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第4章 四月花开七萧瑟廿一月明待有时（第1页）

翰杏园深处，无问斋静谧地坐落在东侧，门朝向西侧，门扉轻启，正对着别有韵味的廊道和蜿蜒至竹林深处的茶马道交汇点。门楣左侧，一块历经风霜的“无问斋”牌匾静静悬挂，下方，一古木制成的花架上，一盆春兰正竞相绽放，散发着淡淡的幽香。斋内左侧，一扇宽敞的半落地窗敞亮开阔，窗台宽阔，长约两米，宽七十公分，边缘略高地面二十公分，上覆柔软棉垫，是无问僧休憩时的最爱之地。他常悠闲地躺卧其上，或凝视蓝天遐想，或侧首静听听雨谷中细雨轻敲的旋律。

斋之右侧，另一扇稍高的玻璃窗则框住了滴水岩的旖旎风光，窗外，一棵高大的香蕉树顽皮地伸出两片宽大的叶子，如同天然的遮阳伞，为这静好的画面添上几分绿意与生机，同时也巧妙地遮挡了部分阳光，让室内光线柔和而不刺眼。

此时，无问僧挪步至左侧窗台，随意地盘腿而坐，双腿舒展，背部轻轻倚着窗棂，细碎的阳光透过窗格的缝隙，斑驳地洒在他那张刻满岁月痕迹却依旧从容不迫的脸上。无问僧不给学生使绊子的时候，还真是有几分慈眉善目的模样，尤其是他开启“话痨”模式时，颇有几分严师的风采。

无问僧清了清嗓子，正式进入“话痨”模式。他环视一周，见众人围坐得整整齐齐，眼神中满是慈爱与期待。接着，他以一种沉稳又不失亲切的语气，为大家娓娓道来“4721规律”的奥秘。

4721规律，说的是四个月、七个月、二十一个月的实体店盛衰演变的规律。刚开张的前四个月往往热闹非凡，业绩高峰往往藏身其中；但好景不长，紧接着便是七个月的下坡路，业绩的低谷也可能悄然降临。然后就是长达二十一个月的漫长起伏浮沉，业绩起起落落，最终找到一个平衡点，最终也就只是在这个平衡点上下波动，不会有太大的变化。

这规律啊，说实话，挺残忍的，尤其是对那些想开实体店的创业者来说。辛辛苦苦撑三年，最后就落个不死不活的业绩，那为啥还要开店呢？不过无问僧可不含糊，给大家举了好几个鲜活的例子，让大家不得不正视现实和理想之间的残酷差距。

那有没有例外的？当然也有例外的，但无问僧讲完这个规律之后，让大家思考的，可不是有哪些例外，而是规律本身蕴含的的规则。

李一杲边听边琢磨，心思不自觉地飞回了自己创业那会儿的青葱岁月。想当年，他的海霸自助餐刚开张那三四个月，嘿，真是门庭若市，热闹非凡，跟赶集似的。可好景不长，新鲜劲儿一过，业绩就像滑滑梯，一月不如一月。那时候，他一心以为生意好就是王道，店里乱成一锅粥也不管，只觉得是店长管理不到位，还整了一堆管理软件和工具，想着规范化管理能救场，业绩倒也真给拉回来一些。不过，那时候的他，压根儿就没往那更深一层的规律上琢磨。

无问僧这教学风格，那叫一个独特。他讲课吧，通常有两种模式，先是“讲”模式，那叫一个滔滔不绝，口水话连篇，谁要是敢插嘴，那就是自找不痛快。等他讲爽了，才进入“问”模式，这时候学生们才能提问。不过，提问也得有水平，要是问些没营养的问题，那可就得准备好接受他的“毒舌”攻击了。所以，无问僧这性格，跟学生们的关系要么铁得跟兄弟似的，要么就跟仇人一样，老死不相往来。

李一杲能成为无问僧的学生，那也算是经得起“语言锤炼”的。当然了，他也没少跟无问僧顶嘴，自然也没少挨无问僧的“修理”。这会儿，他听得一头雾水，抬手挠了挠头，一脸急切地问：“老师，您说的这个4721规律，除了咱们平时看到的那些案例，有没有更靠谱的科学分析啊？”

李一杲这提问，简直就是他和无问僧日常拌嘴的保留节目：“有科学依据吗？”这话从他嘴里说出来，就跟吃饭喝水一样自然。要是无问僧拿不出个科学依据，后面再瞎扯一通，李一杲就算被无问僧骂得狗血淋头，也是一脸的不服气。所以，要是换个人问这问题，无问僧可能还会耐着性子解释两句，但一听是李一杲这调调，他立马就火了，之前被李一杲顶撞的那些次数，就像一把火，瞬间就被点着了。他冷哼一声，直接回怼道：“一呆哥，这4721规律哪来的科学依据，还不是我这老头子这么多年，一个个实例看过来，总结出来的。来来来，别说科学依据了，这规律还得看人呢，看行业呢，看地方呢，这几个数字也不是铁打不动的，你随便改改也行，爱咋改咋改，比如4728规律，或者5821定律，都随你便！”

