帝王小说网

第469章 得掌控定价权（第1页）

第469章：得掌控定价权想到价格问题，陈大用当即就问道：“‘好舒心’售价多少？”在他看来，应该就是卖贵了，民众买不起，用不起，所以不买。他记得前世，京城引进的两条生产线，生产出来的卫生巾，就卖贵了。厂商，或许是急于收回成本，所以，将售价定为7毛一包，一包16片。而之前，大家用的都是‘月经带’和‘妇女用纸’，一包不过1毛多钱……五六倍的价格，让广大女性，对新生事物卫生巾，望而却步！压根买不起，用不起！所以，这会，自家生产的卫生巾，出来后没人买，陈大用思来想去，觉得是价格的问题。深澳永辉生活用品公司，生产的卫生巾，取名叫‘好舒心’，这是陈大用取的名字。这名字，其实不算好……陈大用脑海中，有不少后世耳熟能详的卫生巾牌子，不过，他思来想去，还是决定打造自己的牌子，就不借用别人的了。“供销社那边卖5毛，医院那边卖6毛。”车子明答道。他去了深市，有详细了解深澳永辉生活用品公司的经营情况，对售价，自然是了解的。陈大用眉头皱了起来，“贵了。”这显然贵了，这个价，虽然比前世京城卫生巾厂商产出的卫生巾售价7毛一包，要便宜一点，可是，还是很贵！眼下内地，有工作的工人，三四十块人民币一个月，大多数情况，一个家庭，就一个人有工作，双劳工的很少……也就是说，这点钱，要养活一大家子……哪里舍得，去买这么贵的消耗品？而且，女性多数没工作，就更舍不得了……“陈先生，5毛6毛一袋卫生巾，还贵吗？”“本埠，一包卫生巾便宜的都卖2块港币，贵的有3块港币的……”车子明苦笑起来，说道。在他看来，5毛6毛人民币一包卫生巾，已经是便宜得没边了……以眼下人民币兑换港币的汇率，6毛人民币，也就不到3毫港币……不到3毫港币一包卫生巾，说实话，他在之前，想都不敢想……“眼下的内地，和本埠，你不要去比较。”陈大用没好气的说道。本埠如今，工人工资一般在1000港币左右，内地不过几十块人民币……不过，内地物价低，而本埠，物价也高……陈大用突然发现一个问题，那就是，像车子明等人，根本就不了解内地的情况。他们是本埠人，之前一直生活在本埠，没有在内地生活过……“陈先生，售价不是我们自己定的，是深市和海珠市政府定的，我们自己没有定价权。”“我们给两地政府的进货价，是2毛5分钱！”车子明解释道。医院和供销社，不可能按进价，对外出售，加价是正常操作，在进价基础上加一倍，也不算过分。只是，5毛6毛的价格，真的太贵了……“一包‘好舒心’的成本是多少？”陈大用又问道。车子明答道：“因为卖不出去，目前厂子不敢多生产，这样的话，成本要高一点，我看了一眼，目前，一包‘好舒心’的成本，大概在1毛的样子。”陈大用点了点头，这玩意，多生产，成本才能降下来……成本在1毛的样子，批发价2毛5分，好像也不过分！可，最终的售价，却是起来了……“京城之前，也从岛国那边引进了两条生产线，已经投产了吗？”“它的卫生巾叫什么牌子？”陈大用问道。车子明不好意思的笑了笑，“陈先生，这个，我倒是不知道，没了解。”陈大用点了点头，以国营厂的尿性，效率绝对没有自家厂子快，他记得，前世，是82年，也就是明年出来的……不出意外，估计也得到明年了……陈大用思考起来！他觉得，自家卫生巾，卖不出去，就是价格的原因。而价格……成本是降低不了多少了，以后就算量上来了，也就降低个一分两分钱……靠降低成本，肯定不行！少赚一点，降低批发价？或许可以让最终售价低一点，可是，估计也低不了多少……因为最终售价的定价权，捏在地方政府手里……要是批发价降了，医院方面和供销社方面，最终售价不降怎么办？“所以，还是应该自己来掌控这个定价权！”陈大用心道。两个路子，1，和地方政府谈，规定其售价。2，不借助政府的销售渠道，不用供销社和医院系统，自己弄销售渠道，自己卖。第一个路子，简单，但主动权，在地方政府。第二个路子，则繁杂了，自己组建销售渠道，也就是得自建销售门店……这无疑是个大工程，又得增加不少投资……“还是先试一试第一个路子吧……”陈大用心中喃喃。“这样，你先回去吧，好好休息一下，明天跟我去内地！”陈大用说道。他打算亲自去内地一趟，解决卫生巾销路不畅的问题！陈大用在内地深市和海珠市两地的投资，别看项目很多，但其他的，都只能局限于一隅之地。回报率，其实不是特别大。主要还是帮助两地发展……但，卫生巾项目不同，这个项目，陈大用的目光，是放眼全国整个卫生巾市场的。以内地的体量，人口规模，市场之大，超乎想象。关键，眼下，就深澳永辉生活用品公司一家生产卫生巾……做起来后，这个回报率，绝对惊人！所以，别看这个项目，投资不大，陈大用其实还是很重视的。事实上，投资也不少了，已经七八百万港币砸下去了……至于，大佬成的天成游戏厅连锁公司进军台岛省不顺之事，就已经延后去处理了。“好的，陈先生！”车子明，见陈大用并没有责怪自己，松了口气，立即点头答应下来。“那我先回了……”陈大用‘嗯’了一声，车子明离开了办公室。随后，陈大用打出去几个电话，和几女说了一声要去内地之事。