帝王小说网

第127章 一炮打响（第1页）

公司招了几个年轻女孩，叶佩萱对她们进行了简单的业务培训，这几天就在电话机旁等待。快一个星期过去了，竟然毫无动静。

亮子有点急了，叶佩萱倒是镇静自若，“老板，心急吃不到热豆腐，了解需要一些时间，就是有电话来，也不要急于发货。”

孙成哲也在旁边帮腔，“老板，御方养生液没问题的，迟早爆发，趁这几天好好歇一歇。”

叶佩萱已经打定主意，这次要玩玩饥饿营销，吊足经销商的胃口，在和这些商家的联系中，可以感受到，他们兴趣也很大，毕竟是百年老字号的名头，挺有吸引力的，关键是终端统一零售价128，进货价是99，现在八折优惠，利润不错，积极性当然高涨。

积极性一高，商家在终端就会努力推广，只要产品质量真的过硬，消费者实实在在感受到了效果，还愁卖不出去。在这一方面的分析上，叶佩萱确实是心得独到。

可是，大家都盼着早点接单，不然公司青黄不接，眼看就要揭不开锅。这个节点上，叶佩萱和孙成哲打了招呼，也不和亮子商量，顶着压力，就打算这么干。

看到叶佩萱和孙成哲如此充满信心，亮子反倒纳闷了，“你们哪来的信心，难道就因为是百年老字号的御方？是不是盲目了。”亮子决定做这个项目的时候信心满满，现在诸事就绪，临到销售这一环节，却莫名其妙有点紧张，也是怪事。

孙成哲就说道：“老板，去把头发修一修，胡子刮干净，快把老板娘叫过来，就知道了！我体验过了，不用急，到时怕是忙得昏天暗地。”

孙成哲说罢诡秘一笑，叶佩萱就低下头不说话。亮子毕竟离婚了，偶尔会同他们聊起雪梅的事情，对情况有所了解。他们都见过雪梅，除了说话有点问题，挺好的一个姑娘，现在进一步恢复了，希望老板早点成婚。

从御方养生液出样品开始，他们几个就开始试喝，到现在差不多三个多月了，这孙成哲变化还真明显，以前两三周回一趟深圳，现在每周都得回去，实在太忙，周六下午回去第二天一早就赶回公司，也不嫌累的。亮子就认为是他们夫妻感情好，只有孙成哲自己清楚还另有原因。

时间过得真慢，又一个星期之后，经销商终于陆陆续续打进电话，小姑娘不紧不慢地说现在供货有点紧张，需要晚一点才能发货，先登记好数量，按时间先后发货。

亮子站在旁边，直皱眉头，也无话可说。这一点，亮子有言在先，既然由叶佩萱全权负责，就放手让她去做，用人不疑，敢于放权，作为老板其实也是难得的。

这样一来，本来只打算订50盒试卖的商家，看见是这种情况，立马就把订单翻上一倍，有的经销商更加夸张，一出手就是一两百盒。

同时，叶佩萱在营销上再添一把火，立即把准备好的软文发给报社，营造记者采访，御方养生液供不应求的气氛。一时订单雪片般飞来，远超预期，第一批产品库存不够，只能减少发货，结果真正的是供不应求了。

御方养生液就这样一炮打响了名气，趁热打铁，按照这个思路，孙成哲带着新招的销售员工，开疆拓土，一一建立起广州增城、花都、白云、天河的销售渠道，最后一举攻克老城区越秀和东山区，整个广州被拿了下来。

意外之喜的是，陈老的“济世堂”也被带火了，一扫之前门庭冷落的景象，变得门庭若市起来，不得不保留原来门店的同时，又在附近找了一个更为宽敞的地方，开了一家分店。

看到生意火爆，陈老的儿子陈甲也回来了，在外面做了多年小生意，也没有赚到什么钱，于今生意好起来，本来就有中医基础，上手对他来讲很容易。

有些事情还真是要去行动，不少人就是想得太多，做的太少，思想上的巨人，行动上的矮子。对于创业，许多人太看重结果，越想越不敢行动。做一件事情本身，其实人与人之间的聪明程度相差并不大，区别最大的是做出决定的魄力。

就像这中医御方，可能不少人也觉得是好东西，但是不敢去行动，担心竹篮打水一场空。亮子看起来好像没有什么特别的过人之处，其实本事就在这，敢于决定，敢于用人。

韩主任在亮子起步过程中全力配合，刚开始的时候，付不起加工费，韩主任不仅二话不说，反而在业务还没有起来的时候，悄悄倾其所有，又弄了一条新的生产线。亮子都不明白，怎么就这么有信心，还问过他是不是超前了，韩主任笑道：“杨总，你起来了，我就没有问题，你起不来，我也服输。”

这就让亮子有点莫名其妙，哪来的逻辑？其实人与人之间，有的打过几次交道就产生信任感，有的就算你讲得天花乱坠，也信任不起来。这是一种感觉，不太那么讲得清楚，就像这韩主任，完全是出于相信亮子能把事情做起来，才敢于大胆追加投资。

时间来到2003年的夏天，御方养生液的产能大超预期，韩主任厂里的两条生产线二十四小时开机，还是远远不能完成订单，韩主任又新建了两条，才稍微缓解供不应求的局面。

这段时间，亮子真的就像是梦中，想象到产品上量，但没有想到来得如此之快，不仅需要马上扩大办公室，按叶佩萱的下一步计划，还需要继续扩大生产量能。

把精力放在原料供应、品质把控和销售渠道建设上，这是亮子早就想好的，至于生产环节就交给别人，或者合作。姐夫向阳熟悉自动化生产线，益康水厂也还有空地。

亮子就联系了向阳，一拍即合马上合作建两栋平层厂房，四条生产线。纯净水利润有限，完全靠薄利多销，保健品就不同了，那利润一般人都不敢想，量能起来赚钱手软，还真不是夸张。

资金逐渐充裕起来，公司逐渐在省电视台投放广告，接下来，营销主战场将放在各省的省会城市。孙成哲带着几个年轻小伙子，花了一个多月的时间，跑遍了全国几个主要城市，回来就计划安排招商会，时间定在国庆节。

地点安排在中山大道的裕隆酒店，这一天，来的人比预期的多太多，报告厅挤不进来，就临时缩短会议时间，连开了两场。除了非常遥远的两三个省份，其他省份的省会城市都落实了代理商，现场下单有折扣优惠，几天下来，订单爆棚，孙成哲都不敢再收单了，担心供不了货。

这种火爆场面确实是让大家感到惊讶刺激，这些经销商怎么就如此热情呢？其实这些个商家，都是绝顶精明的，提前就来了广州，悄悄去了一些药店、超市明察暗访，一了解到货如轮转，进货都困难，机不可失，那还不马上出手。

一直到2003年底，向阳把新厂建起来，销售紧张的局面才算是缓解下来。期间，洪叔离开科技园区，来了广州，杨光忙不过来，仓库管理的事情就交给了洪叔，杨光主要负责原料采购和发货事宜。

时隔两年，“健源”御方养生液走向大江南北，亮子打了一个漂亮的翻身仗，再次站了起来。

这一次似乎比之前更猛，看起来公司规模不显山露水，但是销量超乎想象，2003年销售额超过5亿，而且利润高得让人眼红。

亮子就决定拿出一部分利润分红，每人100万，洪叔晚来也给了20万。不得不佩服，这亮子不仅商业上眼光独到，而且用人也是顶级高手，能够绝处逢生，绝非单凭运气，确实是有过人之处。