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301 交易前的磋商（第1页）

与此同时，新冶的运输队伍也已经出发，带着港口的装卸设备，奔赴安装。

涉及到粮食问题，整个津天一盘棋，人力、物力疯狂投入，七天建成十二个现代化港口装卸通道。

与此同时，何苦也已经解决好设备问题，直奔津天，等同聂小雅等人碰面之后，当天下午，货运船只陆续停靠。

这个时候，面临的第一个问题来了，双方如何交易的问题。

大宗商品何时支付，如何交付，怎么交易，是很大的问题。

一般情况下，是有第三方保管资金，然后协助完成交易。

但是这次，很明显没有这个第三方，或者说没有双方都信任且又能短时间出现在现场的第三发。

而且，各种细节都不是很完善，计重方式也存在争议。

这样一来，交易陷入了停滞。

海运公司的意思是，想先拿到钱，他们对这个遥远的国度还很陌生，不是那么的信任。

万一称重结束后，粮食称少了，他们交不了差怎么办？

而何苦的意思是，卸货完成且完成计量称重等一些列环节后，再行支付。

这样一来，矛盾就出现了。

海运公司拒绝这种条件，拒绝何苦的卸货请求。

何苦也不着急，既然对方拒绝，他也不同意海运公司船只在港口停靠。

就这样，双方都慌了。

何苦倒是不着急，但是其他人急啊。

不过没有何苦的示意，谁也不敢去和对方接触。

终于，在僵持了四个小时之后，海运公司发出邀请，约定双方当晚坐在一起谈谈，讨论讨论接下来该怎么办？

一时之间，聂父帅松了一口气，生怕人家走掉。

晚上，何苦、聂父帅、聂小雅、老李，作为主要代表出场，进行这一次的磋商。

“我们一直都是用最大的诚意来相信你们，连定金都没有收就选择发货！可是你们呢？你们又是如何对待我们的？按照国际惯例，你们应该xxxx。。”众人刚刚坐下，海运公司的代表就说了一大堆，显的十分委屈，仿佛在这里受了欺负一样。

还不等何苦说什么，聂父帅缓缓摇头，道：“我们也不是不要了，我们只是寻求一种双方都能接受的交易方式。你没看到码头的工人了吗？我们僵持一天，就需要让他们停工一天，薪水照发，伙食照管，每一天我们都是有损失的！”

“至于你说的国际惯例，那是在双方都认可的情况下进行的。而现在，显然我们是不知道、不认可那个惯例的，不然我们也不会坐在一起磋商交易问题。”

“我看啊，你们还是按照我们的要求来吧！我们有一句古话，叫做入乡随俗，既然那么来了我们的地盘，就要按照我们的规矩来嘛！”

“恕我直言，你们提出的要求，对你们太有利了，我们太吃亏，恕我们无法接受！”海运公司的代表皱着眉头说道。

聂父帅摆摆手，道：“这怎么能叫吃亏呢？等那天我们入了你们的地盘，也是要按照你们的规矩来的嘛！”

就这样，双方都坚持自己的原则，谁也不做让步。