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第659章（第2页）

这是侯沧海和诸位伙伴精心设计的接待方案，总体目标还是利用现有条件给经销商吃定心丸。

调研时，侯沧海详细报告了沧海集团面临的情况，在报告时没有过多提及困难，更多在展望未来。

海强市长愿意在此刻来到沧海集团调研，主要目的是帮助企业渡过难关。等到侯沧海报告完了以后，市改委、税务、财政、国土、建设、卫生防疫、公安等部门纷纷言，部门言各有重点，核心是为沧海集团展量身定制优惠政策。

这些政策更多是一种表态，距离落实还差一步。传递到经销商的耳里，却别有一番滋味。

下午则是座谈会。在这个会上，侯沧海总结了集团上半年展情况，特别详细地说明了唐州中毒事件，最后希望经销商能够团结起来共渡难关。

随后，张小兰公布了各省经销商下调的具体任务数。

除了下调任务以外，沧海集团其他政策都没有调整，这让有几个经销商感到不满。

第四百四十一章请我吃饭吧

沧海销售体终归是以利益为纽带将体系内所有人联系在一起，在自身利益身损时，体系中人必然会采取对自己有利的措施。

中毒事件发生后，沧海集团只是下调了计划数，其他制度一项不变，显得很强硬。

对于沧海集团来说，如果改变销售策略，迟迟从销售体系中拿不到货款，那么现金流将立马枯竭，生产无法开展，打击将是致命的。

对于经销商来说这个方案同样蕴含了极大风险，若是沧兰系列产品卖不出去，全部砸在自己手里，那么损失就很大，大到不能接受。

由于利益点不同，很难用简单语言进行说服。

&ldo;侯总、张总，你们为人确实没有话说，但是，沧兰产品在市场上确实走不动，这是事实，你们确实要为我们经销商考虑。&rdo;一个经销商代表站了起来，说出疑虑。

侯沧海道：&ldo;产品卖不动是暂时的，中毒事件肯定会在近期解决。这件事关系沧海集团生死，我们绝对不会坐以等毙，大家要给我时间。&rdo;

经销商代表道：&ldo;具体要多少时间?中毒事件怎么解决?&rdo;

&ldo;这个无法答复，否则就是骗子。我们肯定比你们更急，会想办法解决此事。为了应对这种局面，集团降低今年任务量，甚至，今年不考核销售量。渡过这个难关以后，沧海集团会发展得更好。大家参观过沧海集团的整个生产体系，应该对我们有信心。&rdo;

孟辉有公安部背景，介入这件小案子，应该在近期能有收获，侯沧海对此很有信心，但是这件事情要保密，他不对告诉这些经销商量。道：

另一个经销商代表对侯沧海这种&ldo;敷衍态度&rdo;态度挺不满，情绪激烈一些，道：&ldo;沧兰产品全线积压，我们资金链很紧，有两条措施请侯总和张总考虑，一是退还保证金，二是积压产品可以无条件退货退款。其实，我提的也不是苛刻要求，绝大多数厂家都是这个模式，一样生存得很好。&rdo;

&ldo;双退&rdo;意见将动摇整个沧海模式，如果采纳，沧海集团独特优势将不复存在，侯沧海花在沧海销售体系里的所有心血将付诸东流。

张小兰眼泪花花且口气坚决地道：&ldo;这两年大家合作得很好，各位也都赚了钱，赚得还不少。如今沧海集团稍稍遇到困难，便主动邀请大家来商谈，足见态度之诚恳。若是谁实在不想跟我们合作，退还保证金，退货退钱，这都没有问题。但是，我把话说到前头，等到我们缓过劲来，新产品不断推出，谁和我们同甘共苦，我们就大力支持谁。谁在现在要双退，我们就一刀两断。&rdo;