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第7章 谈判（第1页）

经过昨天的走访，结果无疑是令张剑锋沮丧的，可也给下一步行动指明了方向，因为所有投资人提出的问题都涉及股权结构和经营规模过小两方面。张剑锋把问题向吴毅汇报后，再次组织攻坚小组讨论。

“问题大家都清楚了，股权结构问题吴总答应构建，不过先不着急，我们先解决定规模小这个问题。我觉得要想短期内扩大公司规模，要么收购，要么入股。收购不符合我们的情况，入股其他公司，让资源发挥优势，如果能实现跨区域发展，那就更好啦。李总，你觉得呢？”张剑锋开门见山道。

“这个方法挺好，即使此次融资不成，能实现跨区域发展那也是重大进展。现在成渝地区双城协同发展概念为大家乐道，能在成都地区入股一家公司，在融资方面是一个加分项。”李敬才赞同张剑锋的发展思路，补充道。

“那好，大家可通各种途径打听消息，重点放在成都方向。”

“好。”有了基本方向，大家就各自忙碌起来，投入到寻找合适的招股公司信息之中。

“张总，你过来看一下这个，昨天刚发出的。”秦春露叫张剑锋过来看她搜索的结果。

“我通过百度链接查出来的。”张剑锋闻讯赶忙走到秦春露身边俯身下去看了起来，秦春露高兴的介绍道。

“你真行。蜀景绣建筑公司，刚发出来的？那应该是此次政策调整引发的，查它的资料，越详细越好。”

“知道，看我的。”事情有了突破，大家顿时来了精神，秦春露兴奋道。

经过半天的查找，符合要求的少之又少，新政实行最先影响的是销量，摊子铺得太大的现金流会受到威胁。成都地区仅此一家，张剑锋再次召集大家进行论讨，待众人坐定后，张剑锋对秦春露道：“小露，介绍一下你收集到的有关蜀景绣的情况。”

“据我查到的，蜀景绣建筑公司于99年成立，固定资产一亿左右，六千万是建筑设备，做过很多工程项目，近期在建项目御景花园。去年年底中标一块地皮，开发清江景观，但没有新消息。公司在四川省也算有名的企业，掌门人贾珍任总经理兼代董事长，年生，大学毕业，考古专业。这家公司的前身叫仁义路桥公司，董事长叫贾仁义，这是翻了十多年前的网页找到的。

“贾仁义？”

“你认识这个人？”

“不知道是不是同一个人，还只是名字一样。老李，讲讲你的看法？”

“这个公司的名声和根基在当地很深厚，很符合我们的要求，他们现在才公布消息，应该受此次政策调整的影响，有可能受后一个项目拖累导致财务危机。”

“虽然银行对房地产业收紧银根，缩减放款，还可以找金融机构。我们的机会不大吧？”张剑锋不免担忧道。

“恐怕不太容易，投资机构不太喜欢固定资产比重大的公司，更何况还是陷入财务危机的公司，这个时候，同行业公司自顾不服，正是我们的机会。”

李敬才毕竟是行家，张剑锋见他如此笃定，当即锁定目标，对秦吩咐道。

“那好。小露，你是成都人，我找人查查这家公司招股的原因，第二查清楚这家公司的估值。第三，查一下前后两个董事长的关系。费用公司报销。查清后，下次讨论会我叫吴总参加。”

“好，保证完成任务。”

两天后，会议室内，秦春露给大家介绍搜集来的资料，吴毅也过来参加了。

“刚才讲的是公开的信息，我们找人调查消息是这家公司因为政策调整，御景花园项目房产滞销，资金回流困难。清江景观因为一期投资资金不足，尚未启动。固定资产的话就公司办公大楼面值三千万，施工设备总价值六千万左右，现在下多数只有五成新，市场估值三千万左右。两任董事长的关系是父女。贾珍大学毕业后一年多，贾仁义就因为接桥梁工程行贿判刑入献，贾珍接手公司转型做房地产。”

“贾仁义？呵呵，剑锋遇到老熟人了，这次谈判非你莫属了。”吴微微一笑转而对李敬才问道：“老李，你觉得我们投多少钱，占多少股合适？”

“吴总，我认为我们应该拿下至少20%股份合适，不管是在投资角度还是管理上我们才有话语权。目前看，他的估值至少过亿，恐怕得三千万左右才拿得下来。”

“好，那就定在三千万，财务上没问题吧？”

“没问题，保险起见，销售方面还得努力，保证现金流稳定。”

“那行，散会吧。”

“小露，你一会儿给对方发函吧，传达一下希望和他的达成战略合作，共享成渝发展机遇，约定一下会谈时间。”张剑锋对接下来的工作安排道。

“好的，我这就去安排。”

“剑锋跟到办公室一趟，我们聊一下。”吴毅将张剑锋领到自己办公室。张剑锋顺手把门关上问道。

“吴总，还有什么吩咐。”

“坐下聊。怎么样，这次让你领队谈判小组，有的大把握？”

“讲实话，没多大把握，对方还有两个隐性的财产（未开发土地），三千万想拿下20%股份难度有些大。”

“没事，你打前锋，谈不下来，我再上嘛。”吴毅也知道不好谈，就鼓励道。

“好的，我就去探明虚实。”

“这样你还是要全力以赴，争取拿了，把整个事情在短时间内推进，产生效果为下一步融资铺路，这样吧，以三千万为限，节省下来的一半作为你的奖励。”吴毅心想重赏之下必有勇夫，直接开出条件道。

“吴总，我们是团队出征，只奖励我一个人不合适吧？”张剑锋正是缺钱的时候，可要他吃独食，他还是过意不去，就开口问道。

“哪，其他人就年底发年终奖，金额年底再定。”