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天道酬勤扭亏为盈（第1页）

服装厂门市部座落在市中心叫万福宫的地方，这里有个大型传统百货批发市场，当初劳动服务公司领导考虑服装厂地处偏僻，各方面信息闭塞，为了服装厂的生存和发展必须进入市场拓展业务，便在百货批发市场附近租赁一间店面，作为服装厂对外的一个窗口。

门市部里摆放了一些服装厂生产的工作服和工作手套，派了几个女孩子当营业员。此时正置百业待兴时期，经过几年的拨乱返正，各行各业正在复兴。政府陆续出台了许多鼓励民众发家致富的优惠政策，社会上逐渐呈现出繁荣景象。

百货批发市场车水马龙热闹非常，可服装厂门市部却冷冷清清门可罗雀，日营业额为零是经常的事。可想而知，这样的经营状况利润从何而来？店面的租金、员工的工资、水电杂费以及各种税收等等开支全部全由服装厂承担。给服装厂带来了很大的压力，服务公司曾考虑把门市部撤了，可合同的租赁期是三年，若提前退租属违约，除没收押金还要交纳违约金。算算是一笔数目不小的钱啊！领导们骑虎难下左右为难才拖到现在。

签定合同的第二天，季厂长领着婷婷来到门市部。门市部的面积有十几平米，前面是一排玻璃柜台，靠着三堵墙摆放了几个高高的货架。门市部的位置在丁字路口的拐角处，婷婷虽然没开店做过生意，但凭直觉和常识，她认为这是个好码头，面对三条马路的地方一定适合做生意。

婷婷站在门市部门口放眼望去，只见三条马路的人行道上全是店铺和摊位，眼睛所能看到的地方摆满了琳琅满目各种各样的货物，车水马龙人来人往一片热闹繁荣。

眼前的情景让婷婷非常闷纳，她想不通在这样的风水宝地做生意怎么还会亏本？直觉告诉她，承包这个门市部没错，而且莫名的坚信自己一定能做好，一定能使门市部扭亏为盈，如果运气好说不定还能赚大钱。

婷婷笑眯眯的和几个店员交谈，询问门市部的经营状况，然后又详细了解店员们的家庭情况，全面了解情况后她打算按照自己的思路开展工作。

望着婷婷一副筹躇满志的样子，季厂长估计这女人肯定会大干一场，看来亏损了两年的门市部有望扭亏为盈，想到门市部要开始赚钱，季厂长心花怒放。突然，他想起门市部已经不归自己管了。顿时，一种强烈的失落感让他茫然甚至后悔不该让小仝承包只让她管理，如果这样门市部赚多少钱都归自己掌管。那该多好啊！

怎么办呢？承包合同已经签了，小仝好对付，随便找个借口便可以不让她承包，可自己怎么向王总经理交代呢？季厂长又想到如果小仝没承包肯定不会拼命卖力干，哪门市部照常还是亏损。想来想去又觉得还是让她承包好。一双嘀溜嘀溜的小眼睛在不停的转，他绞尽脑汁想怎么能既不用承担门市部的亏损而门市部赚的钱又归自己掌管。一个个办法都因不完美不如意被他自己推翻，他对自己说：现在不想了，晚上躺床上慢慢想。

晚上，婷婷兴奋的把自己看到的、想到的、准备怎么做详详细细的告诉丈夫，不看好这次承包的明辉被妻子的热情和自信感染了，竟然信誓旦旦的说：“你好好干！我做你坚强后盾，家务事我全包了，晚上我去门市部陪你，同你一起回家。”

听说妈妈要去门市部当经理，晶晶和涛涛高兴的跳起来，涛涛拉着婷婷的手臂说：“妈，我去门市部帮你卖东西。好啵？”已经十五岁的晶晶只是笑笑没说话。

有了家人的支持，婷婷的信心更足了。她满怀热情的投入工作，认认真真的制定了门市部的工作步署，然后风风火火的干起来。

第一步；向市场上的其他商店了解各方面的情况，借鉴别人的经验。

第二步，根据店员们住址的远近和家庭状况调整她们的班次，尽可能的使店员们既能照顾家庭又不影响上班。

第三步；改变经营方式，经销服装厂产品的同时增加代销产品，用别人的货物填满空空的货架。

就在婷婷紧锣密鼓的展开工作时，季厂长正为自己想出了一个面面俱到、滴水不漏的方案称绝叫好。他美滋滋的盘算，只要这个方案一实施，自己不仅多了一份额外收入，还可以把门市部的经营权、财务权、人事权牢牢掌控在自己手里，而且无需承担任何风险。一句话，只赢不输！他越想越开心，觉得自己太高明、太伟大，简直是现代诸葛亮。

