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第4章（第1页）

王。”刘邦大怒，转而一想，他现在身处困境，需要韩信，就答应了。韩信力量更

加壮大。齐国人蒯通知道天下的胜负取决于韩信，就对他说：“相你的‘面’，不过

是个诸侯，相你的‘背’，却是个大福大贵之人。当前，刘、项二人的命运都悬在

你的手上，你不如两方都不帮，与他们三分天下，以你贤才，加上众多的兵力，还

有强大的齐国，将来天下必定是你的。”

韩信说：“汉王待我恩泽深厚，他的车让我坐，他的衣服让我穿，他的饭给我

吃。我听说，坐人家的车要分担人家的灾难，穿人家的衣服要思虑人家的忧患，吃

人家的饭要誓死为人家效力，我与汉王感情深厚，怎能为个人利益而背信弃义。”

过了几天，蒯通又去见韩信，告诉他时机失去了便不再来，韩信犹豫不决，只

因汉王对他情深意重。

我们姑且不论刘邦以后如何处死了韩信，但就人情世故而言，刘邦很成功，他

能令韩信在想到背叛时心中产生愧疚，不忍去做。

通晓人情从反面讲，就是要“己所不欲，勿施于人”。你爱面子，就别伤别人

的面子；你要得到别人尊重，就不能不尊重别人。不能做“只许州官放火，不许百

姓点灯”的事。

项羽就是其中之一。虽然他有“霸王”的美称，却只有霸者的习气，没有王者

的风范。他自己想称王，却想不到手下的弟兄也想做官。该赐爵的时候，爵印就在

他手中，棱角都磨损了，他还是舍不得颁发下去。

因此，与其说是项羽败给刘邦，还不如说他输给了人情。通晓人情还不够，有

的人既通又晓，但自视清高，懒得做。情是做出来的，需要有你的人缘。

有人缘的人，才会广交朋友受人欢迎。

话虽这么说，但人情的“通”，人缘的“有”，是不能靠守株待兔的，天上不会

掉下馅饼，而且刚好掉到你的嘴巴里。人情是要去做的。

做人情，前提便是察言观色，看人心。

察言，便是“闻一知十”，观色，便是“见面明意”。如果能真正地做到了这一

点，让你的朋友欠个人情给你，简直太容易了。

赵先生带着他的独生女儿与李先生在一家商场相遇。两人边走边谈些生意上的

事情，当经过女装柜台时，李注意到赵的女儿的眼光落在一件红色衣服上。第二天，