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55 真实的夏总（第1页）

不知道杨子敬怎么安抚的杜秋萍，就在她培训一个星期后返回上海工作岗位的时候，还专门跑来跟夏总道歉，说是那天在上海自己很不冷静，说了不该说的话，正式向总经理道歉，并且还会在总经理的领导下努力工作，并且还夸下海口未来一年里华东区域的业绩一定会增加百分之三十。夏总也只是鼓励了两句，没有把杜秋萍的业绩增加当成一会事儿。

杜秋萍离开了，杨子敬去向夏总汇报工作，主要是关于培训架构的建立，虽说这一段时间他也从外面招聘了两个人，可是这些人至多也只能在工厂做些基础的培训，因为他们过去的经历和经验在短时间内很难和蕻胪的流程和机制对接。

“说吧，你电话里的意思，我支持，只是具体实施步骤，我还不清楚！”夏总开门见山，在办公室她一向是这样子，因为作为总经理，她每天有太多事情需要处理。

“没错，Yvo

e，我确实还没有落实到基层团队培训这个层面，但是我已经花了很大的力气编写了大部分一线销售代表以及促销人员的培训手册，只不过在理清整个培训架构的时候，我产生了一个大胆的想法，所以需要专门来和你沟通。”

“哪方面？”

“销售团队的。”

“你没有和方总监讨论过吗？”夏总问。

“你觉得我和他讨论他能听得懂吗？”杨子敬反问。

夏总心里就想这个Ba

ack这样思维方法很危险，也许方总监在某些方面确实是欠缺一些，可是毕竟是在一线打拼出来的。消费品销售更多的是凭经验，而不是靠智力。她心底承认Ba

ack的学历，智力，情商都很好，可是管好一个团队还需要能够融入一个团队，并且在这个团队里起到一个领头羊的作用。假如像他这样的观点去想方总监就很危险。当然夏总也能明白方总监一切惟范总马首是瞻，其它领导基本上在他那里都是一种摆设。尽管这样，这是他的问题，可是你要是也这样做，那就等同于你的水平和他一样。所以，夏总就说，“Ba

ack，今天我可以因为个人关系破例听你一次表述，不过以后最好先和相关部门总监沟通，达成一致意见我们再谈，否则将来矛盾会越积越多。”

夏总讲得很自然，可是杨子敬怎么觉得很特别，夏总说个人关系，难道她把自己当成了她的人，难道她也有要下属站队的习惯？应该不会吧，杨子敬也算是在美国有过两三年留学经历的人，对美国多少还是有所了解，即便有这种现象，更多是民主和共和两党为竞选进行的权力之争，假如她真的是这样想的，那么她和范总又有什么不同呢？不过根据这半年接触夏总以及对她的了解，夏总应该不是这个意思，那又会是什么意思？他想了一下，也想不出理由，就听夏总说，“Ba

ack，怎么了，脑子跑回上海了？”

正是这么一个问题，让杨子敬突然想到杜秋萍给他讲得那些荒诞的话，自然是叙述那天杜秋萍和夏总的对话，当时杜秋萍给他讲的时候，杨子敬也只是当成故事在听，一直以来他能感受到这个城市经理对自己的好感，可是那时候杨子敬正在和集团研究院的Alice打得火热，所以根本也顾不及和杜秋萍卿卿我我。不过后来慢慢和Alice的那份热情消退，约会成了某种习惯以后，他确实曾经和自己这个城市经理有过肢体接触，不过他觉得那也都是逢场作戏，满足异性之间的好奇心罢了，并没有认真。他也明确把这种想法告诉过杜秋萍，可是没想到这个傻女人还信以为真，竟然跑去和夏总大闹一场。但是杨子敬很吃惊，她怎么能够得到夏总对自己好感的消息，自己作为大区经理和总部接触更多，并且和夏总也有更直接的接触，居然没有这种感觉，她杜秋萍怎么就会得到这样的信息？真是神有神路鬼有鬼路。不过，这件事杨子敬还是没有当成回事，可是刚才听到夏总明明说是个人原因，那不就证明杜秋萍说的是真的。杨子敬抬头去看夏总的眼睛，想从那里得到答案。不过，夏总眼神坚定，无私，明亮且美丽，杨子敬知道是自己多心了，就说，“也好，我把想法先跟你通报一下！”其实还有后半句，就说打死也不会去对一头牛下功夫弹琴的。

“这样的，我觉得我们销售架构目前很不合适。目前，公司分成八个大区，至少目前，我的意思未来两三年，我认为是不合适的。人员配备，市场支持，大同小异，有些大区的销售量还不到一个城市的容量，可是他们却浪费了大量的财力物力人力。并不是他们的市场潜力不行，而是人不行，或者是我们产品暂时在那些地区的消费习惯还没有形成，那么需要的不是将产品放出去，然后再退回来，这样反反复复造成物流损失，同时也会产生大量的临期货处理。除此之外，公司下达一定的销售计划和目标，这个目标又和年终奖挂钩，所以就造成大量的串货，这都是我们自己造成的。我也曾经在过去会议上谈过类似的想法，可是从来没有引起领导们重视。所以我的建议是，取消大区，公司直接面对地区进行管理，这样可以更加有效，缩短了管理层次，自然效率也就会高一些。不过这不是问题的关键，主要还是要加强市场对购买者的宣传力度，增加品牌知名度，这样，渗透率，或者所铺市率高了，才会有作用。甚至我个人建议把业代转移到餐线上去，把现代分销网络的产品和餐线或者叫传统网络的产品完全分开，并且更多的进行垂直管理，我相信一两年内，只要产品跟得上，销量翻番也不是不可能的。”

杨子敬一口气说了这么多，然后端起茶杯喝了一口水，而夏总用尽全力在倾听杨子敬的叙述，心里就产生了敬佩，这个经理当初看中他也只是因为培训这个点上觉得他有独到的做法和创意，没想到他居然对整体销售架构和市场有更深层次的考虑。夏总就说，“Ba

ack，你知道我对快消品销售方面没有多少基层工作经验，今天听你解释，我觉得很有道理，不过这需要更多人的赞成，你最好利用假期把这个想法做出一个方案，是那种切实可行的方案，包括人员职位设置，团队改造可能带来的问题，以及零售和餐饮纵向管理的机制和市场部权力分配和配合，如果能够和现在的大区经理们进行一下沟通，摸摸大家的想法，我想等春节假期结束，我们可以把这件事纳入总经理办公会的议事日程。”

“Yvo

e，我不知道其它人怎么想，至少在华北区Stiff那里，还有华南区Adeily，应该都很支持，我们经常讨论这个问题。当然，具体到他们未来的职位，这个我不知道他们的想法。还有最为关键是南粤，在自己家门口，况且业务量占比又很大，可是我们大家和这位柳小姐交流很少，不清楚她会咋想。”

“夏总，会议室时间到了！”拉斐尔探头在门口提示了一声。

“Ba

ack，晚上来我家吃饭，我准备了一个家庭宴会，邀请了一些朋友，ok？”

杨子敬想了一下，还是点头答应。不过他很想知道到底都谁参加。

晚上六点，仝小新和王欣先是去买了不少礼物，然后开车去夏总别墅区。到了门前，发现时间还早，夏总还没有到家，她们两个就在附近溜达。仝小新就说，“给你们旧老板都送这么多新年礼物，怎么也不给新老板送礼物呀？”

“你这个人干嘛这么心急，这不是还没有过年吗？”