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第29章 冒进的叶羽凡（第1页）

叶羽凡和黄西二人没等多久，气喘吁吁的庞光滕便赶了回厂。

“呼哧…呼哧…人到中年，身不由已了啊，小黄啊赶紧给我泡壶茶。”还未进厂门的庞光滕大老远就喊了一声让黄西泡茶，话中的意思再明白不过是在向黄西邀功。

“早就泡好了，等你半天了。”黄西也是大声回了刚进厂大门的庞光滕，同时向叶羽凡笑了笑示意叶羽凡不要出声，打算吓一吓庞光滕。

“哎哟，累死我咯！~呀，叶总你怎么也在这了啊。”庞光滕推开门见到坐在沙发上的叶羽凡一愣，觉得自己刚才是不是有些太张扬了。

“没事，大功臣，快坐吧，你可不老，你这才叫正当年！”叶羽凡噗嗤一声笑出了声去起身迎接这位“功臣”赶紧左坐下歇息歇息，当叶羽凡见到这庞光滕在这大冬天的季节里却跑得满头大汗的样子，便也知道庞光滕一定也是急着回来证明他自己的价值。

庞光滕坐下，狠狠喝下两杯茶后，调整了急促的呼吸声，却还是有些激动的从随身的公文包中拿出了一沓合同，说道：

“这是H市第二学府的、这是H市经济学府的、这是H市……”

整整16份合同，叠成厚厚一沓放在桌上，其中8份是他们的，他们是给各大学府的。在庞光滕眼里这些合同不是合同，更像是自己的投名状。而后又向二人说道：

“首先每家学府董事会都已经或多或少听人说起过我们在H市第一学府中投放的共享单车事情，他们也曾自己私下关注过，毕竟这些学府都是属于一个领域内的，教师和学生之间都是存在一定联系的。别人家有，他们家没有，那自然心里是别扭的。所以他们在听说我是H市第一学府共享单车的公司后立刻同意我们的项目入驻他们的学府之中，按照我们的定价他们也没有异议，只是需要我们抽出10%的收益贡献给他们学府用于建设、修缮各个学府内的公共设施，我觉得也没有多大问题，甚至比H市第一学府的分成比例还要低上一番。”

说到一半的庞光滕还是觉得有些渴，赶忙拿起茶壶倒上一杯茶，一饮而尽，甚至都没顾忌这水温有60多度…

“咳…有点烫，我们接着说最后一点。合同里要求我们必须保持于H市第一学府的管理相同，定期维护，定期维修，安排专人摆放整齐单车。这是每个学府授权我们用于摆放专车的规划图。”

说着庞光滕拿出了8张图纸，图纸上正是各个学府给他们的摆放专车的规划图，虽然大小不一，但每个学府几乎都在各个重要地区和大门口预留出了不少位置，展现出了足够大的诚意。

叶羽凡点点头，非常满意的看了看庞光滕，他明白说的总比做的轻松，如果真的像庞光滕说的那么轻松简单，那就不会还有2家学府是没有同意他们共享单车的入驻了。

“很好，这些合同一会我签完字还要麻烦庞叔你送回各大学府的董事会了，告诉他们最晚10天内我们会开始进学府入驻，希望他们到时候能够协助我们的入驻工作。”说罢叶羽凡齐刷刷的签下了自己的名字，而后又对黄西说道：

“每个学府前期投入都是5000辆的投放规模，按照第一学府的样子全都免费一周，车的款式也不做变动，只是在车身原有的LOGO上添加一行YF集团字样即可，将已经投放在H市第一学府的单车在维护阶段也都添加YF集团的LOGO上去。这一批订单暂时先下45000辆新车，ID验证设备45000套。免费的ID卡每个学府配备5万张，总共需要再制造43万张，其中3万张给到第一学府。”

说完，叶羽凡想起这么重要的事情自己怎么把玲花给忘记了，这其中有不少都是需要记账、存合同的财务事情。

害…于是赶忙又让黄西到财务室把玲花喊了过来，将刚才的事情重新向玲花复述了一遍。

“叶总，我认为你这样做是否太冒进了一些？”听完叶羽凡的陈述之后，玲花提出了自己的疑问。

玲花在接手了财务之后就发现了一系列的问题，目前的叶羽凡旗下的几家公司都没有收入来源，只有不断的支出项目和人员工资成本支出。

就连H市第一学府的共享单车都只是在免费的试运行阶段，虽然取得不错的反响，但毕竟还没有经历过收费后运行一段时间的收入数据来支撑，证明这个项目是可长期实行并追加投入的。

