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第93章 进军海南农业（第2页）

晚上回到酒店的时候，徐强把张鑫霞给训了一顿，当然也不叫训，算是一种教导：

“你这个女强人在商业上混的如鱼得水，现在跟政府合作方面遇到难题、没有那么顺利了吧”

“你牛，你强，你本来就叫徐强，你能把咱们县各乡镇领导混成好兄弟，

县里、市里领导都很看重你，那你教教我怎么跟政府领导打交道呗，”

张鑫霞白了徐强一眼，顺便拍个马屁，以保证能够得到徐强的教导。

“其实跟政府领导打交道很简单，我们需要的是商机，而对方需要的是政绩，

政绩其实是表现在很多方面的，比如我们做承包农田这件事情，一旦合作达成，

我们需要很多工人进行耕种、需要收成、能够给当地带来多少人就业，

种植的过程中所需要的化肥、种子、农药等在本地采购，带动多产业链的资金流动，

然后还要考虑适当的缴纳税收，给当地政府进行创收，

换另外一个角度来说，这些荒地空地，闲着也是闲着，如果租给我们，那么我们可以进行废物利用，

还能给当地政府财政方面的创收方面贡献一点力量，可以通过这种方式压低承租的价格，

再一个就是，如果我们承租面积比较大，收成之后如果产品滞销的情况下，也可以考虑在当地投资建厂，

对农业产品进行深加工，这样更加激起当地政府的兴趣，大概就这些吧，你明天自己再去其他没有洽谈的乡镇，

按照我这个方式跟他们洽谈，你再试试，我们老家的租地价格是100元每亩，这个价格你自己心里有数，

具体他们能够提出多少的租金，你视情况决定，如果价格合适的话，随时可以签署租地合同，

而且这种合同一签至少要签20年，并且要求续租优先权，

因为我打算这边不做农产品，我打算这边如果能够承租下来的话，

后期主要以龙眼、火龙果、香蕉、芒果、椰子、槟榔、荔枝、菠萝、菠萝蜜、番石榴神秘果等水果为主，

而且像荔枝、椰子、槟榔等都是以树干的形式进行生长的，生长周期都很长，比如槟榔要3-5年才能结果，才能产生效益，

那如果我们种植的产品刚刚结果正开始产生效益的时候，合同到期了，你不续租给我了，我去哪里哭去”，

徐强把自己的规划和洽谈的方式方法交给张鑫霞后就嘱咐对方早点休息，明天开始按照最新的方式进行洽谈。

次日张鑫霞一早就出门按照徐强对于承租农田之后的规划和如何跟政府之间洽谈方式继续调研和洽谈，

张鑫霞来到另一个乡镇，与当地政府官员会面。

她按照徐强的建议，详细介绍了承租农田计划和可能带来的经济效益，

并表示如果有可能的话，也可以考虑在当地投资建厂进行农产品深加工。

政府官员对这个提议表现出浓厚的兴趣，他们询问了一些关于租赁价格和合同期限的细节问题。

张鑫霞依据徐强交待的底价，与政府官员进行了讨价还价。

经过一番商讨，双方达成了以50元每亩的价格承租的初步意向。

张鑫霞成功地降低了承租价格，并确保了合同期限和续租优先权。

她感到非常满意，决定尽快将这个好消息告诉徐强。