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第27章（第1页）

张雨道：&ldo;前两天连轴转，好几顿没在家吃了。今天不是刚闲下来吗？你嫂子特意下厨想慰劳慰劳我的。都答应回家了，真没法改口。&rdo;

罗飞摆摆手，意思让对方别操心。然后他掏出自己的手机，随口问了句：&ldo;你家座机号码多少？&rdo;

张雨报出一串数字，罗飞照着摁下，片刻后电话便接通，&ldo;喂？&rdo;张雨的妻子王茜在听筒那边答了一声。

罗飞自报家门：&ldo;嫂子？我罗飞啊。&rdo;

&ldo;哦。&rdo;王茜回应，&ldo;你找老张啊？他还没回家呢。&rdo;

&ldo;我知道他还没回家，我是想问下他的手机号码。&rdo;罗飞编了个理由说，&ldo;我前两天刚换了手机，存的电话号码都找不到了。&rdo;

&ldo;好，你记一下。&rdo;王茜在电话里把张雨的手机号码报给了罗飞，罗飞则装模作样地记了下来，然后便道谢挂断了电话。

张雨瞪大眼睛看着罗飞，不知道对方在搞些什么名堂。

罗飞这时又把张雨的手机推还给对方，说：&ldo;给嫂子打个电话吧。&rdo;

张雨眨了眨眼睛：&ldo;打电话怎么说？&rdo;

&ldo;你就问她：&lso;你怎么把我的手机号码告诉罗飞了？现在人家约我吃饭，我回都回不掉。&rso;记住，要带一点责怪的语气。&rdo;

张雨有些含糊：&ldo;这能行吗？&rdo;

&ldo;肯定行。&rdo;罗飞推着手机催促，&ldo;快点吧。&rdo;

张雨拿起手机开始拨号，等电话通了之后，他便按照罗飞的设计问妻子：&ldo;你是不是把我的手机号码告诉罗飞了？&rdo;

&ldo;是啊。&rdo;

张雨埋怨道：&ldo;哎呀，你别告诉他啊。现在他要请我吃午饭，我回都回不掉了。&rdo;

&ldo;啊？他喊你吃饭啊？我还以为是工作上的事呢。&rdo;王茜郁闷了一会儿，反问道，&ldo;你没说家里已经做好了饭了吗？&rdo;

&ldo;现在说也晚了，你接电话的时候说就好了。&rdo;

&ldo;我哪想到那么多。&rdo;王茜无奈之下，只好提了个折中的方法，&ldo;算了吧，烧好的菜我给你留着，等你晚上回来吃。&rdo;

&ldo;只能这样了。&rdo;张雨显得很不情愿似的，临挂电话前还有模有样地叹了口气。

罗飞冲张雨竖着大拇指，夸赞对方表现得不错。

&ldo;你这方法还真行。&rdo;张雨&ldo;嘿嘿&rdo;笑了两声，又道，&ldo;也是你嫂子脑子不转弯，这事和她说没说号码有什么关系？就算她不说，难道就查不到了吗？&rdo;

&ldo;面对这种突发的意外情况，很少有人会深究逻辑合不合理。&rdo;罗飞顿了顿，特意又补充了一句，&ldo;尤其是女人。&rdo;

张雨笑眯眯地看着罗飞：&ldo;你什么时候对女人这么有研究了？&rdo;

罗飞摊摊手说：&ldo;我并没有特意研究女人。这只是一种瞬间催眠的手法，只不过对于女人更有效一些。&rdo;

&ldo;哦？&rdo;张雨愈发来了兴趣，&ldo;是一种催眠手法？&rdo;

&ldo;简单来说就是抛出一种因果关系，同时表达出一种强烈的情绪，使得对方未经思考便被这种情绪感染，进而在言行上遭受诱导。很多街头骗局都会用到这样的手法，比如说有些人会编造一个落难的故事，借此在街头向过路人乞求援助。那些故事充满了漏洞，但还是有很多人会上当。究其原因，就是受骗者在理性的思考之前，已经率先受到了表演者的情绪影响。&rdo;

&ldo;也就是说，在这种带有欺骗性质的催眠手法里，因果和逻辑是次要的，情绪才是主要的？&rdo;张雨总结道，&ldo;所以只要我打电话的时候带着责备的口吻，你嫂子就会主动把责任归咎到自己身上？&rdo;

&ldo;是这个意思。&rdo;罗飞接着又道，&ldo;我们再举个例子吧。比如说你去银行柜台取钱，前面有一个女人在排队。你很着急赶时间，所以想插队到在这个女人之前办理。你会怎么和她商量这事呢？&rdo;

&ldo;我当然会说出我要赶时间的理由啊，希望能得到对方的理解。&rdo;

&ldo;作为一个有礼貌的绅士，你确实应该这么做，但效果未必好。&rdo;罗飞看着张雨说道，&ldo;你不如上前用焦急的语气直接对她说：&lso;请让我先办理吧，因为我必须要先办！&rso;&rdo;

&ldo;必须要先办……这叫什么理由？&rdo;

&ldo;不需要理由，只需要情绪。你对理由的解释越详细，情绪就越弱，所以效果反而不好。&rdo;罗飞解释说，&ldo;这个例子是做试验印证过的。结果表明我说的方法比你的成功率要高好多倍。&rdo;

&ldo;是吗？&rdo;张雨皱着眉头，有点将信将疑的样子。

&ldo;要不我们现场来做个试验？&rdo;罗飞一边说一边抬起头向四周环顾，看来是想要寻找一个试验目标。

张雨立刻表示赞同：&ldo;好啊。&rdo;反正现在点的餐还没上来，闲着也是闲着。

片刻后罗飞的搜寻有了结果，他指着快餐店的玻璃墙问道：&ldo;你看到外面那个推销香水的女孩没？&rdo;