吴建军虽然和侯沧海在开裆裤朋友,但是在最青春时并没有在一起。
论对侯沧海的真正了解,大学同学杨兵显然更加客观理智。
这顿饭的次日,侯沧海正式开始工作。
尽管侯沧海在培训期间显示出了怪异大胆的思路,可是在二七公司这种实战部门,潜力没有变成实实在在的业绩,一切白搭。
包括老邱和老江等人骨干老鸟,都在冷眼观察伟哥十分欣赏的侯子。
到底是骡子还是马,真要溜过后才知道。
早上起床吃过早餐,九点钟来到公司。
等了一会儿,老段出现在办公室。
他打着哈欠道:&ldo;我们都是围着医院在转,平时不用打卡。
今天带你去洪林医院去拜访几个医生,算是办一个交接。&rdo;
洪林医院不算远,步行就能去。
侯沧海打起精神,紧跟在老段身边,围绕着医院代表这个职业进行交流。
当谈及医药代表来源时,老段详细介绍道:&ldo;医药代表是几年前从国外传过来的,一般的共识最早的引进者是西安杨森。
这家成立于85年的合资药企,外资股东是国际上大名鼎鼎的制药巨头强生。
西安杨森公司进入国内后,从大医院中请了一批素质高的医生做医药代表,把他们公司的新药和一些新想法介绍给他们以前的同行,这是我们最早的前辈。
后来史克和其他的一些外企也跟着这么做了,再后来,国内一些公司纷纷效仿。
我们的做法和国外公司有所不同,或者准确表达是把外资公司的做法本地化了。
以前杨森、史克这些公司都是以学术性的会议为主,我们本土公司最接地气,知道医生也穷,开始给临床费。
临床费在当时攻城拨寨的利器,基本上没有人能抵挡。
后来大家都在临床费上下功夫,事情又麻烦了。&rdo;
侯沧海道:&ldo;二七公司的临床费高不高?&rdo;
老段叹息一声,道:&ldo;我们二七公司相关费用比较固定,搞不赢很多小公司,有时弄得很被动,还得想其他办法,
利益引诱,感情投入,找到弱点,投其所好,这是我总结的十六字方针。&rdo;
谈话间,两人来到了洪林医院。
老段站在医院门口,望着来往的医生和病人,指点道:&ldo;医院有医院的特殊规律,早上,临床医生最忙,根本不想搭理医药代表,我们要有点眼力,不要去添堵。
这个时候只适合拜访药剂科。
侯沧海在心中默记:&ldo;拜访临床的最好在九点以后去病区,十点以后去门诊。
如果有老关系,可以提前。&rdo;
这些知识点本身没有什么难度,没有经验时不懂,有老师带一带自然就会明白,更核心的能力还是处理医院、医生的综合能力。
时间尚早,老段没有直接去找医生,而是带着侯沧海在医院四处走动。
在走动过程中,他让侯沧海熟悉医院分布,了解公司主品在哪个科室使用。
将洪林医院几乎走了一遍以后,老段带着侯沧海进入病区。
老段与病区曹主任十分熟悉,关系很不错。
见面后不用寒暄,直接进入主题。