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第34章（第2页）

&ldo;请问，贵司将如何联系到合适的受访对象……&rdo;

&ldo;请问，贵司在报价一栏里的不可预知费用有哪些……&rdo;

&ldo;请问，由于目前在中国，该软件系统应用得很少，贵司的模型是否可以满足……&rdo;

&ldo;请问，为什么选择xx市、xx市作为主要的研究对象？&rdo;

&ldo;对于我们竞争对手的研究，会能有多深入。&rdo;

&ldo;……&rdo;

问的多数都是些很初级的问题，没一个问题能难倒肖开元。当然，也包括&ldo;军方的采购情况和应用情况的信息如何获得。&rdo;这个问题，肖开元又自信满满的睁着眼睛说了瞎话。

肖开元历次讲标，从来没有一次性的被问过这么多问题。可能是因为：这个项目被过多的公司高管重视，而这些公司的高管又不太了解咨询公司的研究方式和执行流程，所以问得多。以往竞标时一般都是市场总监之类的听标，他们都对咨询公司这一套东西比较了解。

肖开元讲了一个小时，被问了起码40分钟，远远超出了约定的时间。

最后，客户基本问得已经差不多了，没人说话了。

美国肥老头问了最后一个问题：&ldo;你们的报价太贵了，能不能降低一些。&rdo;

问完以后，美国肥老头还做了个很夸张的表情，意思大概是不能接受。

会议室里全肃静了，没人说话。

一直在对答如流的肖开元这回愣了，他从来没在竞标中遇到砍价的，而且还是老板直接砍价。他已经想过了客户问无数个问题，但是就没想过客户会问这个问题。

而且，这价格还是骆三郎主导涨的，他肖开元可没决定价格的权力。

木立在当场的肖开元把求助的眼光投向了骆三郎：人家大老板砍价了，给点儿面子吧。

骆三郎果然接过了话茬，很认真的看着美国肥老头：&ldo;我们是严格按照我们公司的报价体系进行报价的，这个价格，不能降。&rdo;

&ldo;真的？&rdo;

&ldo;真的，一点儿都不能降。&rdo;

&ldo;一点都不能降？&rdo;

&ldo;一点儿都不能。&rdo;骆三郎的眼神很坚定。

站在投影屏幕前的肖开元急死了：这价格本来就比别人高，你骆三郎干嘛说的这么坚决，留下点降价空间不好吗？

&ldo;可是，我们没有那么多的钱啊。&rdo;美国肥老头眼神很无辜，摊开了双手。

骆三郎大笑，肖开元讪笑，美国肥老头跟着笑，整个会议室的人都笑了起来。

结束了，散会了。骆三郎和那美国肥老头握着手很热情的说话，肖开元、冯然等人也跟大家握手，场面有点乱，没听见骆三郎和那美国肥老头说了些什么。

ada一直把肖开元等人送到了电梯口：&ldo;eric，回去等我邮件。&rdo;电梯门临关之前，ada还招招手说了句。

看得出，ada那冰冷的眼神被肖开元这一通忽悠融化了不少。

看来男人的的确确是在干自己最擅长的本职工作时才最有魅力，肖开元前两天刚在自己公司电晕了张青和何华华，今天又把ada这个性冷淡给击中了。

回公司之前，骆三郎请大家简单的吃了顿午餐。

&ldo;侬老卵！&rdo;平时极少说上海话的冯然用上海话狠狠的夸奖了肖开元一句，看得出，冯然绝对是发自肺腑的。