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第43章（第1页）

&ldo;老板，来三毛钱的就行！&rdo;陈秀云急忙在后面补充了一句，&ldo;小乔，你要这么多干嘛，咱俩吃不了。&rdo;

&ldo;妈，好不容易出来吃一顿饭，就别在乎钱了，我们以后可是要赚大钱的人……嘿嘿……&rdo;沈乔在陈秀云面前完全就像是一个长不大的孩子一样，她特别喜欢自己现在的生活状态，爸妈都在，身边的人都还安好，想要的生活就在不远处，有一个可以为之奋斗的目标，一切都不晚。

&ldo;咱还没赚钱呢，就先花了！&rdo;陈秀云今天因为要出来置办东西，所以就没有穿那些旗袍，换上了，跟沈乔一样的短衬衣，整个人显得更加朴素，脸上也没有太多的皱纹，母女两个人坐在一块儿就像姐妹一样。

&ldo;妈，放心吧，你闺女早晚能给你赚回来！&rdo;

卖早餐的大妈帮她们把豆浆端了过来，听见了两个人的谈话，&ldo;姑娘，这是你妈呀，还以为是你姐姐呢，你妈看上去真的是太年轻了……&rdo;

&ldo;谢谢！&rdo;陈秀云礼貌的回应。

吃过早饭之后，两个人就摸索着进了集市，沈桥以前的时候也经常来赶集，只不过过了这么长时间，摆摊的地点什么的，她也只能记个大概。

集市上人本来就多，沈乔推着车子，四处张望着，寻找着自己需要的东西。终于在不远处看到了卖箩筐的，旁边正是卖铁盆儿的。

&ldo;妈，我们分头行动，我来搞定筐子，你去那边看看铁盆儿，等这边结束了，我们再去集头那边租一个摊位。&rdo;沈乔想着如果今天回家早的话，那么下午就去那边找林叔，一切顺利的话，明天早上就可以出摊了。

&ldo;我们其实可以不用租摊位的，一看不是有很多在地上摆摊的吗？在台子上摆摊的就要租摊位，这一个月下来，光是摊位就能省不少的钱。&rdo;陈秀云不理解，沈乔为什么一定要租摊位，租摊位的那些大多都是卖水果和比较稀有的农产品，就像那种卖鱼卖虾的，都是在地摊上摆的，谁会用那为数不多的利润去租一个摊位呢？

&ldo;妈，你就听我的吧，等以后你就知道为什么了。&rdo;这个叫市场效应，也叫群众心理消费，同样的产品，当你摆在地上卖和摆在摊位上卖的时候，同样的价格自然会有不一样的销售量，人们都喜欢物美价廉的东西，地摊上的物品跟摊位上的，虽然是一样的，但是在他们心里，终究是摊位上的更胜一筹……

&ldo;我知道你这孩子有自己的想法，妈听你的。&rdo;

&ldo;嗯嗯，谢谢妈！&rdo;

两个人分头行动，沈乔到了卖筐子的地摊上，地上摆着大大小小的竹筐，大到可以装粮食，小到可以盛馒头糕点，而且每个都很精致，可以看出这个人的手艺确实不错。

&ldo;叔，你这箩筐怎么卖的？你看能不能直接给我安到车子上？&rdo;

卖箩筐的瞟了一眼沈乔推的那辆自行车，&ldo;可以倒是可以，不过需要工具，你看我这边什么都没有！&rdo;其实他一眼就看出来，沈乔推着那辆自行车，是当时正流行的二八自行车，那个年代，拥有自行车的家庭肯定都不是村里的一般家庭，他又怎么会这么轻易答应呢？

沈乔立马就看出了他的心思，&ldo;叔，你放心吧，只要你给我安好了，钱肯定是少不了你的，我会把工费给你加到里边的，你就跟我说价格就行。&rdo;

&ldo;丫头，我一个箩筐卖两块钱，两个箩筐就是四块，如果再加上工费的话，起码要五块钱，你可要想清楚了。&rdo;

沈乔拿起地上的箩筐看了看，方形的箩筐放在车座后面正好，一边儿一个，如果结实的话，在里面放两个盆儿，没有问题。

&ldo;叔，你这箩筐结实吗？&rdo;

&ldo;丫头你放心吧，这箩筐可是我用山上的棉条编的，这一个个都是我亲手编的，如果不结实的话你来找我。&rdo;说着，他还拿起手里的箩筐，往地上故意磕了磕，果然没有什么变化。

正当两个人在商量价格的时候，那边响起了一个声音，&ldo;当家的，这个盆儿怎么卖来着？&rdo;

&ldo;一块钱一个！&rdo;原来那个卖盆的地摊，跟这个卖箩筐的是一家子的。

沈乔走过去，拿起地上的铁盆看了看，&ldo;小乔，这铁盆的质量我觉得还可以吧，如果装鱼虾的话，可以用一段时间。&rdo;

&ldo;嗯嗯！&rdo;沈乔点点头。

第38章打道回府

&ldo;叔，一个箩筐，两块的话，两个箩筐，四块钱，这个钱我可以付，但是手工费一个五毛，是不是有点儿太狠了点儿？这样吧，我也不跟你还多了价，连着筐子一块儿，我在要上四个盆，一共八块钱，如果你觉得可以，现在就给我安上，如果不行的话我就去别地儿看看。&rdo;

卖筐子的那个人瞅了一眼沈乔，他没想到这个丫头看上去不经世事，却是这么聪明伶俐，连还价都是这样，干脆利落。

这几天他都在市里的集市摆摊儿，一般家庭对这些东西的需求不是很高，所以拿的话也只能是一个一个的拿，根本就赚不了多少钱，但是这丫头却一口气要了这么多东西，他当然不能放过这么个大金主，&ldo;八块钱的话，那手工费直接就没有了，而且我还要给你白搭上一些料子，你看给我加两毛钱的手工费吧！&rdo;