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第3－2章 旅行的意义汇报工作（第1页）

周章已经打开可乐，点上了一根烟，感叹到“你这媳妇可真黏糊。”

“咳，可不么。刚结婚，她又没什么事儿，在古城她也没什么朋友。”

“还没找工作么？”

“刚来就结婚，她就没找。”

“还是要让她有事儿做，要不然就光粘着你了。”

几句闲聊后，颜晖提起了今天的项目。

“这个经销商能量不错，红头文件放那里，风控的问题不大了。后面什么时候能落地？”周章比较在乎资金的预算，以及项目的落地时间。

“下午的时候我们通了电话，文件是这周一下来的，预计下周开始就走招标程序。顺利的话招标在3周后。过了中标公示期就可以随时跟着他们一起去签合同，差不多一个月时间吧。”

“不错，后面的流程盯着点，保证在q3（第三季度）把项目做掉。中间有变动提前告诉我。”周章抽了口烟，继续问道。“我记得上次这个地市有个项目也是这个叫李轩的经销商和孟做的吧？”

“对，上次那个项目相对常规，今年3月份的。我是去年年底上报的预算，中间隔了个春节，放到了3月执行的。”颜晖回忆了下，回答道。

“这个经销商这次这么高调，看来背景很硬。”周章又拿了一根烟，颜晖帮周章点上后，把李轩的大致背景给周章做了汇报。

“这次中间李轩暗示要给我们点好处，我就要了一台小设备。”颜晖把电脑取来，打开了项目的设备清单。“就是这台眼底相机，拿货价不到20万，预计中标在40万左右。厂商那边已经沟通好了，到时候老师你定个中间商过一手就可以。”

“做的不错，经销商那边没什么意见吧？”按照惯例，周章可以分一些，这种默契让两人也没有把具体的数字拿出来说到，毕竟对于二人来说可以从中间抽到多少都是心知肚明的。

“没问题，上次的事情李轩那边已经明说自己是懂规矩的人，会给大家留一些。但是那次是一个单台核磁的招标，配套的机房装修啊、影像工作站之类的东西是厂商那边的蛋糕，不适合碰。这次有些小东西打包，有切入点我就应下来了。”颜晖把具体的细节补充了下。

“这个小设备的厂商那边怎么样？”

“也没问题，以前在做一个体检中心的投资项目时认识的。这个医院他们的人没接触过，相当于是我们拉托要不然这个项目他们自己拿不下来。”

作为行业中可以接触到保真的第一手信息的人，当掮客是很不错的选择。在颜晖入职不久时，周章就私下里把这套玩法给颜教了。因此，这也是周和颜二人的默契，碰到有油水的项目一般都这么操作，颜也会把周的那一份准备好。颜晖的职位其实有很多的操作空间，在市场上也有很多人直接在项目中向设备的厂商销售和经销商要红包，但是涉及到公司的投资，直接在这里下手无异于狼嘴里抢肉，弄不好就会伤到自己的手还要沾一身的血。

“你觉得这两个新人怎么样？”

“陈明没什么，能看出来是很老道的设备销售。另外那个女孩儿是什么定位没有看明白。感觉不是老师招人的胃口。”

“陈明是我招的，东北那边的人推荐来的。陈思妤是Nelson选的，放我们这边说要让我们教出来。”Nelson是公司业务部的老大，周章的直属上级。b公司这个外企也有着很外企传统的一面，就是部门的老大一定是外国人。其他的部门比如风控、财务都是如此，并且因为和本土的业务浸润度没有那么深，那些部门的二把手也往往是外国人或者拿了别的国籍的国人。业务部特殊一点，本土的几个板块都需要熟悉本土情况的人来“干活儿”，也就有了很多国人中层领导。

“感觉这个丫头不太简单，不知道上面在打什么算盘。”颜晖顺着周章的话题说了下去。