这天，婷婷正忙得团团转，季厂长来到门市部，婷婷连忙停下手里的活满脸笑容的说：“季厂长，你怎么有时间过来。有事吗？”

季厂长点了点头，笑着说：“怎么样？当经理比当业务员强吧？不过，你可不要翻身忘本哦！”

婷婷认为自己从裁剪师变成业务员再到承包门市部都是季厂长一手培养的，她从心里感激季厂长。连忙回话：“不会的，我能走到这一步都是多亏了你，真的很感谢你，将来门市部有发展的话，我会报答你的。”

季厂长脸上露出满意的笑容，他从手提包里拿出一张纸对婷婷说：“我不要你报答，只要你努力工作，把门市部搞好就可以了，今天我来是向你传达总公司内部一个通知。”

季厂长看了看手里的纸又说：“这样吧！其他的就不念了，我把几条内容简单说一下。小仝，你听清楚啊！第一条，由服装厂派会计管理门市部账目。第二条，门市部聘请营业员须经服装厂长面试同意。第三条，为了门市部的安全，必须派人值班守夜。第四条，门市部三百元以上业务，必须厂长签字。进货必须经过厂长检验样品同意。第五条，门市部每月以工资的形式给予服装厂一定数额的管理费用。就这些，你听清楚了没有？”季厂长说完把哪张纸放进了手提包里。

这五条要求对门市部承包者意味着什么？婷婷一点概念没有，唯一让她觉得有点为难的是第三条，派谁值班呢？自己可以值班，但不可能天天值班啊！店员们都是年轻女孩，有的刚刚做了母亲，要她们值班不合适。只有聘请一个值班员，趁厂长在这里正好请示一下。她笑了笑说“季厂长，可不可以请一个人守夜啊？”

婷婷这一问，正中季厂长下怀，甭提心里多高兴，他暗暗得意自己料事如神，一切都在他的预算中进行。他马上说：“可以啊！请的人一定要可靠，最好年龄大一点。”

婷婷面露难色，去那里找这个人呢？季厂长很关心的样子问：“小仝，你路子上有合适的人吗？”婷婷摇了摇头。

季厂长热情的说：“这样吧！我嫂子正好刚刚退休，让她来这里值班，你给她营业员的工资就可以了。”

婷婷认为季厂长帮了自己的忙，心里充满了感激，高兴的说：“可以，你嫂子比外人可靠啊！谢谢你！季厂长。”季厂长心满意足的笑了。

他把婷婷拉到旁边轻声的说：“小仝啊！我可是大力支持你的工作，你也要配合厂里的工作哟！第五条厂里的管理费你准备给多少？”

婷婷不假思索的说：“每月五十元可以吗？”

怎么会不可以呢？自己的工资才四十多元，小仝还蛮懂事，季厂长满意的点了点头。然后用只有婷婷才能听见的声音说：“你去刻个私章，这五十元钱领出来交给我就行了，不要扩大影响。知道吗？”婷婷点了点头。

第二天一大早，会计文玉兰上班了。季厂长的大嫂也来报到了。大嫂告诉婷婷她叫刘香妹，婷婷要她晚上八点来值班。她点点头走了。

真是无知者无畏，对经商一窍不通的婷婷，根本不知道门市部每月开销多少、收入多少，收支能否平衡，竟然不知道天高地厚、信心百倍的忙里忙外干得热火朝天。

通过调查，婷了解到市场上的商品百分之八十是江浙两省的产品，而且很大一部分是厂家给商家代销的，如果愿意放弃一部分利润可以拿到很多代销货物，也就是说商家不需要多少资金完全可以靠给厂家代销产品赚钱。这让没有本钱的婷婷看到了希望。

经过市场调查，很多商家愿意把货物转给她代销，婷婷挑了一些自己认为好卖的货摆放在门市部的柜台里。

很快婷婷发现，如果直接为江浙厂家代销货物利润更大。婷婷琢磨既然其他商家能进厂家的货自己为什么不能？想办法找厂家直接进货，可怎么才能找到厂家老板呢？同行商家肯定不会告诉自己。经过细细的琢磨分析，厂家老板应该经常会来市场了解行情，所以婷婷每天在市场上转来转去。