其实,原本两家铺子是一家的。只不过之前柳絮接管瓷珠生意后,就在旁边另租了一间小铺子,而且独立打出了招牌。虽然柳絮也曾写过信说过这些,可于清瑶却还是第一次到这间&ldo;珠圆玉润&rdo;来。
门上招牌并不大,可和旁边特意漆了金漆的昌隆不同,这间珠圆玉润的招牌却很是别致。大概走遍整条街,也再看不到这样出心思的招牌。竟是把那瓷珠镶在招牌上,生生镶出了珠圆玉润四个字。迎着阳光,色彩斑驳的瓷珠闪烁着别样的光彩,看起来竟似彩虹一样悬在门上,煞是惹人眼目。
看于清瑶满脸赞赏之色,柳絮就笑起来:&ldo;太太从前就说过,咱们做的这门生意,比的就是个心思。所以奴婢就在这些上头多花了些心思。&rdo;目光转开,看到锦屏,她便笑道:&ldo;从前锦屏姐姐帮着做的那些款式,现在店里也还一直卖得很好呢!&rdo;
锦屏牵起嘴角,笑得勉强,眼中更是掩不住惊讶。她还记得柳絮那时候的确是拿了好些瓷珠过来让她帮忙串手链、珠花什么的。她只当是作耍,却从不知原来那时候二小姐、不,是太太,竟已在外开了铺子。而且,据说被打发出府的柳絮,居然做了女掌柜!这样的事,她委实从来都没有想过。
眼角瞥过锦屏的面色,于清瑶也不说话。慢慢地走进铺子,人还未站稳,已有一个长相甚甜的少女迎上前来。先是施了一礼,才道:&ldo;如茵见过太太。掌柜的,里头已经准备好了。&rdo;
于清瑶看看那自称如茵的,再转目看了看这铺子。倒更觉有趣起来。这铺子,可是小。小得竟不像是个做生意的地方。除了四面墙上的架子上用盘子装了些瓷珠、玉珠、珍珠等珠子,又挂了些做好的样品外,竟再无其他。
看她的表情,柳絮嘴角便翘了起来,似乎自离了府后,这丫头便更多了几分自信和活力。
&ldo;太太,请随我这边来。&rdo;众人随在她身后,穿过那道垂下的珠帘,竟是来到了一座小院。虽然院子仍是不大,可才过那间小室,便立刻觉得眼前豁然开朗……
虽无太美的风景,可这间小院,却也遍植香花。正中,却是一株老桂花树。虽然不是开花的季节,可那片片油绿的叶子却也着实喜人。墙角的大缸里,几杆莲叶探出,招摇着身姿。莲叶间,又有几条锦鲤静静游浮,更让这座小院平添几分宁静之意。
于清瑶转目四看,忽然间就明白过来柳絮这番安排的用意了。转过身,她还未夸柳絮,柳絮已笑问:&ldo;太太,是里面雅室奉茶,还是桂花树下品茗呢?&rdo;
第六十四章心有所惧是为何
坐在老桂树下的石桌旁,轻啜香茗。仰起头来,阳光自树梢枝叶间洒落一片温柔。让这座小院,更显恬静。
转目看向柳絮,于清瑶真心地赞道:&ldo;柳絮,你果然是用了心思的。这次做得极好。&rdo;
柳絮并不掩饰心中欢喜,&ldo;是太太教得我!我只不过是想,像太太这样的大家小姐、太太们,纵是觉得咱们的瓷珠新奇,可也不屑在前面铺子里挑选的。所以,我才好好布置了这座子与那间雅室,只望能好好招待上门的贵人……&rdo;
她何曾教过她什么呢?说到做生意这样的事,她这个旧主其实还不如柳絮呢!
于清瑶看着柳絮,暗自感叹。她从前倒没有想到柳絮接过这担生意,竟能这般做得花样百出。虽然现在还未能看出成绩,可是照她看来,日后这间&ldo;珠圆玉润&rdo;的生意一定会很好。且不说那些珠链如何,单只这座雅静的小院,已足以吸引那些千金小姐来一探幽秘了。
柳絮的心思,妙就妙在这座小院布置得是一个静、雅,而不是那种富丽堂皇的富贵之貌。若是富贵,那些大户家的千金小姐们,谁个没见过?怎么会以为奇呢?反倒是这样的雅致静谧,反倒让她们觉得能布置出这样环境的掌柜定然也是个雅人,心中先高看了三分。有了这般认识,那再卖起东西来就方便许多。
&ldo;柳絮,果然,像这样首饰的生意还是要你这样的女子来打理才好。从前初五打理的时候,这瓷珠的生意浑如鸡肋。可这之后,京中名门闺阁之中,大概都会知道&lso;珠圆玉润&rso;和你柳絮的名字了。&rdo;
柳絮面上微红,可眼睛却越发亮了起来。&ldo;太太不怪我擅自做主,我已经很开心了。其实,我之前不过是想,与其什么人的生意都做,倒不如单只做那些贵人的生意。那样,不管是什么东西,价格上也……就像从前,单只每年银楼送到府上任太太们挑的首饰,就已经不是一笔小数目了。咱们&lso;珠圆玉润&rso;虽然比不起那些银楼所出的首饰贵气,可胜在一个新奇。像从前,那些银楼,只会把玉雕成镯子,何曾有人打磨成珠串起链子呢?所以我想,以后不只是瓷珠、玉珠、珍珠,还可以打磨琉璃珠、玛瑙珠子一起卖……&rdo;
说到这里,柳絮的声音不由得一顿,看着一直笑盈盈睨着她的于清瑶,有些不好意思地低声道:&ldo;太太若是觉得我说得不对,还要指出来才是。&rdo;
&ldo;不,你说得很好。&rdo;笑盈盈地看着柳絮,于清瑶突然掩面低笑:&ldo;突然间有了像你这样的竞争对手,看来陆掌柜真的要再加一把力了,要不然,说不定以后连他&lso;昌隆&rso;布行的掌柜之位,都要让咱们柳掌柜的抢了过来呢!&rdo;
虽然明知道于清瑶是在说笑,可是柳絮却不免脸上一热。竟是下意识地别过脸去。瞧她那模样,雪儿却是眼睛放光。也顾不得是在人前,竟是跳过去扯住柳絮。直接就问道:&ldo;好姐姐,你可是看过了了太太写给你的信?&rdo;
柳絮的脸色更是一片绯红。甩开雪儿,低声吱唔:&ldo;什么信,我怎么知道你说的是什么信呢?&rdo;