无问僧这一开口，就像打开了话匣子，滔滔不绝地说了起来，眼看就要进入他的“讲”模式了。李一杲可不想听他长篇大论，赶紧打断他：“老师，您说了这么多，不就是那个‘短盛-中衰-长稳’的周期轮回嘛。”

张金枇眼见这对师徒又要开启唇枪舌剑模式，连忙插话问道：“老师啊，您那套规矩，在电商大潮后，还顶不顶用啊？”

张金枇算是无问僧家的串门常客了，无问僧一听她这么问，火气瞬间消散，笑眯眯地说：“我观察过，电商虽火，可也没把这规律给整颠覆了。”

张金枇心里可老清楚，知道无问僧今儿个讲的这4721规律，明摆着是针对李一杲的创业大计来的。与其让无问僧滔滔不绝地批判，不如让大师兄自个儿剖析剖析。于是，她转头对李一杲说：“大师兄，你当年那海霸自助餐连锁店，有没有遵循这规律啊？”

“我来说吧，”赵不琼抢先一步，她沉吟片刻，字斟句酌，好半天才慢悠悠地开口，“事情嘛，是这样的。咱们第一家店开张头一个月，那生意火得，简直了，压根儿就没想过以后咋整。手里头有了钱，也就没怎么多想，紧接着就开始筹备两家新店。第二家和第三家店，是在第三个月的月底一块儿开业的，生意同样红火。三家店两个月的盈利，足够再开一家新店了。那时候，不少潮汕老乡都主动上门，谈合作谈投资的，想一块儿多开几家店。我们就接受了好几笔投资。后面的五家店，每一家都是不同的潮汕老乡投的资。不过那时候我们考虑得不够周全，潮汕老乡提出要先债后股，分三年债转股，我们也就答应了。所以啊，第五个月开了两家店，忙得跟陀螺似的，人手都不够，管理也乱糟糟的。第六个月就只开了一家，第七个月又开了两家，总共八家。其实当时签约的潮汕老乡有十几个，本来能开十几家的。可是呢，到了第八个月，附近突然冒出两家模仿我们的自助餐店，就开在我们老店旁边。我们主打海鲜，那两家模仿的店，一家主打牛肉，号称连神户牛肉都供应得上，生意也挺好；另一家主打便宜，菜品多，但感觉没什么特色菜，不过生意也还行。我们自己那三家老店，业绩下滑得那叫一个明显。当时我们以为是那两家新店影响了我们，没往别处想。那时候潮汕老乡也不知道为啥，说新开店的合同先放一放，不急着开店。后来的事情，你们也都知道了。还没等我们说服那些投资人开新店，疫情就来了。后面的事儿，老师您应该都一清二楚了。最后下决心清盘解散公司，也是听了老师的建议。”

在座众人其实心里都跟明镜似的，今儿个大家来找无问僧，就是想问李一杲下一步开店创业的事儿。无问僧肯定得把李一杲上一轮创业的事情给剖析得清清楚楚，大家都明白了咋回事，才会告诉大家该怎么做。

不过话说回来，创业失败的解剖那可是相当痛苦的，尤其是对当事人李一杲来说，现在还欠着一屁股债呢，一提起来都是伤疤，哪能不疼？但是啊，也只有创业者自己才最清楚当时的真实情况，你不剖析，谁给你剖析？隔靴搔痒那肯定是不行的。无问僧今儿个要是不剖析得血淋淋的，怎可能罢休？

这下子能看出点端倪来了吧？张金枇当年可是在李一杲创业的时候，去给李一杲做过一阵子人力资源的帮手，而赵不琼呢，是李一杲的老婆。所以这俩人就挺身而出，来帮李一杲减轻自我剖析的痛苦，同时呢，也要把这剖析做得彻彻底底，好知道下一次创业该怎么避免再掉进坑里。

无问僧揭短那可是往大了捅刀子，他边听赵不琼絮叨，边连珠炮似的发问，细节抠得越来越细，问完一轮，还得附带几句讽刺，那话尖酸刻薄，字字扎心。讽刺完，他又掰着手指头算起账来，左算右算，照着开店那投入，总觉得哪儿不对劲，又向赵不琼发难：“我咋算都觉得，你们不至于欠下那么一屁股债吧？”

