了两单了，全是生完孩子来做这种小背心的。”她低声问夏芍：“你看这个生意能做吧？”夏芍想了想，“能做。这个不像外面的衣服，过两年可能就不时兴了；也不像毛衣，耐穿是耐穿，还可以拆了重打，可价格太贵，大多数人根本买不起。”“对啊。”孙清听得直点头，“就是穿在里面，不大好宣传。”“也未必不好宣传吧？这不就有两个人找你做了。等她们穿好了，还有更多。而且这个现在只有你能做，又是个比较私密的东西，不好拿着到处找人学。一旦你传我我传你，有了口碑，找你做的人会越来越多。”夏芍笑，“我不怕你没生意，就怕你到时候忙不过来。”夏芍说话向来好听，还都很有道理，孙清越听眼睛越亮，“这么说我要是能长期做下去，比做别的还稳定？”她这毕竟不是上班，有时候有活有时候没活的。“那你也得做得好。”夏芍提醒她。“我知道。”孙清点头，“她们穿着舒服，才来找我做的。不然就自己缝背心了，谁花这个钱？”她很认真地跟夏芍道谢，“多亏你帮我想了这么个点子。”想一想，又道：“这个要是真能做起来，以后我每接一件，给你五分的提成，你看怎么样？”孙清那点手工费也不是那么好赚的，做一件上衣一块二，裤子八毛，内衣只会更少。她一下子拿出五分，绝对不少了，也很成心。夏芍略一思忖，没一口回绝，“等你步入正轨了，咱们再来谈这件事。现在找你做的人还少，你还是要以其他的为主。”夏芍一开始做内衣，就是为了自己穿着舒服，根本没考虑过其他。如果这个能让孙清有个稳定的收入，能让更多女性不用穿那紧绷绷的小背心。哪怕只是产后穿，避免在外面尴尬，都是一件好事，分成反而是意外收获。但要是孙清真把这个做起来了，成为收入中稳定的大头，那有些东西还是算清楚比较好。算清楚了，孙清安心，她也安心，谁也不用觉得谁占了便宜。不然以孙清的性子，肯定会天天往她这送东西，同样要花钱不说，她还未必需要。两人商量了一番，夏芍还给孙清出了个主意，“你可以试试搞个优惠。”“优惠？”这年头可没有什么打折，什么甩卖，更没有后世那层出不穷的促销。顶多商店有货品长期积压，会搞个清仓处理，卖便宜点，孙清还真不知道什么叫优惠。夏芍就给她解释，“比如那个小胖子的妈妈，她在你这里做了内衣，你可以给她做个登记。如果她领了别人来，那人也在你这做了，下次做衣服就给她便宜一点。”孙清又不傻，“这样她肯定会帮我推荐给别人。”夏芍点头，“而且只给下一次优惠，这样为了省钱，下次她还会找你做。”“对啊，我怎么没想到！”孙清如获至宝，赶紧回屋拿了本，全都记下来，“还有吗？”还有什么夏芍一时也想不起来，她上辈子又不是做生意的。就这些，她还是跟那些app学的，现在哪个app没有个邀请好友送大礼包？送的那些大礼包又不能提出来当前花，最后还不都是变成了在app上的消费……夏芍摇了摇头，“暂时没有了。”坐在小板凳上继续摘菜。她和孙清今天去买了一大堆猴腿儿，准备焯水后拿去外面晒，晒干了留着冬天吃。