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第66章（第1页）

方岑走过来看向苏小药：“想来第一步就是收购或者租赁青阪街上的铺子或民居对吧？”

苏小药点头：“还是方师爷看的仔细。”

方岑摸摸鼻子：“这不是明摆着的吗？不过我倒是好奇，青阪街少说有一百户往上的住户，你打算怎么做，让他们全部心甘情愿的将房子出租或者卖给你？”

安土重迁，几乎是老一辈人刻在骨子里的，若非迫不得已，谁又愿意将住了一辈子的地方出租或者卖给别人？

苏小药拉着江司匀坐下，这才说道：“全部买下是不现实的，我没这么多银子，想必县衙也没有这么多银子，这个方案不仅仅有青阪街还牵扯到梅花渡和龙行山，不可能将所有的钱都放在这里，所以我的想法是因地制宜，按户分类。”

“怎么讲？”钟鸣也好奇的坐了下来。

苏小药将刚刚随手摘下的一串树叶放在石桌上，推开钟鸣未吃完的饭菜，这才开始解释。

她先是挑出三片树叶，分别放在桌子上。

“所为按户分类，意思就是将青阪街上所有住户按照实际情况分为三种，纯商铺、民宅以及废宅，其中纯商户首先要考量这家商户的性质，说白了，就是我们是做商业街的不可能什么东西都卖，具体卖什么还需后续在走访调研，若是商户愿意根据商业街整改，那我们只负责商户的外装修，若是他实在不愿亦或者有其他的想法，我们可以采用收购和租赁两种方式来应对。”

方岑瞄了苏小药一眼：“假若他既不想被收购或者租赁呢，你该当如何？”

苏小药看看方岑和钟鸣，吐出了两个字：“置换”

“何为置换？”

“既然商户，那势必以利为先，按照目前青阪街的萧条状况，他们中大部分处于亏本或者收支持平的状态，假若如果给他一个人流相对好的地方，那我想他也不会太过反对，不说别的地方，就拿尚水街的临街方城街，由于紧挨主路，客流是能保证的，若是他们愿意，倒是不妨将那些闲置的商户进行置换一下。”

方岑轻嗤一声，瞥了苏小药两眼：“江大少奶奶真是好算计，早就得知方城街现在收归于衙门，相当于无本生意，就算是万一青阪街不赚钱，你也不亏的。”他拍拍钟鸣的肩膀：“小鸣，你看我就说吧无商不奸。”

钟鸣指尖轻叩，想了片刻这才说道：“上次你不说方城街闲置，想要拿它赚钱吗，现在不正好有办法了吗？无非就是回款期晚一些，到时候等客人多了，钱不就回来了？”

方岑气的咬牙，恨铁不成钢的上多傲：“你到底是哪一边的？”

江司匀手里把玩着苏小药扯完了树叶的树枝，琥珀色的眸中闪烁着未明的情绪。

昨晚在做方案的时候，这个小姑娘也只是指着易水城的地图随口问了几句，想不到就想到了这样的好法子。

既降低了方案实施的成本，又减少了青阪街商户的抵触情绪，更是完好的利用了官府的力量，一举三得，很聪明的办法。

苏小药暗道一声，还是钟鸣这个傻小子好，那方岑明明就是个小狐狸嘛。

见二人又争论不休，她继续说道：“两位也不要吵了，既然上了我的这条破船，我肯定送大家到岸，这些跟县衙置换的商户，一旦盈利，这些盈利不算入总账，单独算县衙的，这样总可以了吧？”

方岑点点头：“这还差不多。”

若是没有抽成，到时候县衙把这些商铺对外出租的时候，倒是可以多拿一份租金，这个条件不亏。

“阿岑，这样会不会太不地道了，毕竟说好了，都有分成的。”钟鸣有些不好意思。

方岑冷哼两声，将钟鸣吃剩下的小半个满头扔了过去：“到底你是易水城的县太爷还是我是，当官不为民做主，不如回家卖红薯，县衙在这么穷下去，我看你别说打龙行山了，就是这糙面馒头都没得吃。”

钟鸣撇撇嘴，不情愿的说道：“听你的还不成。”

的确，糙面馒头很难吃。

苏小药知道这次谈判下来，谈判的对手已经从钟鸣转移到了方岑，这家伙狡猾如狐，看来自己的在提好处的时候，要好好的兜兜圈子了。

“江大少奶奶，你继续说。”钟鸣托着下巴，潋滟的桃花眼里满是兴趣。

江司匀眸色沉了沉，手中的树枝应声而断。

苏小药拿出一片叶子继续说：“对于民居我的想法，除了收购和出租之外，我们可以与之沟通，既然青阪街被规划为商业街，若是没有其他问题，客流自是不少的，这些百姓大部分也是以外出打短工为主，授人以鱼不如授人以渔，我们可以帮其在民居之前建立店铺，百姓可以在前面做买卖，后面用以生活，赚钱生活两不误，我想他们不会拒绝，即便是拒绝，我们也可以采用收购一途。”

方岑皱眉又问道：“假若他们同意了，我们也帮其建了商铺，那盈利又从何而来？”

不得不说，这个家伙每次都问到点子上。

“前期我们确实处于耗费资金的状况，但是我们可以将所有的费用都计算到该商铺未来需要缴纳的费用当中去，一个月或许他们还不上，但若是三个月，五个月呢？一旦青阪街做起来，他们每个月上缴的费用势必不可少。”

方岑点点头：“就是变相收租呗。”