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第53章（第1页）

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周汉区域经理中最不好过的一个。不过他拼命熬着，力挽狂澜。北门站在他拼死的挽救下，逐渐好转。

周汉来了后，陈大贵接了伍家岗的手。现在只有西坝站的经理空缺了。

我的站人少，管理的较顺利。每天可以腾出精力到人才市场招人。可总是找不到合适的人。一天一个黑黑的小伙子主动找到站里，要求送牛奶。他说他是石板村的人，叫冯毅。想送石板村的牛奶。可以石板村订很多牛奶的，有很多人要订，就是没有人去送。

这个想法很好，但我还是把他打发走了，要他等我电话。

统计问我，为什么不答应聘他。

我说，石板村太远，真是开始做了，如果送奶的人扯皮，我控制不了。这人看着有点神，我不太放心。到时候出篓子，我很难收场的。

这事情就拖着。

过两天那小伙子又来问我。我下了决心，怕这怕那的，能做个什么事情。

冯毅说到做到，每天都新增10几份牛奶回来。看来石板的市场很好。而且没有竞争，别的牌子都顾忌我担心的问题，没有去发展这个区域。

我尝到甜头，专门跟冯毅去石板村去推销，挨家挨户的去做宣传。石板村的人都很富有，家家除了种橘子，没有什么农活。男人们都在外面挣钱，或者做生意。老人和妇女都坐在运河边的阴凉处聚着闲坐。我拿出在cav的口才跟他们说喝牛奶的好处。村民本来都无聊，来个个跟他们日白聊天的，都感兴趣，冯毅又是当地人，他们都认识，也不担心我们的信用。说动一个，别的人就都动心要订牛奶。一天订个上十份，根本不费什么力气。

一个月下来，因为我白捡了一个区域，份数比公司下的任务超出很多。达到了500份。是公司的中等站了。冯毅表现也很好，让我放了心，每天都按时来工作。

开月会受了点表扬。

回来后统计说，光表扬有个屁用，也不给我们加点钱。

统计错了，发工资我和她都多了一点钱的奖金。

统计说，太阳从西边出来了，这是第一次拿鼓励的奖金。

工作顺了，人就轻松很多。不再每天都是神经衰弱的表现。我和伍家岗的陈大贵是仅有的两个不送牛奶的脱产站长。

一天彭经理叫我去北门，有事商量。原来是周汉实在是无法维护403的区域。想划给我。

我心里打着算盘：这是个烫手山芋。403这个坡不得了。是整个城区最艰难的地段。到那里去招人来送呢。而且相对东山来说这是个飞地。送的路线必须要先从东山隧道穿过，到了市区内，再顺着上山爬坡送，送完了，从深圳路的北苑桥方向回站。如果从深圳路的大坡先爬上去，送奶工累都累死了，那有力气送牛奶。但转念一想，当初入职给彭经理下的保证是600份，现在还差100，加个区域，403本身就有三四十的份数。我如果接下，能够提前3个月完成全年的目标。这个条件太诱惑我了。

我在思考的时候，周汉以为我不愿意答应，有点着急，对我说，&ldo;赵站长不要，我只能去退款了。&rdo;他想用这话来挤兑彭经理，让彭经理给我施加压力。彭经理一点都不着急，他知道我会答应。

回去跟统计说了这个事情，统计说，石板是冯毅主动要送奶的，按你所说，本来就是个隐患在这拉，你怎么又把403这个区域也要下来呢。

我说，我想提前完成全年任务撒。

统计说，涨这么快有什么用，他们看你做出来了，不会认为是你刻苦，而是觉得东山本来就是个很好做的地方，你做的一切都是理所应当的。

我说，我没有想过这么多，把我想表现的理由抛开。现在彭经理处境不好，我想给他争争脸面，也会把403接下来撒。

统计不和我争了。只是说，你不要总是想着当好人，他们会觉得你傻，好欺负的。

我咬牙把403接了下来。只能自己送。

我是个非常出色的送奶工，不需要周汉带我，直接拿着明细就可以干活。

每天晚上又睡到了东山。不想跟黄陈挤在一张床上，把从小睡觉的行军床带到站里，这个床我从小睡到14岁，当年送牛奶租房子住，也一直是这张床陪着我，质量很好，20几年了，比现在的新钢丝床都结实，站里只有10个平方，份数也多了，空间不够用，摆不下我的床。跟统计合计，换了一个门面，搬到一个大门面里，一进一出有两间。地方宽阔了三四倍。

早上又开始顶着星星送这个狗屁牛奶。当年从友之友离职的时候，曾经发誓，这辈子永远都不会在干这行了。就心狠狠的骂自己没有出息，来来去去的只会干这个差事，也许一辈子都要陷入其中。

女怕嫁错郎，男怕入错行。这话说的怎么这么经典!

推自行车爬403的坡的时候，我想着，我这辈子最黄金的年龄就交给了投送牛奶这个行当。实在是太不值得。就恨当初太贪玩，怎么不好好的学习，上个名牌学校。或者坚持自己的意见，不顾爹妈反对，按自己的意愿去上地质专业的学校，现在说不定满世界乱跑，领略各地的风光景色。可现在，20好几，还是这么狼狈，每天早上两眼漆黑的摸索着送牛奶。

想到此处，正走在16化建的西山营盘路，一条土狗，从黑暗中无声无息的窜出来，本来是想咬我一口的。可是在离我两米远时停下，对我不停的狂吠。我不怕狗，当年在友之友和王斌周波最大的乐趣就是在街上打狗吃。我看见狗了，身上就会散发一种气味，饕餮的味道。狗能够闻出来，狗怕这种味道。所以那条恶狗，不敢咬我，只是叫唤。

我正是心烦的时候，碰上这畜生让我出气。我追了它好远，最终只踢了几脚。遗憾王斌不在一起，不然准把它逮住，把它剐了炖火锅吃。

我不愿再送牛奶，只想当个不用爬楼的站长。然后我就在劳动局招到了覃李源，把403丢给他。覃李源做事还行，就什么都斤斤计较的很烦人。又喜欢故作聪明的搞些小动作，警告他吧，他又觉得很冤枉。不是个好员工。可我不能开除他，因为送南苑的人始终不能确定，我要把自己腾出来，随时去补锅。

董伟这么多年了，干活还是几年前那一套，和站里的员工搞得跟亲兄弟一样。好处是员工都听他的。坏处是，不能狠心逼着他们做事。增量跟着公司的大形势走，也不错。但并不突出。管理上没有太多的远见，所以自己每天要送牛奶。他为了增量，也开始做偏僻的郊区。137和联丰是很远的地方，他也咬紧牙关去这些地方增量，牛奶订出来了，手上没有人，只能自己送。送的最辛苦的几天，没招了，要我帮忙。我跟他送了一天。刚好碰到下雨。我和董伟就骑着自行车在山间的小路上淋雨。把我给累的半死。把他给骂了一路。

幸好，董伟把从前在扬子江的兄弟龙华叫来帮忙。又在劳动局招人。招聘的时候一个叫张中的人跟他讲的甚是投机，还没有出劳动局，两个人就在称兄道弟拉。来了这两个得力的助手。董伟才得以清闲一点。

我在10月份就完成了当初给彭经理下的任务，终于不再每天战战兢兢。开始过上悠闲的日子。每天想在家里睡也行，在站里睡觉也无所谓，反正不用起早床，白天只需要关注一下促销的增长份数就行了。就泡在旁边的网吧里上网，一天到黑。不上网的时候就和统计聊天。统计边做账边跟我说话。