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第一百二十七章 序幕（第1页）

真皮坐椅转过来，黄老面对着几人，手指不住的敲击着桌面，阴森森的说道：“他活了，我们就得死。我们要活，他就得死。”

“就他这种销售方法，我们还怎么们经营的下去。开始吧，太迟了，等其站稳脚跟，拉好关系，就不好办了。第一步投石问路，也没想着能成功；第二步敲山震虎启动，今天周六，人会多一些，那就从下午开始，我们的素色巾就按比进价再低百分之五的价格挂出售，跟厂招呼，这百分之五由厂里出，事情结束后可以给予适当补偿。如果不同意，那所有的库存让厂里运回去，我们老样子，联手拒绝销售，让厂家喝西北风去。至于接下来，看对方反应后再决定。”

“就这样吧，下午我们就开始行动。”

待众人离开后，黄老在座椅上躺了一会，然后拿起手机，拨了个号吗，“王总，这段时间我们市场来了个过江龙，我们准备将素色巾的价格打到底，可能这个品种的市场会乱一段时间……恩，没事。……就是想向你解释一下。”

走出黄老的商户，娟子就轻声的问身边的豪森，“这样有用吗？只有一个品种而已，怎么竞争得过？”

方脸男子边走边道：“看来芳姐还没跟你解释过黄老的意图。你想想，超市里为什么每天没开门就有人排队？还不是为了一两个品种的低价促销，吸引人气，从而带动其他商品的销售。同样，你觉得客户会每个品种都询价比较一下吗？要比较也是销量大的几种毛巾。素色巾是大路货，一般客户必定要比较，价格最低也就会吸引客户，至于其他毛巾，特别是独家销售的毛巾，那价格还不是由我们自己决定，只要不是太过分，客户是发现不了的。”

说着说着，方脸男子也感叹一声，“以点带面，逐个击破，黄老果然心思缜密。多年来屹立不倒，必有其过人之处。还好我们是其盟友，否则，做他的对手会死的很难看。”

“哦！原来如此。”娟子恍然大悟，更加坚定了“信黄老，不会错”的信念，娇笑道，“现在我倒好奇，雨风商行会是以一种怎样的方式关门呢？”

方脸男子冷哼一声，“哼，不管以何种方式，黄老出手，关门是早已注定的事。来这里蹚水，也不拜拜山头，还大张旗鼓，不是找死吗？好期待呀，一转眼，近半年没有好戏上场了。”

……

下午的毛巾市场，气氛陡然一变。涌动的暗流平静的水面掀起了阵阵波涛。突然之间，这里似乎就成了零售市场，没有了往日的淡定。许多商户在门口挂出了“大促销”的牌子，更有直书“素色巾市场最低价，亏本销售。”

山雨欲来风满楼，有人终于沉不住气，出手了。柳风每次到天乌，都要先在市场里逛一圈再到雨风商行。柳风每周才来一次，与商户有没有交集，市场里人来人往的，倒也没人注意柳风与雨风商行的关系。

就如今天，柳风就被一个女老板当做进货的客户，拉进店里，详细的介绍了一番。柳风一阵胡扯，才得以拿着名片离开。

可一圈转下来，让柳风深切的感受到要在大市场立足，并不是一件容易的事。

“爸，你怎么看？”柳风问道。

市场里一有风吹草动，柳明成自然立刻知道脸色有些凝重：“这一天，迟早会来，来天乌之前就已想到，只是没料到来的这么快，参与的商户这么多。他们联手，倒是有点麻烦了。”

只是“麻烦”而已，看来父亲对此事已有对付之策，自己倒是有些杞人忧天了。也是，生意上的事情怎么难的住浸淫多年的父亲。柳风心中一喜轻松地道：“那我们接下来怎么办？”

柳明成哈哈一笑，走几步，拿起一条素色巾：“前几天，我还有点担心，不知道他们想干什么，也不知道到底是哪些人在搞鬼。最怕敌人在暗，我们在明。现在跳出来，真刀真枪的对杀，倒是更好，谁怕谁。”

“很明显，他们是从销量最大的素色巾打开缺口，证明他们的毛巾更便宜。赔本赚吆喝。既然这样，为何不成全他们？他们根深蒂固，在这里是老手，我们硬碰硬，目前不一定能讨得了好。暂避风头，先看几天。销售价格维持不变，但营销方式变一变，对于前段时间建立的真正的客户，采取营销返点的方式进行奖励。如此一来，或许折算后的价格还是比他们便宜。长期的客户，不但关注价格，更专注质量，毛巾的质量才是销售的根本。我们要做的就是这些客户，留住这些客户，激励他们的积极性。”柳明成滔滔不绝的说道，这也是在儿子面前，才吐露的心思。

柳风之人也没有更好的处理方法。

“嘀铃铃。”桌上的手机响起，柳明成看了眼屏幕，本地手机号码，就摇摇头，“肯定又是前几天一样的本地人，都到这个地步了？还想来批发素色巾？现在可不卖了。”

柳明成犹豫的按下接听键。

陌生的年轻女声响起：“你好，请问你是雨风商行的柳明成吗？”

“是的，你是？”柳明成问道。

对方没有回答，反而用另一种低沉的语气说道：“我是谁，你不认识，也不用猜。我只想告诉你一些事。想必你也知道，市场里已经有人联合起来对付你了。不知道你想好了对策没有？”

“我正大光明的做生意，谁会对付我？我在不知道你在说什么？”柳明成恼火的说道。然后爬的一声挂了电话。十有**是对方来试探的，还有什么好说。

手机铃声再次响起来，是同一个号码。

柳明成讨厌的掐断。

电话再次打了进来。

看来不接，对方会一直打下去。柳明成无奈的接听：“你到底想干什么？”

“如果，你想继续在天乌生存下去，就听一句忠告，”对方不紧不慢的说道，“两周之内，不要卖一条素色巾。”

柳明成一愣，不由问道：“为什么要听你的？”

“没有为什么。如果你想离开天乌，可以不听。我也不是在帮你，只是不想你坏了我的大事。言尽于此，再见。”女子说着。也不待柳明成是否同意，就挂了电话。

耳边“嘟嘟”声仍在响，柳明成整个人却怔住了，好一个莫名其妙的电话。

电话那头，一个艳丽的年轻女子喃喃自语道：“爸，妈，等了这么多天，我终于等到了这个机会。你们放心，所有的仇人我一个都不会放过。”