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第51章 哼你敢不理我（第2页）

好在凌云这家伙平时闲着时候也是看了一大队烂七八糟的网络小说。像有一本超级好的都市小说叫《娶个董事长做老婆》什么的，里面什么职场都市，官商民企的运作全部都有，提到过这方面的的操作。

不就是孔方兄嘛，大家都懂得。

不过凌云觉得江汉集团这个方法太复杂、太容易出事了，这种事情最好全部都是走个人私账，涉及的纸质缓解越多越容易出事。

凌云也不直接拒绝肖鸽，只是呵呵答道：“这件事情我们苏总也有过考虑，我们的想法是整个项目直接打包给贵公司承制。我公司和贵公司组成联合投标体，主体是贵公司，我公司负责与客户洽谈签订商务合同，从中收取10%的佣金。”

凌云提出的这个方案其实也就是一个一揽子计划，为了确保公司最终能拿到5%的利润，也为了给后续的各种福利留下空间，凌云先虚报了一个10%的比例。

就算后面什么事都没有，能给公司多拿点利润，也是他这个董事长助理初出茅庐的第一个业绩。

“这样吧，你把雷总电话号码给我。我现在就到苏总办公室，这事情待会就让梁伟老总直接电话谈吧。”

凌云下载好文件，转发苏曼，又到她办公室。苏曼正皱着眉头似懂非懂的看着江汉钢铁集团的技术文件。

“苏总，这个文件是江汉钢铁集团的技术细节文件，基本上能够满足客户的要求，就是有一些技术细节需要转发给客户确认。”

“那这个文件我只需要直接转发给客户就行了吧。”苏曼听到凌云说不需要她研究技术文件，如获大赦。

越是好看的女人，就越是对技术什么的免疫，凌云现在是彻底信服了这句话。

“是的，下面这个文件就要说明一下了。”凌云把苏曼从技术死循环结中解放出来，解释着第二个文件道，“这个文件是江汉钢铁集团的初步报价，这里面有两个价格。”

“一个是总的项目的承制价格，十一亿多的那个，另外是一个价格是国内港口的价格，这个价格我们做过对比。在国内比较优惠，放到国际市场上的竞争力就很大了。”

“嗯，”苏曼翻看着报价单，皱眉问道，“他们没有国内运输能力吗？为什么这段从他们厂到港口的运输要委托我们公司做，而且运费要这么贵？”

凌云心里小了，美女董事长果然是黄油面包吃多了，对国内市场的了解还不如他。

“这个就是这次合作的关键所在了，按照江汉钢铁集团的意思，他们把一部分货款以运输货款的名义转移到我们公司，以便于后续非官方的操作……”

这些事情凌云说的很隐晦，苏曼也有所耳闻，此时恍然大悟的说道“哦，原来是这样。”

苏曼知道生意要做成，这件事反正是绕不开，但是她从来没有操作过，反问凌云道：“国内的行情你比较熟，你觉得怎么样呢？”

“操作环节太多，反而容易出事。而且这样子减轻了他们的责任，给我们后续很多压力。比如一一旦后面出现产品质量问题，生产方就可能赖皮说是我们运输方在运输过程中造成的损坏来推卸责任，像这种专业复杂的情况，即使是付诸公堂都说不清楚的……”

“只要我们手里还握有他们需要的一部分‘货款’，到时候就不怕他们不尽心出货。”

凌云把“货款”加了重音。

“嗯，有道理，那你的意思是？”苏曼第一次发现凌云那些不正经的想法发散起来很独到。

看来在国内做生意，脑子不灵活点还真没办法对付这帮奸商。

“我的意思，还是昨晚上和伯父商量好的那个方案。双方联合投标，由我方负责联系客户商业上的问题，其他的全程打包给江汉集团承制，我方重装收取10%的佣金。”

“那刚才他们雷总说的那件事情呢？”苏蔓问道。

“那就更好办咯，随便一个快递信封的不就久解决咯，反正羊毛出在羊身上，我们公司5%的利润是已经能保证的。”

苏曼满意的点了点头：“好，那就按照你的想法来做，有什么需要你和我说，我全力配合。”

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