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第16章 立项（第1页）

第二天。钟记水产店。早市生意是最繁忙的时候，水产店里忙的不亦乐乎，夫妻档一个买卖一个负责处理，倒也搭配默契。吴志辉找了个路边摊吃了個早餐，一碗云吞面凑合着解决，点上一支香烟看着对面人流进进出出钟记水产店。等高峰期过去，吴志辉走了进去，老板坐在小板凳前清洗着斩鱼台。“老细。”吴志辉递过去一支万宝路：“生意不错啊。”“哦？”老板抬头看着吴志辉，露出了笑容来，伸手在清水池里洗了手，在衣服上擦了擦接过吴志辉的香烟叼上：“靓仔，又来了，这一次。？”他对这个起码杀鱼两年半经验的靓仔印象很深，还买了一把自己的刮鱼刀。“聊聊。”吴志辉自来熟的拉开一条板凳坐下：“想跟老细谈个生意，怎么称呼？”“钟。”老钟抬手指了指门口的招牌：“叫我老钟就好了，靓仔有什么生意要跟我谈？”“钟，老钟。”吴志辉点了点头，直奔主题：“我记得，我上次来的时候，你这门店还要給那帮烂仔交费？”“嗐，别提了。”老钟提起这个，只摇头叹气：“冚家铲，没办法的事情啊，在别人的地盘想安安稳稳的吃这口饭，就得交。”他见吴志辉杀鱼经验十足是个老手，把他当同行了，跟着道：“如果你也想做这门生意，那就得乖乖交钱，不然你开不了的，今天开门上午店就没了，明天就得关门。”吴志辉笑着摇了摇头：“那赚不了多少啊？”“除了交费，时不时还有社团的烂仔来白拿个海鲜，一堆事。”老钟颇为健谈，也不排斥吴志辉这个同行：“你也知道的，咱们就是挣的这个辛苦钱，起早贪黑的还要給他们交数，赚的更少了。”“但是有什么办法呢？没办法啊，能吃上一口饭，凑合着对付吧。”他摘下围裙来，健硕的腱子肉显露，手指了一下外面的街市：“这条街都得交，大家也只能背地里偷摸骂人，也没办法了。”社团收费也不是往死里收，不多不少正正好，能让你还有钱赚，也不至于跟他们死磕到底，大家也就是交钱求个安稳。“房租，水电，再加上交费的钱，很多了。”“谁说不是呢。”“那有没有想过换个地方？”吴志辉一挑眉，看着老钟：“去菜市场，每个月只要交摊位费，其他一律不用管，多省心啊。”“哈哈哈。。”老钟咬着烟蒂笑了起来：“往前面走，不到一公里的位置，不是有一家关门的菜市场？老板没背景又没钱，搞不定，开门几天就关门了。”“有摊贩进去，晚上家里就被泼油漆了，这些社团心眼黑着呢，差人都管不了，别提了。”他愣了一下，想起来了：“你说这个干什么？”“我接了这个菜场。”吴志辉看着老钟：“所以想问问伱有没有兴趣进来。”“你？”老钟上下看了眼吴志辉，想也不想的直接就摇头拒绝了：“我没兴趣，吴生还是去别的地方打听打听吧。”并不是老钟没有想法，菜场的位置其实比现在这里还要靠，出于几大区域的中心位置，辐射面很广，而是他觉得吴志辉不行，搞不定这件事情的。如果自己进了吴志辉的菜场，菜场没立起来，那么自己在这一片就没有立足之地了，那些社团不会放过自己的。吴志辉的菜场搞出来，那是跟其他社团抢规费，虎口拔牙的生意，他搞不定，第一个进入菜场的摊贩肯定也会遭殃。枪打出头鸟嘛，你第一个站位，不打你打谁？杀鸡儆猴。吴志辉对老钟的反应一点也不意外，在这一片做生意的基本上都会是这个态度。之所以来找老钟，因为他打听过了，老钟在这一片跟其他摊贩还是非常熟络的，找他他能帮自己拉人。“不知道你有没有听过大佬发的名号，我跟他混的，这件事发哥让我插旗，菜场一定是可以立起来的，你放心。”吴志辉早就打好了腹稿，侃侃而谈直接抛出自己的条件：“你第一个进来，我給你免一个月的租金，市场里摊贩位置随便你挑一个，规格与现在一样，而且保证菜场里你是独档，不会再有第二个卖水产的。”老钟不语，皱眉吸着香烟，在心里盘算着利弊，吴志辉说的这个条件有些诱人。“摊位的租金嘛，咱们就按照价目表来，除了摊位费以及卫生费，再没有任何费用。”吴志辉说。顿了顿。又跟着道：“只要是你介绍来的摊主，来多一个定好位置半年以上，我就給你免一个月的租金，五年封顶，因为目前我只有五年的租约。”这句话一出，老钟原来还皱着的眉头一下子就舒展开了，不可思议的看着吴志辉。吴志辉这是下了血本啊，要知道，他的档口一个月租金可不便宜呢，免租不说，还不用交规费，不要太诱人。“当真？”“真。”吴志辉深以为然：“白纸黑字的协议定好，你可以找律师，港岛是**律的。”“另外，如果其他的摊贩要是觉得我不靠谱，可以先进来，一个月以后，租金押金再一起交，菜场要是倒了，分文不取。”“这。。。”老钟听到这里，彻底心动了，他当然知道，吴志辉开这么好的条件，就是想利用自己的人脉关系，拉其他的摊贩进场。自己有门店的不一定会考虑，但是那些租门店的摊贩很难不心动，只要租金不要被收归费，能够省下一大笔钱。关键就看吴志辉罩不罩得住。“我考虑考虑。”老钟裹了口香烟，没有把话说死，但是言语中已经心动：“留个号码給我，我晚上給你答复。”“当然。”吴志辉欣然点头，留下号码以后离开，在老钟这里游说完以后，直接就去找珍妮了。这档生意，得打大佬发的旗号，插他的旗，可以让珍妮在大佬发的耳边吹风。