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第6章（第2页）

埋没。

从上面的事例中可以清楚地看出，用静止、孤立的观点看待人，会把活人看成

“死人”。只有在发展中看人，才能真正做到知人识人的客观公正。

反观今天的某些企业管理者，平时总是嘴上说自己观察人是多么仔细、多么准

确，并且总是能够首先看到下属的发展方向。这些话让手下人不免为之心动。可在

实际工作中，他们却往往总是一提到某人，就先从这个人以往的某几件事情上大肆

议论，历数他过去的种种过失，然后，就轻易地下结论说，这个人似乎也就这样了，

以后难有作为。这种用静止的眼光识人的做法，实际上是非常愚昧狭隘的。

人是在发展变化中走向成熟的，总是在不断总结经验教训中增长才干，发挥才

能。善于用发展的眼光来识别人，才是唯物主义的科学态度。因为他不仅仅是在观

察人的潜能，也是在培养人，如果总拿一个人过去的失误来判断他的未来发展，从

而否定其潜在的能力，这等于是用主观臆断来压制他的潜能的发挥，打击他的积极

性，同样也是在打击他的自信心、进取心，当然也就更谈不上培养和造就人才了。

其实，作为知人识人者，真正以发展的眼光来识别人，实际上也正是他自身素质不

断提高的过程。

从表情和动作上，能够一眼洞察别人的内心动机，春秋时期的淳于毙就是这样

一个高手。

梁惠王雄心勃勃，广召天下高人名士。有人多次向梁惠王推荐淳于凳，因此，

梁惠王连连召见他，每一次都屏退左右与他倾心密谈。但前两次淳于凳都沉默不语，

弄得梁惠王很难堪。事后梁惠王责问推荐人：“你说淳于晃有管仲、晏婴的才能，

哪里是这样，要不就是我在他眼里是一个不足与言的人。”

推荐人以此言问淳于凳，他笑笑回答道：“确实如此，我也很想与梁惠王倾心

知人心有时是取得竞争胜利的关键

交谈。但第一次，梁惠王脸上有驱驰之色，想着驱驰奔跑一类的娱乐之事，所以我

就没说话。第二次，我见他脸上有享乐之色，是想着声色一类的娱乐之事，所以我

也没有说话。”

那人将此话告诉梁惠王，梁惠王一回忆，果然如淳于凳所言，他非常叹服淳于