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第41章（第1页）

&ldo;贱货而贵德&rdo;，&ldo;货&rdo;是什么货呢?&ldo;贱货&rdo;是一个什么家伙呢?&ldo;货&rdo;就是物资，古人所谓&ldo;好货&rdo;就包括了爱钱。上古的文字里头经常有一个字，你看，齐宣王跟孟子俩谈话，这个皇帝是很爽朗的皇帝，孟子讲了半天他不好意思推辞，&ldo;寡人有疾&rdo;，我有毛病啦!孟先生你不要多讲了，&ldo;寡人好色&rdo;。孟子这个人他像是叫花子打蛇‐‐跟着棍子就上来，他说：好色不要紧啊，你使天下人都好色。他说：哎呀不是这个啦!实在太……&ldo;寡人好货&rdo;，他又爱钱。（孟子）他说：爱钱好钱也不要紧啊!‐‐他碰到孟子，一点办法都没有!（一笑）所以这个&ldo;货&rdo;字过去是代表&ldo;爱钱&rdo;;也代表了物资。这个是&ldo;好货&rdo;。男性的好货是爱钱;女性的好货是真好货。所以街上那个百货公司西门汀啊、寄卖行啊，那些货品都把它给女性准备的，因为女性天生容易好货，对吧?这个东西好!本来这件衣服还不错，有一件新的比这个更好，实在舍不得，不过还是收不住，明天还是给它买来;到门口想想，皮包里不舍得拿出，又回来;第三天总归把它买来为止!这就是好货。（众笑）&ldo;好货&rdo;跟&ldo;好色&rdo;俩一样的厉害。所以啊，要&ldo;贱货而贵德&rdo;。

&ldo;所以劝贤也&rdo;。这个&ldo;劝贤&rdo;，使社会风气走进贤人的社会、贤人的风气，进入良善的风气。可是理论讲起容易，在我们今天电风扇之下、在十一楼悠哉游哉谈谈满有道理的，身临其境做起来很难哪!所以教育与修养、道德与修养不是容易的事。理论容易、批评人容易，要求自己就很难!所以要&ldo;知耻近乎勇&rdo;，不要忘记了自己。光是讲理论，看人家、批评人家都很容易，自己到那个……你说&ldo;我绝不好货&rdo;，因为你口袋里经常只带五十块钱，当然不好货!而且好货的地方你还没有看到过呢!那些货品是什么价钱?你看都没有看到过。那些好的东西硬是好，好的手表就是好!我都停留，眼睛都看两眼，怎么不好呢!这个所以&ldo;劝贤&rdo;。

&ldo;尊其位，重其禄，同其好恶，所以劝亲亲也。&rdo;这都是讲&ldo;劝&rdo;的，劝就是感化、感动，尤其是确实要求自己。&ldo;尊其位&rdo;，将来你们做老板啊、办工厂啊、当董事长都一样，你请的人，哪怕请一个打字小姐，哪怕请一个小弟来给你跑街的，你要尊重他。他的职务不同，他的人格跟你俩一样的;他的人也许长得比你还好看，不过你的命比他好了一点，如此而已!所以要尊重人家，尤其尊重他的&ldo;位&rdo;、他的职位，你不能干涉他的职位，&ldo;尊其位&rdo;。

&ldo;重其禄&rdo;，待遇要高。你又要马儿跑、又要马儿不吃草，那怎么做得到啊?又要马儿好、又要马儿会快跑、这样马儿永远不吃草，那怎么行的啊!不可以。你必须要给人家足够的待遇。足够还不行啊!超过了足够，他心安理得，他安于其位（职务）了。所以呀，&ldo;尊其位，重其禄。&rdo;

&ldo;同其好恶。&rdo;还能够做到了解他的心理，他所喜欢的事、他所讨厌的事。并不是叫你跟着他跑。譬如说有人，人是很好的，他就是讨厌某一点，那么你做一个领导人、做个老板，只好将就他这一点毛病。譬如他什么都好，晚上不敢下去，为什么?他怕鬼。&ldo;鬼有什么可怕?你给我滚下去!&rdo;那就不对了!那你只好说：你既然晚上怕鬼，我自己去。只好如此。你看什么，我去看!我回来告诉你：没有什么鬼嘛!我去拿来给你看嘛!他慢慢给你训练他。比方啦!&ldo;同其好恶&rdo;要善于应用。那么你说他好的是什么?好的是溜班出去跳舞;讨厌的、恶的是什么?恶的呀，懒得工作‐‐你也去同其好恶啊?!那就不行了。所以&ldo;同其好恶&rdo;这是个教育道理。

