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第49章（第1页）

第48节：&ldo;闪电战&rdo;打垮了胡雪岩

第九章

盛宣怀：时代之器，旷代绅商

盛宣怀这个人，他是大清帝国当之无愧的第一号买办，正而八经的红顶子商人，经手的企业可以说是海了去了，到手的银子也海了去了，然而他这个&ldo;官商&rdo;的&ldo;官&rdo;字成分要更重些，没有这个官字，他也成不了商父。盛宣怀的诀窍就是&ldo;靠&rdo;，大生意一定要有大靠山，有多硬的后台，就有多大的生意。反过来，经济上的红火，又能为政治上的发达提供财力支持，这就是屡见不鲜的&ldo;带病提拔&rdo;。大树底下好乘凉，这就是盛宣怀的聪明之处。还有就是&ldo;快&rdo;，他做事果断，勇于尝试，肯下血本，有枣没枣，先打几秆子再说。

提起胡雪岩，几乎无人不知。提起盛宣怀，很多人会问：&ldo;他是干嘛的啊？&rdo;呵呵，他是干嘛的，咱慢慢说。首先，他是打败胡雪岩的人。胡雪岩认为：盛宣怀外君子而内小人。其次，他号称中国商父。最后，他还是中国第一位大学校长。他不但懂得赚钱，而且甲午之战，李鸿章战败，他却不必放逐流亡，反而绕一个圈跟光绪帝建议设立西式大学，便是第一座大学‐‐天津的北洋大学堂。

他虽然是第一位大学校长，却曾经是个科举场上的失意人。由此可见，念书好不好与能不能发财，能不能当校长，自古就是两回事。

他1844年出生于浙江海宁，父亲是进士，当过副省长。盛家虽然是知识分子家庭，却历来重视社会实践，对孩子的&ldo;学历&rdo;教育抓得不紧。所以，盛宣怀并没有书呆子气，八股文写得一般，应试能力也不行，所以他中了秀才后，乡试三次不中。落榜后，他干脆就不再去挤独木桥了，从此只琢磨&ldo;有用之学&rdo;。

虽然没有正规文凭，但凭着家庭背景，盛宣怀还是找到了一份不错的工作‐‐给李鸿章当秘书。如此高的，跟的人又是举国的大权臣，再加上盛宣怀也确实能干，所以&ldo;上位&rdo;很快。没几年，李鸿章就委任唐廷枢创办上海轮船招商局，由盛宣怀当会办。

从此之后，盛宣怀踏足实业界，&ldo;一手官印，一手算盘，亦官亦商，左右逢源&rdo;。在李鸿章的爱护下，作为洋务运动的实践者，创办了许多开时代先河的洋务运动。涉及轮船、电报、铁路、钢铁、银行、纺织、教育诸多领域、影响巨大，垂及后世。盛宣怀的一生活动就是一部翻腾的近代中国史！直到今天，他的名字仍然是早期中国企业家的一种精神象征。

（一）&ldo;闪电战&rdo;打垮了胡雪岩

在高阳的小说《红顶商人》中，胡雪岩是个叱咤风云的传奇人物，他的许多做法至今被沉浮于商海中的人奉为圭臬。胡雪岩绝对是个商业天才，富可敌国，可他的崩溃也极其迅速。原因就在于，他很不幸，遇到了另一个天才‐‐盛宣怀。《红顶商人》也描写了盛宣怀，笔墨虽不多，但同样也是一个&ldo;人物&rdo;，每次出手，都能让胡惊出一身冷汗，最后还搭上了身家性命。

胡雪岩与盛宣怀分属不同的利益集团。胡的后台是左宗棠，盛的后台是李鸿章，而左与李有极深的矛盾。这就是胡盛斗争的缘由。

盛宣怀击溃胡雪岩的案例是非常精彩的。他采用直击要害的手段，使胡雪岩在短时间内力不能支，最终一发不可收拾，财富大厦轰然倒塌。《孙子兵法》说：&ldo;兵贵胜，不贵久。&rdo;意思是打仗要速战速决，避免拖入持久战。在打击对手的时候要牢记，不出手则已，出则必击要害。正如打蛇要打七寸。

首先，盛宣怀来了个&ldo;掐七寸&rdo;。胡雪岩每年都要囤积大量的生丝，以此来垄断生丝市场，控制生丝价格。而当你越来越依靠某种东西时，你也就渐渐受制于它了。盛宣怀恰恰就是从生丝入手，发动了进攻。他通过密探来掌握胡雪岩生丝买卖的情况，然后就大量收购，再向胡雪岩的客户群大量出售；同时，收买各地商人和洋行买办，让他们不买胡雪岩的丝，致使胡雪岩的生丝库存日多，资金日紧，苦不堪言。

这仅仅是第一步。紧跟着，盛宣怀开始&ldo;釜底抽薪&rdo;，打上了现金流的主意。胡雪岩比较大胆，是属于敢于负债经营的那种。他在五年前向汇丰银行借了六百五十万两银子，定了七年的期限，每半年还一次，本息约五十万两。次年他又向汇丰借了四百万两。合计有一千万两了。这两笔贷款，都以各省协饷作担保。

这时，胡雪岩历年为左宗棠行军打仗所筹集的八十万两之巨的还款正赶上到期，这笔款虽然是帮朝廷借的，但经手人和签合同的是胡雪岩，外国银行只管向胡雪岩要钱。这笔借款每年由协饷来补偿给胡雪岩，照理说每年的协饷一到，上海道台府就会把钱送给胡雪岩，以备他还款之用。盛宣怀在此却动了手脚，他找到上海道台邵友濂，跟他说：&ldo;李鸿章，李中堂想让你迟一点划拨这笔钱，时间是二十天。&rdo;邵友濂自然照办了。

对于盛宣怀来说，二十天已经足够了，因为他已经事先串通好外国银行，向胡雪岩催款了。这时，左宗棠远在北京军机处，来不及帮忙。由于事出突然，胡雪岩只好将他各地钱庄的钱调来八十万两银子，先补上了这个窟窿。他想协饷反正要给的，只不过是晚到二十天。