赵不琼刚想开口，无问僧却摆手打断，非要李一杲亲自上阵。李一杲本来听赵不琼说着开店那些事儿，心里就堵得慌，这会儿被无问僧揪住不放，那叫一个憋屈。赵不琼见状，连忙用力拍了拍他的手背，柔声细语地安慰：“大师兄，都翻篇儿了，你就跟老师坦白吧，说说咋回事。”

李一杲脸红脖子粗，瞅见赵不琼紧紧攥着自己的手，心里暗自叹气，苦笑道：“老师，是这么回事。后来咱们那店，越开越大，后面那家店的投资，顶前面好几家加一块儿。那时候咱俩想啊，店大了，赚钱不就快了嘛。结果呢，大店成了烫手山芋。疫情一来，想调头都难。”

无问僧这回倒是反常，没再接着挖苦，点了点头，轻叹一声：“行了，一呆哥，知道错哪儿就好。既然你心里有数了，那我就回答你刚才那问题，说说这4721规律，它到底有啥科学依据。”他刚想细细道来，却猛地发现王禹翔在一旁偷笑，脸色瞬间一黑，指着王禹翔训斥道：“嘿，你这小子，又在憋什么坏水儿？来来来，你不是熟悉无问斋的规矩嘛，那你就来提三个问题。”

王禹翔被无问僧这一嗓子吓得一激灵。他之所以偷笑，是因为看出李一杲那欲哭无泪的表情，还有那难受劲儿，全是装的。他心里嘀咕大师兄演技太浮夸不到家，这才没憋住笑了。没想到这下被无问僧逮个正着，让他提问，他是一点心理准备都没有。

无问僧这教书法子，当真是独树一帜，不光自个儿古怪，还得把学生也带得古灵精怪。怎么个古怪法？他要是骂起学生来，学生真恼了，受不了，他反倒来劲了，数落一顿：“嘿，你这心胸，以后还想干大事？”等学生们被他训得跟小绵羊似的，他又不满意了，“你这样没点火气，还算人吗？狗都还有三分脾气，你这样，怎么当我徒弟？”学生们自然不服：“我到底是该有脾气还是没脾气？”

于是，无问僧就开始传授独门秘籍：挨骂时，心里要波澜不惊，脸上却得装出怒气冲冲的样子。这样一来，学生要是能在挨骂时，表面跟他顶得热火朝天，心里其实跟没事人一样，无问僧就乐得跟啥似的，觉得自己这徒弟教得不错，已经能“人模狗样”地出去闯荡了。

这么一来，无问僧一番揭短，李一杲作为主角，那表情丰富得跟调色盘似的，一脸悲痛欲绝，好像真的心如刀割。而且，这表情还得让师兄弟们看不出破绽才行。可李一杲演技不够火候，被王禹翔看出了点门道。王禹翔忍笑忍得辛苦，最后还是露馅了。你想想，人家正揭伤疤呢，你却在旁边笑，这不是找茬儿嘛？所以，无问僧才会大发雷霆，要惩罚他，必须“提出三个问题”来。这提问，可不是闹着玩的，是真惩罚！

原来无问斋有个规矩，叫无问斋三问，分别是石之问、木之问、纸之问。这三问啊，代表着三种不同层次的思考，可不是简简单单三个问题就能凑数的。石之问，问的是“基础与本质”；木之问，问的是“标准与规范”；纸之问，问的是“哲学与道”。一般人提问题都是想到哪儿问哪儿，要想提出这“三问”，那可得有深厚的理解和见识才行。所以啊，王禹翔这才犯了难。

要聊起这4721规律的“三问”，得先弄明白开实体店最根本的那几样是啥。王禹翔这家伙，学历高是高，但比起李一杲那货，他更是个宅到骨子里的技术宅，哪会这些。顶多也就想想顾客啊、店面位置啥的。王禹翔挠着头，眉头紧锁，跟要解出世界难题似的，好不容易挤出了两个问题：“老师，第一问哈，4721规律会受到什么因素的影响？第二问，这个规律的原理究竟是什么？至于第三问嘛，我还在憋呢。”

无问僧摇了摇头，笑眯眯地说：“你小子还是这么不学无术啊。枇杷，家法呢？”

张金枇一听这话，立马跟打了鸡血似的，乐呵呵地在王禹翔后脑勺上轻拍了两下，然后喊道：“老师，家法已经伺候完毕！”

无问僧教徒儿，提问题有两种招数，一种是“知而问知”，说白了就是你得先搞清楚那事儿是咋回事，结构咋样，原理是啥，然后再发问；另一种呢，就是“瞎摸乱问”，啊不对，应该叫“探原问知”，就是我啥都不懂，但我知道万事万物都有个基本规律，我只要搞懂这个规律，就能反过来推敲出那事儿的本质。