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第56章（第1页）

&ldo;……&rdo;余杭无语了，原来云绮打的是这个主意啊，这不就是借刀杀人……不对，这形容太不贴切了，总之他就纳闷了，云绮小小年纪怎么会有这么多的心眼啊！！！果然是无jian不商啊！

part3命运轮转62jian商的策略（下）

62jian商的策略（下）

……果然是无jian不商啊！

&ldo;呵呵。跟我预料中的一样，这两个月大家一定找鑫酒都找疯了，你现在去推销货一定好推销，按照我的方式，让商店里也有货，这样可以压制一下饭店里鑫酒的销路，不过不管怎么样，鑫酒久负盛名，即使是明知道贵，但是还是有人会点，去饭店吃饭哪还会在乎那一百块呢呵呵这样鑫酒每个月两百件的任务轻松完成根本就不是问题。&rdo;

余杭点点头，云绮说的没错，以鑫酒原来的客户基础，就算受到压制每个月也可以轻松完成任务，不过他还有疑问：&ldo;云绮，如果你这样搭赠小神仙，对饭店来说他们是捡便宜了，但是小神仙也是有本钱来的啊！都赠送出去了，你能和的上成本吗？如果和不上本，鑫酒还被压制了，这样你不是很吃亏吗？&rdo;

云绮闻言想了想。余杭是她的朋友，也是她的业务员，现在既然涉及到了这个问题，她也不应该再瞒着他了，于是认真的说：&ldo;余杭，我跟你交一个实底，我们是好朋友，我也没有什么好瞒着你的，小神仙这种酒，我每瓶的进货价是3块钱，每件才18元。鑫酒我的进货价每件是150元，你给饭店和商店每件270元，你看饭店进两件鑫酒才搭赠一件小神仙，也就是说270&tis;2－150&tis;2－18=222，我们每卖出两件鑫酒算上搭赠还能赚222元&rdo;

&ldo;啊？！这么多啊！&rdo;余杭的嘴巴都能吞得下鸡蛋了，这也太黑了吧！！！这个比例是个什么概念有脑袋的人就会算，现在库里有这么多的货，而且以后云绮还会接连不断的打货，天呐！！⊙﹏⊙

不过惊讶之余，余杭剩下的就都是感动了，云绮能把进货的实底都告诉他，这得是多大的信任啊！！一般别的老板，不是都担心员工知道自己有多少身家怕员工对工资不满更怕树大招风吗？云绮这样真诚的对他，即使最终他不能和云绮走到一起，他也会是她一辈子的朋友的！

&ldo;云绮，你告诉我这些，就不怕我绑架你啊！&rdo;余杭心里感动但是嘴上依然玩笑着说。

&ldo;呵呵你不会的。我知道。&rdo;云绮灿烂的一笑，语调平静的说：&ldo;我相信你，我们是朋友嘛，不过就算是哪天你绑架了我，我也认了，呵呵&rdo;

&ldo;……&rdo;余杭的感动不是几句话就说的清楚的，云绮对他本来就有恩，现在又这么信任他，他哪能做出对不起云绮的事啊！

云绮看着余杭满脸复杂的呆滞表情就知道这孩子在多想了，哎，余杭自从进了少管所出来以后，整个人就变的成熟了，思考问题也比以前深入了很多，云绮对于余杭的成长是感到欣慰的，但是更多的心疼，毕竟这孩子成长的过程比其他任何一个孩子都要来的坎坷啊。好在现在余杭知道努力工作努力生活，不在像以前那样总想着当老大，这是云绮最为他开心的了。

微笑着把手伸到他看着某个方向定住不动的眼前晃了晃云绮俏皮的说：&ldo;诶！！主人在家吗！！回魂啦！！&rdo;

&ldo;啊？哦！你说什么？&rdo;余杭不好意思的问，他怎么就溜号了呢。

&ldo;嘿嘿，我继续往下说了哈。刚才我说的你都明白了吧？&rdo;

&ldo;嗯，我明白了。呵呵，云绮看不出你还真有做jian商的潜质啊！&rdo;

云绮失笑她很jian吗？

&ldo;嗯嗯我这个jian商现在就来告诉你接下来要怎么做。你是业务员，除了送货，还要注意市场的动向，等到饭店推销小神仙到了一个程度的时候，小神仙的名声也就响了，那时候肯定会有客人主动点小神仙。点小神仙的人多了，我们以买二进一的方式搭赠给这些饭店的小神仙肯定就不够卖了，那时候，饭店肯定会跟你要货的，对吧&rdo;

&ldo;是，如果按你说的，我估计不出两个月他们一定会进小神仙的货。&rdo;

&ldo;嗯，等到那时候，你就跟饭店说，之前上两件鑫酒就搭赠一件小神仙的促销活动已经结束了，要是想进货，那小神仙就是每件210元。记住，只要有饭店跟你要小神仙的货，你就停止搭赠。而且小神仙只供应给饭店。商店要是想要货，一律没有！&rdo;