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第二卷 国内争霸 第十章 商谈下（第1页）

这个问题狠狠地刺了曹国伟一下，的确，目前对于UC前程的看法都是建立在自己对新浪的自信上，未曾受到过市场考验的猜测，都是空的，哪怕世界上最精准的评估团队，也无法得出绝对接近事实的结论。

不过猜测归猜测，曹国伟也没有弱了底气，新浪明年推出的服务平台绝对会在国内占据一席之地，这也是目前自己谈判的底气所在。

“新浪将会于明年推出全新的新浪无线业务，打造一个用户付费增值服务平台，我们也将会整合多个互联网门户，强大的推广力度是绝对拥有的。”

曹国伟对于新浪还是极有信心的，认为在这么大的平台上，推广能力方面绝对是不输于腾讯的。

“那你认为，QQ只是靠宣传就可以击败的？你们的主要业务还是无线业务，而不是即时通讯软件研发，跟QQ还是差了很多。”

赵辰枫也顺着对方的话继续问道，新浪平台的推广能力自己也知道，毕竟能成为华夏三大互联网门户的网站，绝对不是徒有虚名，可这并不能决定UC是否能成功，只不过是能够拥有一个较好的宣传手段罢了。

曹国伟也一下子说不出话来，确实高层也发现了这个问题，新浪与腾讯最大的差距就在于两者主营业务不同，己方虽然在宣传上能有很大的优势，但软件本身并不能超越QQ，最后也会因为用户体验问题而流失客户群体。

“虽然目前UC在软件方面与QQ还存在一定差距，但我相信在研发部的努力下，一定可以超越QQ。”

赵辰枫喝了口茶，摇了摇头，这显然是不可能的，新浪上市之后，互联网就会陷入低谷，而这时的无线增值服务业务却会逆势兴起，这样的变化会让新浪高层把更多的精力放在新浪无线上面，而不会再去大力研发UC，这也是UC最后销声匿迹的原因所在。

不过赵辰枫也没有继续和对方在这个话题上纠缠，自己虽然知道未来UC的走向，但毕竟现在还没有发生，总不能拉着曹国伟说我是从未来回来的，UC肯定比不过QQ云云，那只会被当做神经病拖出去。既然没有发生，就没有可信度，况且对方现在也是强行解释，已经没有争执的意义了。

“我刚才听你说明年新浪将会整合多家互联网，想来今年公司动作不少，资金方面也有点捉襟见肘吧。”

赵辰枫没有继续讨论UC的未来发展，转而将话题引到了新浪公司的发展规划上，这可是对方的痛处，如果新浪此时资金十分宽裕，想来也不会将UC转手给他人。

曹国伟听到这话就有些支支吾吾了，新浪最近资金困难显然已经被对方得知了，这也是本次商谈中自己最大的短柄，一旦让赵辰枫得知自己资金困难，那对方就已经稳坐钓鱼台了，苦笑了几声，没有说话。

赵辰枫见状知道曹国伟底气弱了，趁热打铁，开口道。

“在贵公司，UC即时通讯软件恐怕并不是主打项目吧？不过是为了迎合市场而开发的，主打的估计还是服务平台。你觉得一个非主打的产品，能和QQ相比较吗？”

曹国伟一听，顿时有些气急，连忙解释。

“赵总，这你大可以放心，新浪在UC的开发上绝对是花了不少的心血，我们的程序员都是国内顶尖的！”

赵辰枫摆了摆手，示意对方不要着急，说道。

“我并没有质疑新浪的研发态度，相反我对贵公司的能力十分认可，所以才会主动上门寻求合作。”

听到这曹国伟也松了口气，没有说话，端起茶杯，想听听赵辰枫怎么说。

“说实话，我对于新浪的宣传包装能力也是极为认可的，可是包装再好，内容比不过人家，也是白搭，你可能认为UC与QQ并没有什么大的区别，你错了！可能现在推出的UC，在功能上与QQ极为相似，可是贵公司高层意见不一，资源倾向不定，最后还是会影响到程序的开发。”

曹国伟没有说话，而是点了点头，现在高层因为这件事也没少闹腾，两边为此还开了不少会，可最后还是没有得出一个满意的结果。

“我们退一步讲，就算你们高层最后选择将部分精力放在UC上，让研发部继续发展，可是腾讯那边是将全部精力都投在开发QQ上，你觉得两者的进展速度可以比较吗？腾讯现在可不是什么小公司，也是得到了数千万美金注资的。”

说到这，赵辰枫也顿了顿，没有继续开口，而是静静地等对方的答复，跟聪明人聊天，有些话不需要说的太透，自己现在完全占据了谈判的优势，UC现在不仅外有腾讯环饲，内部也是矛盾不断，根本不是最好的谈判时机。

曹国伟脸上依旧没有什么变化，可心里却对眼前这位少年充满了惊讶，自己还是大意了，赵辰枫的谈判能力并不高明，但却很实用，招招戳到自己的痛处，况且现在高层也确实有争议，但大部分还是倾向出手UC，一个着急脱手的商品，又如何能得到一个满意的价格呢？

想到这，曹国伟也有些沮丧，既然人为刀俎我为鱼肉，那不如开门见山，直接问道。

“既然这样，赵总你愿意拿出多少钱收购UC？”

赵辰枫想了想，说道。

“五百万，这是我的底价，不可能更高了，我相信一款即时通讯软件的研发周期也不长，主要缺少技术人才，只不过现在进入市场的时间宝贵，我也没有时间找人重新研发，不如接手UC。”

现在QQ在华夏互联网的用户群体越来越大，也让赵辰枫心里暗暗着急，自己本就在整体实力上，逊色于对手，再给对方发展时间的话，那自己也不用进军即时通讯软件，老老实实做游戏算了。可即时通讯软件能带来的效益，是被赵辰枫熟知的，所以绝对不可能放过这块蛋糕。

曹国伟起身离去，想来是跟高层商量了，自己的价格应该也是达到了对方的预期，应该不成问题，不一会，曹国伟就风风火火地回来了，脸上也挂着如释重负的微笑，对着赵辰枫伸出手。

“赵总，你的报价我们可以接受，合同已经准备好了，现在就可以签订。”

听到这句话，赵辰枫心里也有些激动，自己的努力也没有白费，最后成功签下了这个合同，双方互相握手。

“合作愉快！”“合作愉快！”