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第68章（第1页）

步朗尼干巴巴笑道，&ldo;教授、陈老师，你们先走吧，我的车就停在前面。&rdo;

陈知晴点点头，&ldo;哦，那好，回头见。&rdo;

乐正纯踩了油门，车子轰然滑走，步朗尼一直觉得乐正纯对自己的不快是突如其来莫名其妙，此刻更是窝火。他气呼呼地嘟囔了几句，加快了脚步。

&ldo;哎，我就这么招人讨厌？&rdo;步朗尼的嘟囔没有得到回应，不得不挑明了提问。

可惜黎向荣没有回答他的问题，很久之后轻轻说道，&ldo;还有两天就是重阳节了。&rdo;

&ldo;嗯，老人节，你要回家吗？&rdo;步朗尼抬头遥望夜空，弯弯的月亮细细的浮云。

&ldo;不是，我是想这个节日挺好的，很多地方都在做活动促销，&rdo;黎向荣排列语序，力争简洁地表达意思，&ldo;我们有什么安排？&rdo;

&ldo;我们？步家？&rdo;步朗尼疑惑地重复道，&ldo;活动、促销？&rdo;

&ldo;步家没有搞过打折之类的事，但是过节的宴席肯定有特别安排啊，&rdo;步朗尼认真地想了想，&ldo;就像是正月十五肯定会有元宵、端午节肯定有粽子、中秋节有月饼、重阳节当然也有ju花酒和糕点……这不算特别的活动吧。&rdo;

&ldo;我们可以弄个……&rdo;不等黎向荣说完，步朗尼摆摆手道，&ldo;你想让步家和街边点心铺子一样支个买一斤送二两的招牌吗？还是当日消费满一百送代金券？步家做不了这种事。&rdo;

&ldo;不是这种，&rdo;黎向荣认真地说，&ldo;市场定位不同，营销手段当然不一样，我们总可以想出适合的……&rdo;

&ldo;比如说？&rdo;步朗尼不以为然地反问道，&ldo;你应该知道步家是金字塔路线，我们的顾客是生活在这个城市的最顶层的人，必须绕过塔身而直达顶端进行营销，用20甚至更少的人创造出比80还要多的经济利益，你觉得这些顾客会在乎你的打折优惠吗？&rdo;

&ldo;我没说要打折啊，&rdo;黎向荣无奈地插嘴，&ldo;但是没人会不喜欢打折吧。&rdo;

&ldo;步家菜强调的是带给客人至高无上的领地感、不受外界侵扰的私密性、奢侈高尚的生活品质享受、备受尊宠的优越心态，我们之所以能把萝卜豆腐卖出山珍海味的价格，就是因为他们觉得自己是高高在上独一无二的，他们属于一个阶层，要是我们现在降低了顾客的水准，那他们就会觉得自己被冒犯了，掉价了，就会毫不犹豫地离开步家！&rdo;步朗尼絮絮叨叨地解释道，&ldo;不是在一段时间招揽更多的顾客，而是让固定的客人消费尽可能多的次数，培育一位合格的客人才是最重要的事，这不是靠一个两个节日的活动就能实现的，阿荣，你有空也多读点这方面的书吧。&rdo;

&ldo;通过限量提供来营造稀缺的感觉，为菜品高昂的价格提供有力的支撑，每天仅3桌的稀有尊贵席位仅限于社会最高层的权贵人士享有，让限量版的美味奢侈品成为人们争相追捧的对象，在热销的同时成为消费者心中可望而不可及的美味梦想。&rdo;步朗尼的眼神在月色中熠熠闪亮，他对黎向荣说，&ldo;你到底明白吗？步家和曼殊院不一样，和你家的卤味店不一样！&rdo;

&ldo;当然不一样，&rdo;阿荣沉静地笑了，&ldo;素斋也好、卤味也好，只要做得好吃就有很多很多的人来光顾，步家菜是很好吃啊，可是……&rdo;

步朗尼就像被突然敲了一闷棍，眼睛发直地瞪着他。

&ldo;步家烹调一道菜超过行业平均水平数倍，极尽苛刻与完美的制作标准，把菜肴当做高贵的艺术品。只有那些高端人士出于享受&lso;奢侈&rso;的概念来品尝，他们爱的不是步家菜本身，只是&lso;奢侈&rso;的感觉。&rdo;黎向荣继续说道，&ldo;我也一直在学习，我看过什么叫市场细分什么叫概念营销，朗尼，我只是关心现在……从高处下坠很容易，但是从底部一层层爬上来太难，我明白。&rdo;

&ldo;朗尼！&rdo;黎向荣提高了声音，&ldo;我只是从刚才比赛得到灵感，我们也可以组织以步家冠名的比赛！大型的有影响力的厨艺比赛！就算重阳节来不及，元旦、过年都可以吧！奖品也可以学&lso;美食天下&rso;啊，胜利者在步家工作……&rdo;

步朗尼抖着肩膀笑了，&ldo;阿荣，你知道那要花多少钱吗？&rdo;

&ldo;天真、太天真！&rdo;他有气无力地下了结论。

&ldo;你不天真，你很老成吗？你总是这么悲观、把任何事情都想得很坏！你不相信任何人，也不相信你自己！&rdo;黎向荣大声喊道，圆润的眼眸中波光闪动，他张大嘴巴，呼哧呼哧喘着气，&ldo;总是一副你什么都明白的聪明样子！怀疑所有的人和事！别人再怎么努力你也看不见！面对困境你又做了些什么？就是把我哄走不让我看见？你怕丢脸？怕别人笑话你！因为一直接触地都是高傲的人吗？所以一直那么傲慢！步朗尼！有没有人说过你很讨厌啊！&rdo;

&ldo;你也很讨厌！&rdo;步朗尼毫不示弱地反击，&ldo;你还有脸说我，你自己呢？你会什么？你有你的师父，你只做素菜，你留在步家又有什么用！要不是我不想叫你走，你以为你还能留到今天？&rdo;

晶莹剔透的泪水从碧绿的湖面不断泛滥溢出，白皙的脸庞泛出银白色的光，长期以来的焦躁和郁闷终于有了发泄口，让他再也无所忌惮，&ldo;你走啊！有本事就走！反正你考到证了，在哪里都可以当厨师……我带你离开寺院，你说你要努力，你就是为了努力离开我？&rdo;