而现在叶羽凡等人更是还未等H市第一学府共享单车试运行阶段还未结束的情况下又大手一挥选择大规模的继续投入，这些在玲花眼里看起来太过冒险，作为叶羽凡的财务，她有必要提醒自己老板，所以有些善意的提醒了叶羽凡。

玲花这句话同样提醒了身边的黄西和庞光滕，两人这也才中激动的情绪中犹如醍醐灌顶一般清醒叶羽凡此次的决定确实有些太过于冒进了，只是刚才两人都沉浸在拿下大批订单的喜悦之中完全忘了自己的喜悦目前都是建立在自己老板在单方面烧钱的基础之上的。

可众人哪里知道叶羽凡早就笃定共享单车是一门只赚不赔的生意，他们可没见过叶羽凡脑海中的那些若干年以后人人出行骑共享单车的画面。况且前期虽然烧钱了一些，而且后期每天消费也仅一天1华夏币但也架不住用的人多了一样可以良性循环获得不俗的盈利额，即使前期不赚钱但也能养活自行车王国厂，也能慢慢为陈熙的科技公司赚的科研经费。

更重要的是每一名使用共享单车的新用户都可以为叶羽凡增加1点贡献度，这才是叶羽凡现在最缺的，至于他们眼中的烧钱？

在叶羽凡眼里可是暴利……叶羽凡所生产的每一辆单车的成本不过小几百，算上人力维护等等最多不过千把，何况后期能慢慢赚回，而那一点贡献度那可就最最起码可以兑换1W华夏币。几十倍的利润算烧的哪门子钱，如果这也叫烧钱，叶羽凡希望整个蓝星都给让他烧一圈。

但叶羽凡又不能将心中所想的告诉众人，灵光一动想起早上秦若冰和他的对话，便向众人解释道：

“我知道我在做什么，我承认这确实很冒进，但是抢下这一块蛋糕对目前的我们来说更为重要。今天我们不先烧钱做，待他人反应过来我们就没得做。你们知道我的辅导老师秦若冰今天和我聊了些什么吗？”叶羽凡说着看向了一脸疑惑的众人，而后又解释道：

“他说她的父亲叫秦任飞，是H市第一通讯科技的董事长，也是我学府的董事会成员之一，听其他学府董事会成员提起了我的这个项目。所以他对他的女儿也就是我的辅导老师说想约我谈合作，你们以为他是要找我谈合作吗？在商界大鳄的眼里我不过只是个有点创意的学生罢了，我猜他更想把我的项目吃进去而不是合作！合作是建立在对等上的，我和现在的他悬殊还太大，所以我只能选择加快进度。”

众人听叶羽凡的话后，皆是惊讶，也难怪叶羽凡会如此冒险也要迅速铺开各个学府的市场。

“对了，玲花。之前黄西转给你那里还剩的400多W有些少了，我再给你转1000W过去。”说罢叶羽凡将自己个人卡里的仅剩的1280W转了1000W给了玲花的财务账里，卡里只剩了80W。

“明白了。”众人听完叶羽凡的叙述后，知道了叶羽凡坚定的想法更不会再阻拦叶羽凡，于是在场的玲花、黄西、庞光滕三人以及电话那头的陈熙都开始为这9大学府的共享单车计划开始忙碌了起来。

叶羽凡坐在沙发上，看着忙碌的众人，自己却在偷着乐，众人不知道他们之中最最最激动的人其实就是这位坐在沙发上看着他们忙碌的叶羽凡本人。

为啥？

因为昨天他一天就上涨了接近3000点贡献值，也就意味着昨天在H市学府中至少有3000人是第一次享受他的共享单车给他提供了贡献值的奖励，所以他昨天才会在YF集团成立后想去学府看一看遇到了王语婷和玲花的事情。

而今天更是夸张，才到中午就已经增长了4000多点，看来那第一批2W张ID卡的用户接近一半多已经正式体验过了，只是这单车数量和卡片数量还是过少了一些，否则他现在就不止是8000多点了，虽然这也只是时间问题罢了。