&ldo;所以劝亲亲也&rdo;，这个对付尤其是你兄弟姊妹之间，同仁朋友之间。往往这个朋友是互相规过、互相劝善。比如他有不对的地方，朋友之间只有一个字哦：劝。劝导，不是勉强哦!你过分勉强：你非要这样不可!那不是朋友。那你教育儿女都不可以这样教育。有许多人对朋友之间就失态，就超过范围，那就犯不是劝导。像我们过去对于这个&ldo;劝&rdo;字，我们过去跟父母俩讲话，连&ldo;劝&rdo;字都不敢讲啊!如果说我给爸爸妈妈讲话：&ldo;爸爸，我劝你这样‐‐&rdo;一个耳光过来了：你读些什么书啊?!&ldo;劝&rdo;只能对朋友用。&ldo;爸爸，我建议你这样‐‐&rdo;对皇帝那个&ldo;谏&rdo;。所以说&ldo;我告诉你怎么样&rdo;，是对孩子、对自己儿女讲的。现在人的啊，&ldo;爸爸，我告诉你!&rdo;&ldo;爷爷，我告诉你!&rdo;嘿，他比爷爷还大!（众笑）这是我们五千年礼义之包撒!礼义之包，不是那个包裹的&ldo;包&rdo;，我把它改一个字‐‐包起来的&ldo;包&rdo;，礼义早早包起来、放起来了，叫做礼义之&ldo;包&rdo;了。（我们今天讲不完，只好到这里为止。）

……&ldo;治天下国家有九经&rdo;的&ldo;亲亲&rdo;的道理，这都是讲的领导学。

下面，&ldo;官盛任使，所以劝大臣也。&rdo;就是对于高级的部下，就是对一般部下也是一样哦!重点在于高级的干部。&ldo;官&rdo;的意思古代所谓&ldo;管&rdo;，管理的事情、主管这个人。盛，就是说主管的责任交托给他，就是考察清楚了，疑人不用、用人不疑。&ldo;官盛&rdo;，对责任，&ldo;盛&rdo;是完全信任他，加重的。&ldo;任使&rdo;，给他的任务、给他的使命，给他的使命恰恰合于他的任务。换句话说，他的任务所担任的，正是可以达到他的使命。这个道理，就是完全信任人、信任高级干部。&ldo;所以劝大臣也&rdo;，这个&ldo;劝&rdo;不是劝导，就是感动、感化的意思。用人的道理最怕是防之如盗贼、用之如牛马，又用他，又防他;又怀疑他，又想使他为自己忠心。甚至于说，又要马儿好、又要马儿不吃草、又要马儿跑，这个是绝不可以的。所以&ldo;官盛任使，所以劝大臣也。&rdo;

下面对一般的部下、对一般的干部来讲，&ldo;忠信重禄，所以劝士也。&rdo;对于用人之道，要&ldo;忠&rdo;。我们都晓得中国文化后来的解释，有下面对上面绝对要忠‐‐忠实、忠诚。同样的，大家忘记了上对下也要忠。&ldo;忠&rdo;字在古文的解释，对任何事情、对任何人无一而不尽心的谓之忠，尽心、尽力谓之忠。对朋友也好，假设朋友托你的事什么不尽心、不尽力[断录]就是&ldo;忠&rdo;。所以忠实这个&ldo;忠&rdo;字的意思，尽心尽力谓之忠。&ldo;信&rdo;，信任，能够言而有信。所以做人，对下面做人的干部，乃至做人的长上、做长辈对下面，要做到&ldo;忠信重禄&rdo;。&ldo;重禄&rdo;现在讲待遇足够。当然你要人家做事，人家有后顾之忧，家里孩子的奶粉钱在哪里还不知道，这边还要人家拼命地去做事，对国家社会或者对个人事业尽忠，那是不可能的，违反天理，也违反道理。所以要&ldo;忠信重禄&rdo;，使他有足够的待遇。&ldo;所以劝士也&rdo;，这个&ldo;士&rdo;就是对一般的知识分子、做干部的，彼此这个风气、社会的风气、政治风气自然带好了。